篇一：卷烟行业发展趋势
从新价类划分看中国卷烟品牌企业竞争趋势
按老价类标准划分的卷烟品牌生产状况
（一）卷烟价类标准的历史变迁
卷烟原价类划分标准起始于1994年国家税制改革，在1994年之前采纳甲、乙、丙、丁、戊五个等级，1994年开头按卷烟调拨价格的凹凸改为一、二、三、四、五类烟，这样的分类标准是为了协作卷烟消费税的改革，同时也能适应国家有关统计规定。从老卷烟分类标准开头实行至今的12年间，卷烟消费税政策经过两次大调整，目前实行的是2022年调整后的消费税政策，实行从量和从价相结合的复合计税方法：即从量部分按每箱（5万支）卷烟计征150元；从价征税按每条（200支）不含税调拨价在50元以上的卷烟，税率为45%，50元/条以下的卷烟税率为30%。新消费税政策使得低档烟生产在原料价格不断上涨的状况下变得无利可图甚至完全亏损，卷烟工业企业在生产方案指标增长不大的状况下，为保持税利增长只能不断提升产品结构。当然结构的提升与我国经济连续快速进展、居民消费水平不断提高、高结构卷烟消费需求日益增大也有较大关系。因此，按老价类划分的卷烟结构比重在12年间发生了较大变化，由过去四、五类烟占较大份额变为如今不足25%，特殊是五类烟比重更低。如2022年，全国各类别卷烟生产比重分别为：一类烟10.1%、二类烟17.11%、三类烟48.02%、四类烟21.62%、五类烟3.14%，总体结构呈现“两
头小中间大”。
（二）2022年一、二类卷烟（老价类）主要品牌的生产和销售状况
1、一类烟的生产和销售状况
依据2022年统计快报，一类烟共生产408.52万箱，比上年增长80.96万箱，增长率为24.72%，占全国卷烟生产比重10.1%，比上年提高1.72个百分点。其中销量前15位的品牌见图1。
从图1可以明显看出，销量超过40万箱排名第1的“利群”和排名第2的“白沙”两个品牌属于第一梯队，销量超过30万箱排名第3的“芙蓉王”和第4名的“中华”属其次梯队，而排名第5、第6的“玉溪”、“云烟”等5个品牌处于15-20万箱之间，属第三梯队，销量在10万箱左右的6个品牌处于第四梯队，“红河”、“红塔山”排名第13、14位。因此从原一类烟划分标准看，云南一类烟中的“云烟”、“玉溪”、“红塔山”、“红河”面临着更加严峻的挑战。
（2）二类烟的生产和销售状况
依据2022年统计快报，二类烟共生产691.96万箱，比上年增长107.32万箱，增长率为18.36%，占全国卷烟生产比重17.11%，比上年提高2.15个百分点。其中销量前15位的品牌见图2从图2明显看出，排名第1的“双喜”和第2的“红河”两个产量超过75万箱的品牌处于第一梯队，排名第3、4、5位的“云烟”、“红双喜”、“红塔山”三个品牌处于其次梯队，销量在30万箱以
下的10个品牌处于第三梯队。从这15个品牌的销售市场看，“双喜”主要在广东本地市场销售，“红双喜”约50%在上海本地销售，因此云南原二类烟中的三大主力品牌“红河”、“云烟”、“红塔山”在市场上的竞争力还是比较强的，特殊是“红塔山”在2022年的恢复性增长最快。
按新价位划分的卷烟品牌简况
（一）新价类政策的出台背景、主旨及划分标准
卷烟新价类划分政策的出台首先是由于原价类标准运行多年以来，卷烟结构不断提高，五类烟比重已降到很微弱的地步，失去了统计意义；其次是不含税调拨价在100元/条以上的卷烟品牌数量和产量在增加，形成了一个比较重要的统计样本，而这个样本与原价类标准中一些低一类烟可比性较小，做硬性比较往往不能得出精确
、有意义的结论。更为重要的是，原价类标准划分不均衡，不利于推动“同档同价同差率”的卷烟价格管理改革。因此为精确
反映、讨论不同档次卷烟在生产和消费环节的实际状况，加强行业宏观调控和经济运行分析，国家局打算对卷烟价类标准进行重新划分，并于2022年1月1日起执行。新老标准对比见表1从新卷烟价类标准看，新一、二类烟是将原一类烟按不含税调拨价100元/条为界而分；新三类烟与原二类烟相同；新四类烟涵盖了原三类烟的大部分；新五类烟由原四、五类烟及原三类烟的少部分构成。
（二）按新价类划分，2022年各类别卷烟的产销状况分析
1、新一类卷烟的产销分析
从生产量看，2022年按新卷烟价类标准划分，一类烟产量达到162万箱，占全国卷烟总产量为4%，比2022年增长25%，增长率接近原一类烟。
从品牌角度看，新一类卷烟品牌的竞争格局与原一类烟品牌发生了较大变化，首先是“白沙”品牌不仅退出一类烟排名第2位，而且退出前10名，新一类“白沙”产销量极低；其次是“利群”由原一类烟中产销第1位退居到新一类烟中的第4位；另外是“南京”在新一类烟中已退出销量前10位，新进入品牌是“苏烟”、“小熊猫”和“迎客松”3个品牌。由于“白沙”的退出和“利群”品牌排名的下降，原一类烟中其次梯队的“芙蓉王”和“中华”以年产销30万箱规模成为新一类烟中的领军品牌，而“玉溪”、“云烟”和“利群”以15-20万箱的规模成为其次梯队，其他5个4-5万箱的品牌成为第三梯队。见图3从生产商角度看，新一类烟主要由湖南中烟、上海烟草集团、红塔集团、浙江中烟和红云集团的产品构成。若以省份为单位，新一类烟中云产烟比重最大，接近26%，但若以独立法人单位来比较，云南两个集团的比重并不是最大，而是湖南中烟和上海烟草的比重居前，二者比较接近，约为19%。
（二）新二类卷烟的产销分析
从生产总量看，2022年按新卷烟价类标准划分，二类烟产量达到252万箱，占全国卷烟总产量为6%，比2022年增长50%，增长率是原二类烟的3倍多，是全部类别中增长率最大的。
从品牌角度看，由于新二类卷烟品牌是从原一类烟中分划出来，与原二类烟品牌没有必定联系，因此新二类烟品牌的销量排名是在原一类烟的基础上按调拨价进行的调整。如图4所示，原一类中处于第一梯队的“白沙”以40万箱的销量成为新二类烟中的领军品牌；原一类烟排名第一的“利群”紧随其后成为其次梯队；“五叶神”以15万箱的销量成为第三梯队，其他7个销量8-10万箱的品牌可以视为第四梯队。值得一提的是原一类烟中销量排名在10位之后的“帝豪”、“红河”、“红塔山”、“七匹狼”和“长白山”在新二类烟中跃升进前10名。“云烟”品牌在新二类烟中排名已退至19位，这与“云烟”品牌结构有关，不过“（如意）云烟”自去年初上市后成长较为快速，今年二类“云烟”的排名还将会有较大的提升。
从生产商的角度看，湖南中烟和浙江中烟在新二类烟中的规模居前，其他一些重点企业和中烟公司还是有肯定规模的品牌在销售，如广东中烟的“五叶神”、河南中烟的“帝豪”近年增长快速，红河卷烟总厂和红塔集团在新二类烟中的规模与湖南中烟、浙江中烟还有较大差距。上海烟草集团在新二类烟中也欠缺。
（三）新三、四、五类卷烟的分析
新三类烟按价类标准看，完全是原二类烟的品牌、产销规模和比重，市场竞争状况与原二类烟没有区分；新四类烟竞争格局与原三类烟基本相同；新五类烟是在原四类烟基础上重新分类，划分后新五类烟全属低档烟。
对烟草行业“两个十多个”花开谁家的初步猜测
2022年，国家烟草专卖局在切实贯彻“国办发57号文件”精神下，大力推动理顺产权关系和构建现代企业制度的改革，提出了培育“两个十多个”的思路。而哪些企业和品牌最终将进入“两个十多个”行列呢？我们经分析和讨论，对这“两个十多个”将会花开谁家进行了初步猜测。
1、对“十多个大品牌”的初步猜测
2022年国家局出台的《中国卷烟品牌进展纲要》明确提出了着力培育“10多个重点骨干品牌”的战略目标：在将来5年内力争打造1－2个300万箱以上、3－4个200万箱以上的品牌，产销规模在100万箱以上的全国性大品牌集中度达到70%以上。从目前品牌产销规模和成长速度看，首先“白沙”、“红梅”、“红金龙”、“红河”、“黄果树”、“红旗渠”、“芙蓉”、“哈德门”8个年产销规模达到100万箱以上的品牌进入“十多个”的概率最大，特殊是市场掩盖率比较大的品牌概率更大。其次是新一、二类烟中销量在处于第一和其次梯队的品牌：“芙蓉王”、“中华”、“玉溪”、“利群”、“云烟”和“红塔山”进入此行列的机率也较大，由于这几个品牌是最能为国家贡献税收和为企业制造利润的“金牛产品”，是我国民族卷烟
抗衡外烟的中坚力气。另外是新三类烟中的“双喜”、“红双喜”及新四类烟中市场掩盖率较高的“红山茶”，还有“南京”等品牌。以上这些品牌进入“十多个”的可能性也比较大，当然还有其他品牌也有可能进入“十多个”。
2、对“十多个大企业”的初步猜测
中国卷烟工业企业在政策和市场力气的推动下，联合重组进展超出人们的预料，涌现出一批大企业、大集团。到2022年底，生产规模超过200万箱的企业已有10家，湖南中烟已超过300万箱。而具有法人资格的工业企业已削减到31家，与1998年以前的187家相比削减了156家。在这31家企业中，如从生产规模上看，中烟实业管理的8家卷烟企业难以进入“十多个”行列中，陕西中烟、广西中烟、河北中烟以及江西中烟进入“十多个”的机会也不大，剩余的13家中烟工业公司和上海烟草集团将会进入“十多个”行列。如从新一、二类烟品牌竞争实力看，湖南中烟、上海烟草集团、红塔集团、浙江中烟、红云集团等五家企业将会成为“十多个大企业”中的第一集团；江苏中烟、广东中烟、武烟集团、河南中烟会成为其次集团，其他进入“十多个”的企业将会属于第三集团。当然这些进入“十多个”行列的企业也可能随着卷烟企业的跨省重组发生更大的变化。
篇二：卷烟行业发展趋势
烟草行业发展趋势存在问题与发展策略和应对措施
中国烟草行业是国民经济的重要支柱行业，20XX利税水平已经突破两千多亿元，对国民经济的发展起着至关重要的作用。因此，随着经济全球化脚步的加快，中国烟草也加大了改革、整合与创新力度，这既给烟草行业发展带来了一定的机遇，也使我国烟草业面临着具备资金、技术和经营优势的国际跨国烟草集团的严峻挑战。如何使中国烟草行业适应新的形势需要，加快技术创新和体制创新，立足国内市场，着眼于国际市场，把我国烟草行业做大做强，是我国烟草行业发展必须解决的问题。
一、烟草行业的发展趋势
目前，世界烟草经济发展十分迅猛，综观世界烟草业的发展现状，主要呈现这样几大趋势。一是世界烟草行业集中度越来越高，企业规模越做越大；二是世界高端烟草科技和人才成为未来烟草行业竞争的焦点；三是兼并重组、整合再造、改革创新成为世界烟草企业发展的大方向，世界烟草企业正向规模化、集团化、国际化、跨国经营方向发展。
（一）烟草行业集中度越来越高
世界烟草经济正在突飞猛进地向前发展，在世界上发达国家，由于长期的竞争，企业不断的并购重组，烟草行业已经形成了行业垄断的格局，少数几家大的烟草集团垄断了世界烟草行业的大部分市场份额，诸如英美烟草集团、菲莫烟草公司、帝国烟草公司、雷诺烟草公司、利是美烟草集团等。从发展的角度看，一方面世界烟草行业的集中度越高，越有利于实现资源优化配置，产品优势互补，提高经济效益；另一方面有利于充分发挥烟草业集团化经营的规模优势，避免分散的、竞争力比较薄弱小烟草企业不抗风险的弊端。事实也无可雄辩地证明了这样一点，世界烟草行业的集中程度会越来越高，将逐渐形成少数几家跨国公司垄断经营世界烟草业的格局，这就给发展中的中国烟草提出一个崭新的课题，那就是大集团化是实现跨国经营的致胜法宝。
（二）科技成为烟草行业竞争的焦点
二十一世纪是一个激烈竞争的年代，科技必将成为烟草行业竞争的焦点。尤其是随着知识经济的发展，科技已经成为第一生产力，科学技术已成为推进人类社会进步的主要力量。当今世界烟草业竞争的焦点就是科学技术，这是烟草业得以发展和壮大的根本之所在。也就是说，谁在当今世界激烈变革的形势下，紧紧地抓住了科学技术，谁就在国际化竞争中占据了主动，抢得了先机。世界上跨国烟草公司之所以能在竞争中立于不败之地，主要得益于其拥有强大的技术优势。在技术优势的层面看，烟草业竞争的焦点是生物技术，尤其是转基因技术的成功研究与开发成果，已经进入烟草应用的多方面领域。这表明了，未来世界烟草产业竞争的焦点主要是生物技术，尤其是基因工程，产品朝着更有利于人类健康的方向发展。生物技术向人类展示了烟草业发展的巨大潜力，烟草必将从有害，到微害，从微害到无害，直至朝着有利于人类健康方向发展，创造着烟草业革命性的未来。
（三）人才成为烟草行业竞争的关键因素
在知识经济飞速发展时代，知识正取代资本成为企业经营的重要因素，企业的竞争最根本的是知识的竞争，这是小到一个企业，大到一个国家发展的最重要因素。当前，在激烈的竞争中，包括市场竞争、产品竞争和技术竞争的背后，其核心是什麽呢？核心就是人才的竞争。人才是企业发展的最关键因素，企业竞争最根本的是知识的竞争，而知识的竞争归根结底是掌握知识的人才的竞争，烟草企业也
不例外。但人才也有两种含义，一是企业需要大批科研人才，即烟草专业技术人才，这是把科技转化为生产力的重要因素，是提高烟草企业科技创新能力，增强发展后劲的关键。二是还需要优秀的企业管理人才，即烟草业企业家队伍，也就是具有企业创新管理理念，能够根据企业内外环境适时整合企业资源，积极推动企业经营管理，组织机构，管理制度创新，有效实现企业经营管理目标的企业管理复合型人才，任何一个行业都应积极打造其自己的企业领袖级人才，奠定好烟草实现可持续发展的良好基础。
（四）向规模化、集团化、国际化发展是烟草行业大势所趋
经济全球化已成必然，要适应经济全球化发展的崭新格局，不断地并购重组，向规模化、集团化、国际化方向发展，已经成为当今世界烟草企业的发展方向。由于烟草业本身巨大的经济效益的特殊战略意义，世界各国都把烟草业的发展放在突出的隐性位置，以烟草业的发展推动国民经济的发展，尤以中国为例，烟草每年为国家创利税已经超过两千亿元，占国民总收入的十分之强。与此同时，各大跨国烟草公司也纷纷调整战略，强强联合，大肆兼并，造就极具抗风险能力的跨国烟草集团，如英美烟草公司的并购重组，中国烟草公司的整合再造等等。
二、中国烟草行业的发展现状
中国是世界上烟草消费量最大的国家，三亿多烟民的巨大市场，吸引着所有烟草强国馋涎欲滴的目光。一方面,在世界贸易组织的游戏规则下,中国烟草市场的进一步开放是大势所趋,国外烟草列强蠢蠢欲动,他们不会错过等待已久的市场契机；另一方面,中国烟草业在国家长时期的产业政策的控制下,诸多矛盾已经浮出水面,中国烟草渴望符合市场经济发展的深度改革，中国烟草行业何去何从成了人们瞩目的焦点。
长期以来，中国烟草行业属国有计划经济，直到今天仍然具有浓厚的计划经济色彩，垂直管理，计划生产和销售，缺乏足够的市场机制。但是，从中国改革开放以来，在党中央的正确领导，各有关部门的大力支持下，充分发挥烟草行业管理体制上的优势，落实科学发展观，不断深化改革，强化专卖执法，推进科技进步，狠抓基础管理，紧紧围绕“做精做强主业，保持平稳发展”的基本方针和“深化改革，推动重组，走向联合，共同发展”的主要任务，积极推进行业内部改革和企业组织结构调整，狠抓整顿和规范烟草市场秩序，加强经济运行调控，促进了行业各项工作的顺利开展，保持了全行业的平稳发展，促进了经济效益不断提高。从1982年中国烟草公司成立起，到20XX末累计实现工商税利15778亿元，为增加国家财政积累，满足市场消费做出了突出贡献。
三、中烟草行业发展存在的问题
中国烟草行业的发展，经过改革开放的洗礼，特别是近几年来，大刀阔斧的改革与创新，轰轰烈烈的烟草“网建工程”的构筑等一系列举措，使中国烟草取得了显著成绩。但是，由于烟草行业是从计划经济脱胎而来，受“烟老大”专卖专营优势沁染时间过长，面对市场经济其起步较晚，相对投入不足，并且烟草行业本身带有浓厚的计划经济色彩，使得中国烟草行业与发达国家相比存在较大差距和不少问题。
（一）理念滞后，市场化程度较低
中国烟草企业是国家所有制，其生产和销售基本上是“皇帝女儿不愁嫁”，长期在国家计划经济体制下生存，基本上都是封闭行业内生产与经营，普遍缺乏市场竞争意识，理念滞后，机制僵化，缺乏先进的经营管理手段。
1、政企不分，权责不明
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烟草行业近几年来改革力度较大，取消了县级法人，大多数国有企业都是独立法人企业，但由于没有进行产权制度改革，企业资产为国家所有，国家是唯一的投资主体、经营主体和利益主体，政企不分，出现了国有企业常见的弊病。具体表现为人员负担沉重，产权不明晰，职责不明确，奖惩激励机制不健全，权利和义务不统一等等；在经营上也没有长远规划，短期行为严重，尤其是一部分法人只顾眼前任期内的短期利益，忽视企业发展的长期利益，弊端十分突出。
2、法规粗放，宏观管理力度不够
烟草行业虽然有国家为其出台的保护性政策法规，但是细细研究其内涵，相关的政策法规比较粗放，不够完善，没有建立健全对烟草生产者、经营者、消费者权利和义务进行更全面、更有效的保护和约束机制；控制体系不健全，检测鉴定手段落后，执法乏力；市场信息网络体系没有形成等。所有这些都使得烟草市场管理难度大，加之其高利诱惑，所以出现假私伪劣烟横行于市，给国家和广大消费者都造成了不小的损失。
3、区域垄断，阻碍统一大市场形成
打破地区封锁和垄断，拆除贸易壁垒，协同打假，共铸名牌，共建统一的烟草大市场，无论是对烟草工业，还是对烟草商业，抑或对一个地区的发展，都有着深远的历史意义和现实意义。目前，我国的烟草市场已经在逐步走向成熟，进入真正的市场经济阶段。但是，在实际工作中发现，一少部分企业从自身的经济利益出发，以一定的区域为界限，或公开半公开地进行封锁市场，不准其他任何企业在本地销售，从而实现区域范围内的独家经营，抬高价格，保护地产烟，以达到垄断市场的目的。这种做法直接导致了我国烟草市场一度处于条块分割、行政垄断状态。既影响了全国统一市场的形成，又削弱了这些企业的竞争能力。
（二）整个烟草行业过于分散，缺乏核心竞争力
中国烟草行业虽然通过近几年来改革与创新，整合与再造，我国烟草工商企业数量依然过多，且行业过于分散，集中程度太差，行不成有一定竞争力的规模烟草集团，生产和经营企业数量虽多，但是大多数经营规模小，经济效益低，缺乏竞争力，尤其是商业企业更是如此。更何况跨国烟草公司早就对中国烟草市场虎视眈眈，这些公司集科研、生产、加工、销售、技术服务于一体，资金雄厚，营销经验丰富，运行机制灵活，面对具备雄厚技术、资金和经营优势的跨国烟草公司的挑战，缺少了国内保护的中国烟草企业如果不采取强有力措施，企业将难以与其抗衡。好在是这个问题已经引进了国家烟草管理高端的高度重视，并采取了一系列相应对策，这对打破目前我国烟草行业市场的地区封锁，淘汰大批在市场上缺乏竞争力的烟草企业，最终形成一些最具规模的、具有潜力的、创新性极强的大企业，进行强强联合重组，形成具有核心竞争力的大企业集团。
（三）企业运行机制欠缺，缺乏先进的经营管理手段
从目前来看，中国烟草企业运行机制存在欠缺，资金规模小，盈利水平还处于较低水平，经营管理手段落后。许多烟草企业自身没有科研人员，自主研发能力差，企业依附性强，专业化协作水平低，一方面经营品种小而全，另一方面经营领域狭窄，企业资源配置极不合理，缺乏抗市场风险的能力。另外，我国烟草企业还缺乏懂技术、会经营、善管理的复合型人才，这直接影响了烟草企业的可持续运营。
（四）重视不够，企业缺乏足够的科技创新能力
中烟草企业的科研、生产、推广和销售是相互分离的，科研经费虽然比较充足，但由于管理层重视不够，科研水平还处于较低层面，科研成果转化速度慢，很难.
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形成一个良性循环的产业链条。同时，由于行业过于分散，单个企业规模小，尤其是以烟草商业为重，资金有限，大都不具备科技创新能力，虽然有少数企业自身也从事科研，但其科研条件、科研人员数量和科研成果推广都落后于其他产业，这使我国烟草业科技创新严重不足，在竞争中处于不利地位。
四、烟草行业的发展策略和应对措施
随着经济全球化的逐步深入，烟草行业走向市场，参与国际竞争是大势所趋。面对经济全球化的挑战，面对实力雄厚的跨国烟草集团的激烈竞争，面对《世界烟草框架条约》的正式实施，中国烟草该如何应对，这是摆在所有烟草经营者们面前的一个大问题。针对我国烟草行业发展中存在的问题，借鉴国外先进的烟草行业发展的经验，中国烟草应采取如下的发展策略和应对措施。
（一）烟草行业的发展策略
作为国民经济的重要支柱产业，烟草业的发展对国民经济的发展具有巨大的促进推动作用，也是实现我国烟草行业稳占国内市场，积极向外扩张，打造强势民族烟草业的关键所在。由此来讲，烟草经济发展应当尽快实现可持续发展的宏伟目标。目前，中国烟草行业的发展策略主要侧重于一是确定明确的发展方向；二是强化体制创新和机制创新，在整个烟草行业引入现代企业管理制度和先进的经营管理手段；三是重视科技创新，加大科研投入，确实发挥科技是第一生产力的巨大作用。
1、确定明确的发展方向
从中国烟草的实际出发，世界烟草发展趋势主要朝着三个方向发展。第一个方向是对传统烟草技术进行改造，利用生物技术向传统技术进行渗透，提高向以生物技术为代表的高新技术转变。因此，实施科技创新战略，逐步提高我国烟草的科技含量。第二个方向是生产由粗放型向集约型转变。长期以来，我国的烟草生产基本上是采取粗放的生产方式进行产品生产，对生产过程缺乏必要的监督与指导，这就导致了商品质量提高不快，难以与世界先进烟草业相比美，实现跨国经营。第三个发展方向是科研、生产、经营脱节，无论工商企业，必须实现烟草一体化发展大战略。国外烟草发展的成功经验表明，烟草企业要想在激烈的竞争中立足，必须走一体化经营，使科研、生产、销售成为一个系统的整体。因此，中国烟草行业必须改变目前分散的、小规模的区域经营模式，通过体制整合、科研成果转让、企业资助科研、资产捆绑重组等方式，实现烟草行业科研、生产、经营的强强联合，增强国际竞争能力，尽早实现跨国经营。
2、强化烟草体制创新和机制创新
与世界上发达的烟草企业相比，中国烟草行业还存在较大的距离，企业体制过于松散，企业经营活力不强，企业缺乏科学有效的管理体制与运行机制。所以，中国烟草行业要想得到长足，发展，必须更新观念，强化体制创新和机制创新，只有这样，中国烟草才能再激烈的市场竞争中有一方立足之地。那麽，体制创新指的是什麽呢？体制创新指在企业中引入现代企业制度和先进的经营管理手段，按照市场经济的运作方式进行资源重组和资本运营，实现烟草企业的强强联合，促进烟草行业的规模化、集团化、跨越式发展。而机制创新包括管理机制创新、经营机制创新、监督机制创新三个方面。一是管理机制创新，主要指企业经营思路、组织结构、管理方式与基本制度建设等方面要有所创新；二是经营机制创新，主要是改变现有政企不分、权责不明的企业运行机制，改革烟草行业的产权制度，推行现代企业的经营机制；三是监督机制创新，有效的监督机制有利于调动企业员工的积极性，实现人尽其才，财尽其力，物尽其用，实行人性化管理，充分发
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挥员
工的主动性和创造性，让和谐创造生产力。
3、把科技创新当成头等大事来抓
科技是第一生产力，这是被无数事实所验证了的真理。科技创新对于企业来讲至关重要，必须把它当成头等大事来抓。因为他是企业发展的坚强后盾，具有巨大的效益潜力，烟草企业应当建立自己的研发机构，走一体化的道路。国外先进的烟草公司非常重视科技创新，不惜投入巨资，打造诸如三五、万宝路之类的世界级知名品牌。因此，中国烟草企业要想在激烈的国际竞争中站稳脚根，必须重视科技创新。重视引进掌握高新技术的人才，把人才做为企业科技创新的主导因素，树立人本管理观念，以此促进中国烟草的不断前前进。
（二）烟草行业发展应对措施
随着世界经济发展速度的不断加快，经济全球化程度越来越高，跨国烟草公司的介入，使得中国烟草市场竞争将狼烟四起，日趋激烈。所以，中国烟草行业在这种情况下，更应认清形势，练好内功，应采取一系列科学有效的应对措施。
1、更新理念，提高市场化运作能力
由于中国烟草行业受计划经济影响较重，人们头脑中固有的落后观念依然存在，成为阻碍烟草经济发展的重要因素。所以，必须更新理念，以超前的思维方式，在社会主义市场经济体制的不断健全与完善前提下，市场化运作方式是烟草行业的必然。然而，什么是“市场化运作”，市场化运作就是按照市场经济的发展规律，实现企业经济利益最大化。也就是说，市场化运作就是以市场为导向，以发展为主题，按照市场经济的发展规律和内在法则要求，优化、集成、整合各类资源；建立、完善、创新管理体制，尽快实行政企分离，权责明确；建立健全对烟草生产者、经营者、消费者权利和义务，更全面、更有效的保护和约束机制；彻底打破地区垄断，建立统一、无障碍的烟草大市场，破除本位主义、地方保护主义，短期行为等不良观念；最大限度地提高企业的发展能力，实现烟草行业全面的经济效益与社会效益相统一。
2、彻底消除市场壁垒，实现全国统一烟草大市场
中国烟草企业要想在激烈的国际国内市场竞争中站稳脚跟，必须走规模化、大集团化的发展道路，企业与企业之间实行强强联合，兼并重组。而我国目前烟草行业要想组成能够抵御国际市场冲击，并参与国际竞争的企业集团还有很大阻力，原因就在于我国烟草固有的体制问题。长期以来，由于中国烟草行业实行“双重管理”的弊端，造成了烟草行业条块管理，区域分割，地方保护主义严重，阻碍了跨地区的大型烟草企业集团的组建，好在中国烟草管理高层已经意识到这一问题的巨大现实意义，并初步付诸实施，并运作成功。所以说，彻底消除烟草市场存在的市场壁垒，促进烟草企业的规模化、大集团化发展，不但有利于增强企业核心竞争力，更有利于参与国际竞争的大格局。
3、以先进的经营管理手段，建立科学的运行机制
中国烟草企业与世界先进的烟草业比有一定差距，但是，也有诸多优势，广阔的市场资源，优厚的资源配置，良好的政策扶持，世界一流的转基因技术等等。所以，中国烟草首先应该理顺企业经营机制，加大整合力度，尽快完成大集团化经营思路，以科学的运行机制和先进的管理为手段，摒弃落后的经营模式，使烟草行业集科研、生产、加工、销售、技术服务于一体，全力打造学习型企业和学习型员工，强化自主研发能力，走专业化道路，与世界先进的烟草业逐步接轨，赶.
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上或超过世界先进水平，为中国烟草的稳步快速发展打下良好基础。
4、树立大品牌意识，完善营销网络体系
任何一个企业，要想具备足够的竞争实力，必须拥有一整套科学、系统、完善的营销网络体系，打造自己的世界知名品牌，并让广大客户所接受，所认可。但从实际看，中国烟草企业在一定程度上还缺乏品牌意识，目光短浅，只顾眼前利益，不考虑长远发展，没有一整套完善的营销网络体系。如果这种状况得不到迅速改变的话，将无法对抗跨国烟草集团的竞争。
那麽如何尽快改变这种不利状况呢？一方面是建立健全完善的营销网络和营销人员队伍，在《世界烟草控制框架公约》允许的前提下，加强对产品的宣传力度；另一方面是严格把关，保证企业经营产品的质量，以质取胜，打造大品牌；第三方面坚持“两个利益”至上原则，要为客户提供优质的售后服务，包括技术指导和跟踪服务等，以此来占领市场，赢得客户；并立足国内市场，着眼于国际市场，把中国烟草真正做大、做强，这是中国烟草发展必须解决的重要问题，保证中国烟草实现可持续发展的宏伟目标。
5、高度重视，不断增强企业科技创新能力
中国烟草虽然拥有诸如转基因之类的世界先进科技水平，但是整体科技水平含量不高，已经成为中国烟草前进的“瓶颈”问题。所以，要从站在新起点、实现新发展的高度来重视烟草科技创新，切实增强科技自主创新的责任感和紧迫感。近几年来，中国烟草高度重视科技自主创新工作，采取了一系列有力措施，科技自主创新能力明显增强。
但是，我们也要清醒地认识到谁拥有先进的科学技术，谁就能抢占制高点、谁就赢得发展的主动权。要围绕树立和落实科学发展观，大力提高科技自主创新能力。
一是要把发展高新技术作为推进自主创新的重要任务。加强原始创新能力建设，加强集成创新能力建设，进一步，开发一批具有自主知识产权、核心竞争能力强的新技术、新产品。
二是要把提高企业研发能力作为推进自主创新的突破口。
三是要把科技合作与交流作为推进自主创新的有效途径。四是要加大培养学科带头人计划的实施力度，以重点企业、重点学科、科研基地、重大项目为依托，在创新活动中培育人才，培养一批科技领军人物诸如郭兆奎等科技骨干和创新人才团队，造就一支门类齐全、梯次合理、素质优良的科技创新人才队伍。五是要把建设节约型烟草作为推进自主创新的重要内容。一定要从贯彻落实科学发展观的高度，充分认识科技进步和技术创新的重大意义，加强领导，营造良好环境，确保科技自主创新工作落到实处。切实加大对科技创新的投入，因为科技是社会发展的助推器，科技是第一生产力，科技关系到企业的兴衰和败，科技关系到国家存亡，科技关系到社会的和谐稳定。因此，中国烟草要高度重视科技创新工作，认真而不是敷衍地抓好各项措施的落实，大力提高科技自主创新能力，转变经济增长方式，推动烟草行业经济全面、协调、可持续发展。
篇三：卷烟行业发展趋势
年烟草行业分析报告及未来五至十年行业发展报告
目录
序言
..........................................................................................................................................................................5一、年烟草行业政策背景................................................................................................................................5(一)、政策将会持续利好年烟草行业发展
.........................................................................................5(二)、年烟草行业政策体系日趋完善
................................................................................................5(三)、年烟草行业一级市场火热,国内专利不断攀升.....................................................................6(四)、宏观经济背景下年烟草行业的定位
.........................................................................................7二、2023-2028年年烟草产业发展战略分析
............................................................................................7(一)、树立年烟草行业“战略突围”理念
...............................................................................................7(二)、确定年烟草行业市场定位，产品定位和品牌定位
.............................................................81、市场定位
.......................................................................................................................................82、产品定位
.......................................................................................................................................83、品牌定位
....................................................................................................................................10(三)、创新力求突破...............................................................................................................................111、基于消费升级的技术创新模型
...........................................................................................112、创新促进年烟草行业更高品质的发展
.............................................................................113、尝试格式创新和品牌创新
....................................................................................................124、自主创新+品牌
........................................................................................................................13(四)、制定宣传方案...............................................................................................................................141、学会制造新闻,事件行销－－低成本传播利器
..............................................................142、学习通过出色的品牌视觉设计突出品牌特征
...............................................................153、学会利用互联网营销
.............................................................................................................15三、年烟草行业政策环境.............................................................................................................................16(一)、政策持续利好年烟草行业发展
...............................................................................................16(二)、行业政策体系日趋完善
.............................................................................................................16(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升.........................................................................................17(四)、宏观环境下年烟草行业定位
....................................................................................................17(五)、“十三五”期间年烟草业绩显著................................................................................................18四、年烟草行业财务状况分析
....................................................................................................................18(一)、年烟草行业近三年财务数据及指标分析
.............................................................................18(二)、现金流对年烟草业的影响........................................................................................................21五、年烟草产业未来发展前景
....................................................................................................................21(一)、我国年烟草行业市场规模前景预测
......................................................................................21(二)、年烟草进入大规模推广应用阶
...............................................................................................22(三)、中国年烟草行业的市场增长点
...............................................................................................22(四)、细分年烟草产品将具有最大优势..........................................................................................23(五)、年烟草行业与互联网等行业融合发展机遇
........................................................................23(六)、年烟草人才培养市场广阔，国际合作前景广阔
...............................................................24(七)、年烟草行业发展需要突破创新瓶颈
......................................................................................25六、年烟草产业发展前景.............................................................................................................................25(一)、中国年烟草行业市场规模前景预估
......................................................................................26(二)、年烟草进入大面积推广应用阶段
........................................................................................26(三)、中国年烟草行业市场增长点
....................................................................................................26(四)、年烟草行业细分化产品将会最具优势
...............................................................................27(五)、年烟草产业与互联网相关产业融合发展机遇...................................................................27(六)、年烟草国际合作前景广阔、人才培养市场大...................................................................28(七)、巨头合纵连横,行业集中趋势将更加显著
............................................................................29(八)、建设上升空间较大,需不断注入活力
.....................................................................................29(九)、年烟草行业发展需突破创新瓶颈..........................................................................................30七、年烟草行业竞争分析.............................................................................................................................30(一)、年烟草行业国内外对比分析
....................................................................................................31(二)、中国年烟草行业品牌竞争格局分析
......................................................................................32(三)、中国年烟草行业竞争强度分析
...............................................................................................331、中国年烟草行业现有企业的竞争
......................................................................................332、中国年烟草行业上游议价能力分析.................................................................................333、中国年烟草行业下游议价能力分析.................................................................................334、中国年烟草行业新进入者威胁分析.................................................................................335、中国年烟草行业替代品威胁分析
......................................................................................34八、年烟草行业多元化趋势
.........................................................................................................................34(一)、宏观机制升级...............................................................................................................................34(二)、服务模式多元化
...........................................................................................................................34(三)、新的价格战将不可避免
.............................................................................................................34(四)、社会化特征增强
...........................................................................................................................35(五)、信息化实施力度加大.................................................................................................................35(六)、生态化建设进一步开放
.............................................................................................................361、内生发展闭环,对外输出价值..............................................................................................362、开放平台,共建生态
.................................................................................................................36(七)、呈现集群化分布
...........................................................................................................................36(八)、各信息化厂商推动年烟草发展
...............................................................................................37(九)、政府采购政策加码
......................................................................................................................37(十)、个性化定制受宠
...........................................................................................................................38(十一)、品牌不断强化
...........................................................................................................................38(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“.......................................................................................38(十三)、一体式服务为发展趋势........................................................................................................39(十四)、政策手段的奖惩力度加大
....................................................................................................39九、“疫情”对年烟草业可持续发展目标的影响及对策.......................................................................40(一)、国内有关政府机构对年烟草业的建议
.................................................................................40(二)、关于年烟草产业上下游产业合作的建议
.............................................................................41(三)、突破年烟草企业疫情的策略
....................................................................................................41十、未来年烟草企业发展的战略保障措施
.............................................................................................41(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构
.................................................................................42(二)、加强人才培养和引进.................................................................................................................431、制定总体人才引进计划.........................................................................................................432、渠道人才引进
...........................................................................................................................433、内部员工竞聘
...........................................................................................................................44(三)、加速信息化建设步伐.................................................................................................................44序言
依据编者的深度调查分析及专业预测,本次行业报告将从下面九个方面全方位对年烟草行业过去的发展情况进行详细的研究与分析,并将对年烟草行业进行专业的未来发展趋势预测,还将对年烟草行业前景进行展望及提出合理化的建议。依据编者的深度调查分析及专业预测,本次行业报告将从下面九个方面全方位对年烟草行业过去的发展情况进行详细的研究与分析,并将对年烟草行业进行专业的未来发展趋势预测,还将对年烟草行业前景进行展望及提出合理化的建议。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途。
一、年烟草行业政策背景
(一)、政策将会持续利好年烟草行业发展
政策是重要的驱动因素。随着统一进程的加速和对精细管理的需求，预计需求将迎来快速释放。同时，互联网+年烟草，大数据和智能应用程序都已进入实质性着陆阶段，创新业务也变得越来越创新。模式的优化和系统复杂性的大幅提高使领先优势更加明显，行业集中度有望加速增长，实力更强的优质公司也将变得更强。随着行业利润率的大幅提高和集中度的不断提高，我们相信年烟草行业的前景广阔。
(二)、年烟草行业政策体系日趋完善
近年来，国内年烟草产业发展，产业促进，市场监管等重要环节
的宏观政策环境日趋完善。
2019年，国务院相继发布了与年烟草密切相关的三项政策文件，为年烟草的发展奠定了重要的政策基础;中国中央网络空间管理局发布了有关年烟草管理的文件，这些文件在年烟草行业中发挥了积极作用，产生了重要影响；针对年烟草业务形式，明确了互联网资源协同服务业务的概念，并相继颁布了相关的市场管理政策；工业和信息化部于2019年发布了《年烟草发展三年行动计划（2019-2022）》，提出了发展年烟草的指导思想，基本原则，发展目标，重点任务和保障措施。
(三)、年烟草行业一级市场火热,国内专利不断攀升
在市场规模快速增长和政策支持明显增加的背景下，年烟草主要市场的知名度也在不断增加。
同时，随着一批明星企业的迅速崛起以及国内在年烟草领域的投资，国内年烟草技术专利的数量也在持续增长。从每年新增的数量来看，2007年的新专利仍然少于100个。它在2015年迎来了爆炸式增长，2015年的新专利数量已达到1,398个，居世界领先地位。从目前累计的专利数量来看，我国的年烟草公共专利已达到4,000多个案例，大大超过了其他国家和地区。技术实力的显着提高也为国内年烟草市场的开放和商业产品的迅速普及奠定了坚实的基础。
(四)、宏观经济背景下年烟草行业的定位
在产业链的下游，用户需求和服务存在很大差异
二、2023-2028年年烟草产业发展战略分析
(一)、树立年烟草行业“战略突围”理念
随着技术的飞速发展，市场在不断变化，许多公司采用新产品的速度也在加快，新的包围圈正在形成。年烟草行业中的公司必须具有“突破再突破”的概念。
1、技术部门和市场营销部门对国内外年烟草行业的技术和消费市场进行了详细调查，以确定该行业的发展方向。
2、在论证的基础上，做出突破年烟草产业战略的决定：研发符合市场方向的产品，并形成自身产品的优势（进一步明确了技术创新的发展思路:高端/中端/低端市场）。
(二)、确定年烟草行业市场定位，产品定位和品牌定位
年烟草行业市场定位，产品定位和品牌定位是三个主要的营销定位。任何成功的产品营销都必须有一个准确的定位，以适应这一阶段，例如王老吉的“怕上火”，农夫山泉的天然水，舒肤佳杀菌剂，阿里巴巴的中小企业交易平台等，定位是成功营销的第一步。
1、市场定位
年烟草行业的市场定位是指竞争对手现有年烟草产品在市场中的位置，在某种程度上，消费者或用户重视产品的某些特性，灵活性和核心利益。创造公司产品独特，令人印象深刻和独特的个性或形象，并通过一系列特定的营销组合将这种形象快速，准确，生动地传递给客户，并影响客户对产品的整体感觉。。
比如年烟草市场可定位：城市中等收入及以上的家庭,有一定经济基础,对新事物有较强的接受力,追求高品质的生活的客户群体。
2、产品定位
年烟草行业目标市场定位（简称市场定位）是指公司对目标消费者或目标消费者市场的选择；产品定位是指公司对应于满足目标消费者或目标消费者市场的哪种产品。从理论上讲，应该首先进行市场定位，然后再进行产品定位。
年烟草行业产品定位是选择目标市场并集成公司产品的过程，即将市场定位公司化和产品化的工作。。
可以使用：年烟草行业产品差异定位方法，主要灵活性定位方法，兴趣定位方法，用户定位方法，使用定位方法，分类定位方法，特定竞争对手的定位方法，关系定位方法，问题定位方法等。方法用于定位。但是无论哪种定位，定位的基本方法都是比较，即性价比。它不仅是产品性能和产品价格的比较，也是客户收入和付款的比例。客户的利益可能是心理上的或服务上的。
年烟草行业产品定位必须遵循两个基本原则，即适应性原则和竞争力原则。。
适应性原则包括两个方面。首先，年烟草行业的产品定位应适应消费者的需求，投资他们喜欢的东西，然后将其提供给他们，以建立产品形象并促进购买行为；第二个是年烟草行业的产品。定位应适应人力，财力，物力等企业自身资源配置的条件，以保质保量及时平稳地达到市场地位。。
竞争原则也可以称为差异原则。在年烟草行业中的产品定位不能是一厢情愿的，必须根据市场上同一行业中竞争对手的情况（例如竞争对手的数量，他们各自的优势以及产品的不同市场地位等）来确定。降低竞争风险并促进产品销售。例如，公司B的产品服务于较高收入的消费者，而公司A的产品则定位于服务于低收入者；
B公司的产品之一是杰出的，而A公司的产品又被定位为其他产品。在灵活性方面，形成了产品差异化的特征。
“人无我有，人有我优”是这种竞争原则的应用的具体体现。
可以看出，年烟草行业的产品定位基本上取决于四个方面：产品，公司，消费者和竞争者，即产品的特征，公司的创新意识，消费者的需求偏好，以及竞争对手产品的市场地位。如果协调正确，则可以正确确定产品状态。
3、品牌定位
年烟草行业品牌定位是根据市场定位和产品定位，根据特定品牌的文化定位和个性差异做出的业务决策。这是建立与目标市场相关的品牌形象的过程和结果。。
年烟草行业品牌定位是市场定位的核心和表现。企业一旦选择了目标市场，就必须设计和塑造自己的相应产品，品牌和企业形象，以赢得目标消费者的认可。由于市场定位的最终目标是实现产品销售，而品牌是公司传播产品相关信息的基础，因此品牌也是消费者购买产品的主要依据，因此品牌成为产品与产品之间的桥梁。消费者，品牌定位也成为市场定位的核心和集中表现。
消费者具有不同的类型，不同的消费水平，不同的消费习惯和偏好。公司的年烟草行业品牌定位必须从主观和客观条件和因素出发，以找到满足竞争目标要求的目标消费者。根据细分市场中的特定细分市场，满足特定消费者的特定需求，找出市场空白，并完善品牌定位。消费者的需求在不断变化，公司还可以根据时代的进步和新产品的发展，引导目标消费者产生新的需求并形成新的品牌定位。年烟草品牌定位必须打动客户的心，并唤起他们的内在需求。这是年烟草品牌定位的重点。
(三)、创新力求突破
只有创新者才能进步，只有创新者才能强大，只有创新者才能赢。
“科技是第一生产力”，一个好的公司只能规模化，高质量，一个强大的公司必须依靠技术的创新和应用，年烟草行业公司也是如此。
1、基于消费升级的技术创新模型
90年代以后甚至00年代以后已经成为社会消费的主要人群。一方面，这群人完全崇拜技术，对技术没有抵抗力。技术因素已被整合到消费者的骨头中，可以被视为技术蔓延。另一方面，年烟草创新需求只有依靠科技创新才能解决个性化政府与规模化工业生产之间的矛盾，才能实现衣食富足，有求必应的顺应时代潮流的智能化景象。
中国经济正在从投资主导型向消费主导型转变，年烟草技术创新必将导致消费升级。借助技术创新，出现了许多新类别，新服务和新模式。不断变化的消费习惯，变革的消费模式以及重塑消费过程，催生了各种消费形式的兴起，例如跨地区跨境，在线和离线以及经验分享。
基于消费升级的年烟草技术创新模型仍然是创新烈士的方向。无论技术如何发展，它仍然是一种工具。品牌的生存和发展需要品牌力，产品力和消费力的整合，而不能仅依靠某种技术迭。
2、创新促进年烟草行业更高品质的发展
年烟草行业创新的关键是大数据，云计算，物联网，人工智能和
11其他信息技术的创新，业务格式和模型的创新以及商品和服务的创新。通过信息技术的创新，我们可以降低物流成本，运营成本，管理成本，提高效率并提高竞争力；通过技术创新，可以有效地促进业务形式和模式的创新。通过创新业务格式和模式，我们可以更好地满足消费者多样化，多层次，多方面和个性化的需求；商品和服务的创新可以刺激潜在的消费，提高边际消费率，并扩大消费。
过去，在我国模仿型消费的环境下，商业格式的“标准化”和“模型格式”的发展是我国零售业发展的明显而安静的特征。在当前和未来的新环境中，消费变得更加个性化和多样化的消费正成为主流，传统年烟草的发展将不再适应新的形式并满足新的消费需求。有必要加快新技术，新格式和新模型的创新。首先，有必要解决消费者追求差异化商品和服务与零售商提供标准化，基于模型的经营之间的矛盾。其次，零售商必须控制商品的定价能力，并拥有自己独特的商品才能获得市场准入优势。在年烟草新业务形式和新模式创新方面，中小型零售公司是创新的支柱和新力量。国家还应重视占市场参与者90％以上的中小型零售公司的创新，并通过在整个行业中积极创新来促进我国的零售业带来更高品质的发展。
3、尝试格式创新和品牌创新
对于年烟草行业，公司向消费者提供的产品和服务始终是消费者关注的核心问题。面对迅速变化的消费者需求，更适合消费者需求的业务格式和品牌有望帮助公司覆盖更多的客户群并实现持续增长。
12xxx以现有品牌为基础，xxx将扩展为“小巧精致”，尝试新模型，例如商业商店，旅游商店，社区商店，购物中心等，并希望利用品牌影响力和多年的经营经验来缩短获利时间。
中高端品牌XX的目标是在食品，服务，就餐环境等方面创造出色的用户体验，从而将客户群扩展到中高端用户；由xxx支持的主要从事烹饪的公司尤定于2017年成功上市。新三板进一步加强了xxx的产业布局；xxx有选择地将商店升级到2.0版，通过现代餐饮装饰设计提供更高端的用餐氛围，同时继续扩大xxxx外卖送餐服务，充分利用高峰时间以外的营业时间以提高业务绩效。
4、自主创新+品牌
没有创新的企业就是没有灵魂的企业。没有核心技术的企业就是没有骨干的企业。
大量中国公司在“制造业”链接中处于国际分工的“微笑曲线”的底部，默默地为其他人制作“婚纱”，而在诸如研发，品牌塑造等高端链接中，销售渠道已被发达国家的跨国公司使用、控制。为了维持企业的发展，中国企业只能依靠扩大规模和降低成本，这造成了竞争性降价和低价竞争的恶性循环。
“中国制造2027”的战略任务之一是加强优质品牌建设，鼓励企业追求卓越品质，形成具有自主知识产权的名牌产品，不断提高企业品牌价值和整体形象。中国制造。这无疑对加快中国产品向中国品牌的转化具有重大的现实意义和深远的历史意义。
13年烟草行业品牌是质量的象征，信誉的凝结和经济的名片。据统计，全球市场的80％被主导品牌的20％占据。另一方面，尽管我国制造业规模已成为世界最大，但年烟草品牌的弱势仍然是困扰中国制造业发展的隐忧和弊端。
从企业的角度来看，同一类年烟草，xxx和无品牌仿制版本之间的差异是一百倍以上；相同原材料的年烟草的国际知名品牌与中国品牌之间的价格差异巨大。不难看出，品牌作为企业的无形资产，是企业的巨大财富。在贸易领域，商家选择某种品牌的产品，只要产品具有优良的品质，只要质量在消费者心中产生信誉，即使价格远高于其他同类产品，品牌也有价值。产品，消费作者仍然相信品牌的价值，并认为其高价是崇高地位的象征。
当前，随着国外技术贸易措施的增加和国内竞争的加剧，目前年烟草市场供应量很大。随着国外技术贸易手段的增多和国内竞争的加剧，年烟草市场供过于求的矛盾日益突出。但是，在如此严峻的市场环境下，一些世界年烟草知名品牌的市场份额并没有减少，反而越来越大，没有品牌的公司的生存空间越来越窄。因此，创立自己的年烟草品牌和树立良好的年烟草品牌形象已变得空前重要和紧迫。
(四)、制定宣传方案
1、学会制造新闻,事件行销－－低成本传播利器
现在企业营销中，品牌传播是核心。因此，如何快速启动年烟草行业品牌是品牌成长的关键要素。新闻效果是最有效的交流手段。例
14如，农夫山泉挑战纯净的水来举件，砸奔驰的举件，微信红包，保定油条兄弟举迹等等，这些都是新闻热点形成的新闻效果，使年烟草品牌迅速传播从而形成了口碑效应是品牌快速成长的捷径。
2、学习通过出色的品牌视觉设计突出品牌特征
什么是年烟草行业品牌？最后，它是一个视觉图腾。当您提到麦当劳时，您会怎么想？黄色的弓箭手在提及佛教时会怎么想？金色的背景和寺庙；当您提到肯德基时，您会怎么想？美国上校团长；您对真正的功夫快餐有什么看法？李小龙的肌肉和双节棍；当您提到58.com网站时，您会怎么想？那只可爱的小驴子...诸如此类的经典案例都是实现年烟草品牌突破的重要工具，而从未忘记的品牌则具有永恒的生命力。
3、学会利用互联网营销
年烟草在线营销的方法很多，其中大多数是低成本的营销工具，例如SEO，关键字搜索，竞价排名，电子邮件，社区，论坛，即时消息等，它们是PCInternet中常见的在线营销工具。近年来流行的微营销系统是一种现代的，低成本，高性价比的营销方法。与传统的营销方式相比，“微营销”主张通过虚拟与现实之间的互动，建立涉及研发，产品，渠道，市场，品牌传播，促销和客户关系的“更轻便”和更有效的营销。整个链条整合了各种营销资源，已经达到了小博客和轻博客的营销效果。目前，微营销通常是指微信营销和微博营销，15这是公司快速传播年烟草品牌并建立口碑效应的最佳途径。
三、年烟草行业政策环境
(一)、政策持续利好年烟草行业发展
政策是行业发展的重要驱动因素，在进程加快统一化、管理需求精细化推动下，其行业需求有望快速释放；于此同时，互联网＋年烟草、大数据与智能化应用均进入实质性落地阶段,业务创新更加清晰；格局优化,系统复杂度显著提高使得龙头优势更加明显,行业中心化有望加速提升,优质公司强者愈强。随着行业边际的大幅优化,中心化不断提升,我们认为年烟草行业前景将会更加辽阔。
(二)、行业政策体系日趋完善
近年来,国内年烟草产业发展、行业推广、市场监管等重要环节的宏观政策环境已经日趋完善。
2019年,国务院依次出台三项与年烟草紧密相关的政策文件,为年烟草发展奠定了关键的政策基础；同时中央网信办发布了关于年烟草管理的文件,在年烟草行业发挥了重要影响；针对年烟草业务形态,明确了互联网资源贯穿辅助服务业务的概念,相关市场管理政策业也相继配套出台；工信部于2019年发布《年烟草发展三年行动计划(2019-2022年）》,提出了我国关于年烟草发展的指导思想、基本原则、发展目标、重点任务和保障措施。
16(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升
在市场规模持续高速增长,政策支持力度显著增加的背景下,其一级市场的热度也不断攀升。
同时伴随一批具有影响力企业的迅速崛起及国内对年烟草领域的大力投入,国内年烟草技术专利数量也不断创高,从每年新增数量来看,2007年新增专利尚未达到一百例,2015年迎来了爆发,至2015年末全年新增专利已达到1398例,专利数量领先全球。据目前累计专利数量来分析,我国公开年烟草专利已达4000多例,明显领先其他国家和地区。技术实力的显著增强也为后来国内市场开发,商业化产品的迅速普及奠定坚实的基础。
(四)、宏观环境下年烟草行业定位
产业链下游用户诉求及服务区别较大
1(五)、“十三五”期间年烟草业绩显著
年烟草因其具有物联化、互联化和智能化的特点,所以建设年烟草,重点应关注底层基础设施建设,进而充分发挥年烟草的物联化、互联化和智能化的特点。
未来,运转高效有序、产业经济充满活力、环境绿色节能、生产品质高效、社区生活尽在掌握都将是年烟草的建设可带来的效应。立足年烟草建设构建完善可靠的信息基础设施和保障体系,为丰富的信息化应用奠定扎实的全网基础，使信息资源得到充分有效利用。信息应用将覆盖社会、经济、环境、生活等各个层面,使年烟草的生产、生活方式得到全面普及与转变,人人都将享受到信息化带来的成果与实惠。
2018年开始,中央就高度重视营商基础环境建设,围绕产业升级和企业发展的政策持续加码。这些与年烟草发展密切相关的政策文件中,隐藏着未来3~5年中国经济发展的秘密。在新的市场环境下,不管是厂商还是渠道供应都应该顺应市场发展趋势,同时结合自身特色,制定独特的发展策略。
四、年烟草行业财务状况分析
(一)、年烟草行业近三年财务数据及指标分析
表中列出了近三年年烟草行业部分龙头企业的主要会计数据和财务指标：
1财务指标
主营业务收入（万元）
净利润
总资产
2020年
79041.62019年
536712018年
468272523.427321.6905.122885.21368.318681.8除了2019年市场下跌和2020年疫情影响导致净利润下降外，年烟草公司各项指标持续加强，投资策略和风险防范与化解报告良好。
1财务比率\年份
2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析
2020年底年烟草行业发生大量短期借款导致
存货增加，使清偿流动负债能力受到彩响。
一流动性比率资产效率比率盈利性比率
—
流动比率
1.522.222.53速动比率
1.361.581.62应收账款周转率
20.3116.3216.18年烟草企业积极控制欠款授信额度，减少赊销，应收账款减少。
年烟草业销售情况转好，存货的増长应引起注意。
变化不大。长短期投资和同
定资产都有较大增长，与絹售额增
长基本持平。
存货周转率
15.3813.575.28总资产周转率
2.312.422.51销售毛利率
营业利润率
7.70%4.24%5.63%1.79%5.50%3.20%各项指标有明显增长，与年烟草业态结构以及市场回稳有较大关系。
净利润率
总资产收益率ROA权益资本收益率ROE负债比率
3.22%10.00%1.38%3.76%2.21%7.65%14.55%4.06%6.35%负债比率有所上升，因年烟草投资项目融资所致。
41.48%34.84%29.35%2产权比率
一债务管理收入利息比率倍数
81.31%59.89%42.59%35.7225.3162.34(二)、现金流对年烟草业的影响
从现金流的角度，我们可以分析医年烟草行业存在的问题，并对行业内的企业进行财务比较，找出现金流最可持续的企业。
在当前市场经济条件下，企业的现金流量在很大程度上决定着年烟草行业的生存和发展能力。即使企业有盈利能力，如果现金流不畅，调度不畅，也会严重影响企业的正常生产经营。偿付能力的削弱将直接影响企业的声誉，最终将对年烟草行业的发展和生存产生重大影响。
五、年烟草产业未来发展前景
随着我国城市化进程的加快，社会稳定和城市安全等问题逐渐浮出水面。年烟草技术是实现基础设施建设的关键技术。因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，年烟草的应用将成为未来的新趋势。
(一)、我国年烟草行业市场规模前景预测
年烟草技术在人们的日常生活和工作中得到越来越广泛的应用。随着我国社会经济的不断发展，对年烟草的应用需求也会增加。
21(二)、年烟草进入大规模推广应用阶
中国年烟草技术的发展始于1990年代后期，经历了五个阶段：技术引进－专业市场引进－技术完善－技术在各个行业中的应用。。
目前，国内的年烟草已经比较成熟，并且越来越多地推广到各个领域，扩展了终端设备，独特服务，增值服务等多种产品和服务，二十多种涵盖广泛的产品系列涵盖金融，交通，民生服务，社会福利，电子商务和安全领域，全面使用年烟草的时代已经到来。
(三)、中国年烟草行业的市场增长点
据不完全统计，年烟草行业中有超过50％的公司提供系统集成服务，而新三板中有25％的公司也提供系统集成服务。在整个年烟草市场中，参与者之间仍有很大的空间供系统集成商使用，市场扁平化程度有望提高。
渠道，客户资源，口碑，管理，服务，技术和集成能力是系统集成商的核心要素。对于高度依赖数千种渠道和高度产品同质性的年烟草行业，许多制造商可以将其结合起来。凭借自己的优势资源，发展成为系统集成商。通过扩大服务种类和服务范围，不仅可以丰富既有的客户资源，而且可以丰富/构建产品体系，增强抗风险能力和竞争力。当然，在提供集成服务时，请尝试使服务系统更轻便，更易于操作和管理。
22(四)、细分年烟草产品将具有最大优势
随着各个行业和部门应用的不断深入，用户类别的个性化和多样化越来越丰富。包括年烟草管理模块的行业管理系统在内的“大而完整”或“小而完整”是统一的。模式最终将被打破，专业化细分将成为与年烟草相关的项目建设的总趋势。各种行业信息系统中将有更多链接，可以将其链接为相对独立的系统并细分市场。交通信息系统，政府信息系统，电子商务系统，社会娱乐系统等也在不断发展和完善。软件开发人员将能够依靠深入的研究和某些细分领域的优势来赢得市场。
(五)、年烟草行业与互联网等行业融合发展机遇
互联网对年烟草的影响在将来会更加深刻。企业使用“Internet+”平台技术来提高网络服务水平并增强竞争力。
年烟草电子商务将迅速发展。业界建立了年烟草质量安全大数据和互联网监管技术平台，可以有效地实时监测年烟草质量和重要安全指标，实现年烟草监管前后，密切之间的紧密事件联系。
繁荣的供应形式。继续支持年烟草产业与互联网等产业的融合与发展，丰富年烟草产业的新模式和新业务形式。。
这是当前社会资本更加关注的，年烟草产业与其他相关产业融合带来的发展机遇。当前的Internet+，实时广播+，移动+，电子商务+，5G+等都是年烟草行业与相关产业整合发展的案例，是年烟草产业真正促进消费转型升级的重要起点。这些主要行业的整合和发展将
23产生年烟草行业的无数新模式和新格式。
从这里我们可以看到，中国已经开始真正实施和促进年烟草产业的发展。以前，年烟草利润模型是单一的，行业感到非常困惑，无法找到发展方向。虽然很辛苦，但未能获得应有的报酬使许多人失去了坚持的信心。支持年烟草行业和相关行业的综合发展，以及制定具体有效的支持政策，将在促进年烟草行业的发展中发挥巨大作用，并使年烟草行业得以找到新的利润点。建立新的年烟草产业发展盈利模式和发展模式。
(六)、年烟草人才培养市场广阔，国际合作前景广阔
加强人才支持，推进年烟草相关专业年烟草体系建设，建立以品格，能力和绩效为导向的职称评价和技能水平评价体系，扩大年烟草专业人才的职业发展空间，增强他们的职业荣誉感和社会认可感，促进了保证，并逐渐增加了各个地区年烟草从业人员的薪水。专业人员，技术人员和服务人员的年烟草团队的不断扩展将是未来行业发展的主要趋势。
人才，尤其是专业人员，是年烟草行业发展的基础。目前，人才已成为制约年烟草行业发展的重要因素。如何解决年烟草专业人士的问题，不仅需要改进高校的年烟草。建立专业人才的年烟草体系，建立满足市场需求的年烟草专业，正确定位年烟草专业人才，还需要建立年烟草专业职业学院进行培训专业的服务人才。没有完善的人才培养教学与实践体系。有必要积极引进国外成熟的年烟草专业人才的年
24烟草体系，进行深入研究，结合国情，建立一套适合国情的国际年烟草产业人才培训课程和练习系统。目前，中国的年烟草技术联盟正在与美国，日本，澳大利亚，加拿大，意大利等国家进行谈判，交流专业的年烟草人才培训体系合作，并初步打算引进国外年烟草技术人才培训是快速建立中国年烟草人才培训体系的重要途径。
(七)、年烟草行业发展需要突破创新瓶颈
年烟草的发展趋势是，智慧和生态将成为新的标准和新的亮点。从三个层面可以看出这一趋势。首先是客户的要求。从业人员对年烟草的要求越来越高，对服务的要求也越来越高。第二个是政府的管理目标，最初只针对企业。做好一项奠定行业基础的工作就足够了，但现在还不行。除了高质量的基础设施运营商，我们还需要在行业规范，行业前景，行业趋势等方面有明确的方向指导，并且管理要求也在不断提高；第三是投资者的期望。现在很难提高低端技术的产品价值，因此许多公司都在改变笼子，以通过产业升级来提高质量和价值。因此，年烟草需要不断提高自身的创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量的发展。
六、年烟草产业发展前景
随着我国城市化进程不断加快，社会稳定、城市安全等问题随之显现，年烟草产业是实现基础行业建设的关键。因此，伴随社会经济及信息技术的进一步发展,，年烟草产业的应用将是未来的一个新
25趋势。
(一)、中国年烟草行业市场规模前景预估
年烟草产业在人们日常生活、工作中的渗透越来越广泛。随着我国社会经济步伐的不断加快，对于年烟草的应用需求也将越来越大。
(二)、年烟草进入大面积推广应用阶段
年烟草技术在中国的发展开始于上世纪九十年代末,经历了技术引进－专业市场导入－技术完善－技术应用－各行业领域使用等五个阶段。
目前，国内的年烟草产业技术发展已经相对成熟，也与多个领域进行相互融合，延伸出终端设备、特色服务、增值服务等多种新产品及服务，产品系列达20多种类型，可以全面覆盖金融、交通、民生服务、社会福利保障、电子商务及安全等领域,，年烟草产业技术的全面应用时代嫣然已经到来。
(三)、中国年烟草行业市场增长点
据不完全统计，年烟草行业企业中有超过一半以上的企业提供系统集成基础服务，新三板中有四分之一的企业同时发展系统集成基础服务，整个市场玩家中系统集成商仍有较大空间可供攫取，市场扁平化程度有望增加。
系统集成商的核心要素是客户资源、口碑、渠道、服务、管理、技术和整合能力等，对于同样渠道依赖性强、产品同质化程度高的年
26烟草行业而言,很多厂商都可以结合自身优势资源转为向系统集成商发展，通过拓展服务类别和服务范围，既可以夯实已经建立的客户资源,又可以丰富、构建产品体系,提高自身的抗风险能力和竞争力。当然提供集成服务时尽量做到服务体系轻量化、操作、管理简易化。
(四)、年烟草行业细分化产品将会最具优势
随着各行业各部门应用的不断深化，用户类别的个性化、多样化需求日益丰富，“大而全”或“小而全”，年烟草各管理模块的行业管理系统一统江山的格局终将被打破,专业化细分将是年烟草相关项目建设的大势所趋。在各个行业信息系统中将会有更多的环节可做成相对独立的系统并分食市场,交通信息系统、政务信息系统、电子商务系统、社交娱乐系统等也在不断发展、提升。年烟草产品开发商将可以凭借对某一细分专业的深入研究与优势,在市场取胜。
(五)、年烟草产业与互联网相关产业融合发展机遇
未来互联网对年烟草行业的影响将会更加深远。企业利用“互联网+”平台技术提升网络化服务水平,提升自己的竞争力。年烟草相关电商也会随之迅速发展。行业创建年烟草质量安全大数据和互联网监管技术平台,对年烟草质量及重要安全性指标实时有效监控,实现年烟草监管事前、事中、事后的紧密衔接。
繁荣供给业态。继续支持年烟草行业与互联网等产业融合发展,丰富年烟草产业新模式、新业态。
2这也是目前社会资本较为关注的,年烟草相关产业与互联网产业融合发展带来的新机遇,目前的互联网＋、直播+、移动+、电商+、5G+等等,都是年烟草相关产业与互联网产业融合发展的案例,这是使年烟草产业真正推动消费转型升级的重要抓手。这几大产业融合发展,将产生无数的以年烟草为基础的产业的新模式、新业态。
我们可以看到,国家开始真正落实和推动年烟草产业的发展,而之前,年烟草一直盈利模式单一,行业陷入低谷,找不到发展的方向,虽然努力尝试,但却得不到响应的回报,让很多人一度对年烟草失去信心。而支持年烟草产业与关联产业的融合发展,并提供实际、有效的政策支持,将对推动年烟草产业的发展起到显著作用,将使年烟草产业找到新的突破点、盈利点,建立新的年烟草产业盈利模式和发展模式。
(六)、年烟草国际合作前景广阔、人才培养市场大
强化人才支撑,推进年烟草相关专业年烟草人才培养体系建设,建立以品德、能力和业绩为导向的职称评价、技能等级评价制度,拓宽年烟草相关专业人员职业发展空间,提升其职业荣誉感和社会认可度,推动各地保障并逐步提高年烟草从业人员薪酬待遇。不断扩充以技术工作者、专业人才、服务工作者的年烟草队伍,将会是未来行业发展的必然趋势。
人才,特别是专业人才,将是年烟草产业发展的根本。目前,人才已经成为牵制年烟草产业发展的重要原因,如何解决年烟草专业人才
2的难题,不仅需要完善高校的年烟草专业人才的年烟草培养体系,建立适应市场需求的年烟草专业科目,给年烟草专业人才正确的培养导向,还需要建立年烟草专业的职业类院校,培养专业的技术性人才,目前国内还没能完善培养人才的教学和实践体系,所以需要积极引进国外成熟的年烟草专业人才的年烟草培养体系,深入探讨,并结合自身国情,建立一套符合国情,具有国际化的年烟草产业人才培养课程和实践体系,目前中国年烟草技术协会正在与美国、日本、澳大利亚、加拿大、意大利等国洽谈商议,期望达成专业年烟草人才的培养体系方面的合作,并达成初步意向,借鉴国外的年烟草技术人才培养,是快速建立我国年烟草人才培养体系的重要途径。
(七)、巨头合纵连横,行业集中趋势将更加显著
目前年烟草行业被少数巨头所把持，巨头因其强大的市场地位,只要不犯错后来者基本上难以撼动其领先优势。
年烟草行业各大服务商在不断进行技术创新的同时,还积极合纵连横寻找盟友,共享各自服务与客户资源,优势互补。巨头通过抱团取暖实现资源共享从而为客户提供更加全面优质的服务,实现共嬴,因此用户从影响力、服务能力和可靠性角度也更愿意选择巨头联盟的产品,强者恒强市场中心化加速提升。
(八)、建设上升空间较大,需不断注入活力
目前,我国年烟草产业发展水平仍有上升空间。据调查,我国总体
2年烟草的产业发展与活力水平指标的平均得分为39.17%,其中企业创新政策和信息化政策支撑水平两个二级指标的得分分别为38.80%和32.40%;电商交易商贸总额占比达到了年烟草整体业务的50%以上。年烟草产业发展需要不断注入活力,企业创新和企业信息化正是活力的源泉。而在企业创新方面,一方面需要年烟草企业自发形成创新氛围,推动年烟草产业创,另一方面还需有关部门加以鼓励和引导。
(九)、年烟草行业发展需突破创新瓶颈
年烟草发展的一个趋势是智慧与生态将成为新标准和新亮点。这种趋势主要体现在三个层面,一是客户的要求，从业者对年烟草的要求越来越高，服务要求也越来越细化；第二，政府的管理目标，原来为企业做好行业铺垫就可以了。现在不行。除了高质量的基础设施载体外，还需要对行业规范、行业前景、行业趋势等进行明确的方向指导，管理要求不断提高。三是投资者的期望值，由于目前很难提高低端技术的产品价值，很多企业都采取了排队换货的方式，通过产业升级来提高质量，增加价值。因此，年烟草需要不断提高自身创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量发展。
七、年烟草行业竞争分析
目前，我国年烟草领域主要由三大阵营组成，即独角兽为首的创业公司、上市公司和互联网巨头。三方阵营不断加大年烟草相关产业布局，针对不同应用场景推出了年烟草系列产品，涵盖安防、金融、3商业等各类行业应用。
(一)、年烟草行业国内外对比分析
年烟草的国内外目标客户都锁定在早期、特定行业、商业前景，我们致力于为他们提供他们在成长初期缺乏的资源，帮助他们实现快速增长在商业价值上。根据价值链管理理论，商业模式的内涵可以分为价值定位、价值创造、价值实现和价值传递三个维度。虽然国内外对于年烟草这四个维度都有普遍的核心需求，但在制度、经济、文化等方面存在差异，国内外年烟草行业的探索方向和落地形式是不同的。国外年烟草更注重创客文化和高科技投资回报，倾向于以获取法人股或出售法人股获取溢价为主要盈利方式，形成持续的自助业务能力，并通过技术积累和项目展示；国内年烟草紧紧围绕政策引导和产业价值定位，制定预期发展目标，通过产学研开放加速资源交流和聚焦，为企业谋利，不断积累资源和品牌影响力形成滚雪球效应。
31(二)、中国年烟草行业品牌竞争格局分析
在不同的应用领域，年烟草行业的品牌知名度是不同的。根据年烟草技术的应用维度分析，可分为政府、企业和个人消费者。其中，政府部门普遍希望将年烟草技术应用到智能安防领域。应用场景复杂，精度要求高；个人消费
应用场景复杂度低，但对消费体验的要求更高。根据年烟草技术的供给维度分析，年烟草技术能够提供的产品主要分为工程项目、硬件技术和软件技术。
随着中国经济增长进入换挡期，年烟草行业的发展步伐与国民经济形势相一致，也将从高速发展转向中低速发展。经过30年的高速发展，中国年烟草正面临转型升级的重要时期。
年烟草行业进入品牌竞争时代。
年烟草市场竞争已经从区域、品类、部分上升为品牌之间的立体较量。加强和加快品牌建设，树立更高层次的品牌内涵，32实现更高效、更系统的品牌工程，成为品牌年烟草企业的必经之路。
(三)、中国年烟草行业竞争强度分析
1、中国年烟草行业现有企业的竞争
目前，年烟草行业的公司并不多，而且每个都用在不同的细分领域，相互竞争的压力较小。
2、中国年烟草行业上游议价能力分析
年烟草行业的主要原材料包括电子元器件、线材、电脑配件、包装材料等，这些产品多为通用和标准化产品，供应商众多，竞争充分。因此，年烟草行业在上游具有很强的议价能力。
3、中国年烟草行业下游议价能力分析
年烟草行业的下游应用主体包括个人、企业和政府机构。应用领域包括金融、安防、年烟草、交通、社交娱乐、社保等，下游用户众多，年烟草行业对下游用户具有较高强大的的议价能力。
4、中国年烟草行业新进入者威胁分析
新进入者在为年烟草行业带来新产能和新资源的同时，也希望在被现有企业瓜分的年烟草市场中赢得一席之地。这可能会导致与现有公司在原材料和市场份额方面的竞争。最终，年烟草行业内现有公司的盈利能力将下降。
335、中国年烟草行业替代品威胁分析
同一行业或不同行业的两家公司可能会因为它们生产的产品相互替代而相互竞争。
八、年烟草行业多元化趋势
(一)、宏观机制升级
在发展布局上,要从侧重年烟草事业,转为侧向年烟草产业；在服务对像上,要从服务单一用户、服务单一项目,向全社会全行业提供多元化服务；在企事业单位支持上,要从侧重国企,向私有企业和混合所有制企业的方向转变；在服务提供方面,要从政府引导,向企业自主创新转变。
(二)、服务模式多元化
我国的年烟草服务模式相对比较单一。在城市,年烟草公司一般不外乎行业巨头、上市公司、创业型科技公司、外包公司这几种,目前的年烟草服务模式只能说是处于一种初级发展阶段,借鉴西方发达国家的服务经验,它的发展必将在服务功能与类型上进一步精细化、规范化、专业化、标准化和体系化。
(三)、新的价格战将不可避免
目前的年烟草产业,正处在新一轮价格战的前夕。在欣欣向荣的34年烟草领域,行业巨头已经稳占很长时间。这些都被初创企业、业内上市公司看在眼里,未来，他们必然会通过积极的降价措施,削弱对手的优势。
(四)、社会化特征增强
年烟草当下正在向社会化模式聚集。透过应用发布的行业技术数据,不仅可以用传统的电子邮件分享,而且能够满足社会媒体的需求,如微信、QQ、钉钉、微博等。社交媒体平台提供的各种监测功能,可以及时收集和过滤数据,企业和客户之间也可以通过该渠道展开更加便捷的沟通。
(五)、信息化实施力度加大
信息化将是年烟草行业建设的基础。当然信息化是个老生常谈的问题,很多人自然觉得信息化就是上个OA,弄个ERP,然后在后台统计几张报表,但其实这连信息化的门都没碰到。“数据结构化,流程标准化,业务在线化,沟通移动化”,让信息在各个场景和组织之间有序流动,并通过3D可视化建模让监测、查看、管理更直观、更便捷,这才是信息化的终极目标。信息化的本质是数据的打理,也是打通各个系统的数据孤立,经过结构化建模之后再进行展示。
35(六)、生态化建设进一步开放
1、内生发展闭环,对外输出价值
当年烟草行业的社区化运营属性愈来愈强,关联产业开始汇聚时,就需要谋求内生发展,年烟草更需要打造一个服务平台,对内是一个合作协同的生态闭环,对外也要有统一开放的接口和品牌输出,既能引导资源的有效流动,又能促进产业规模效应,汇聚人才和专业知识,进而提升供应链效率。
2、开放平台,共建生态
年烟草行业服务平台方,不再是单一地控制和输出,而是要借助技术手段搭建基础在线技术平台,通过规则引导企业产出更加优质的内容和服务,激活企业间的交流与合作,挖掘更多产业链上的需求,从而针对性的配套服务并引导资源有效配置。这样的平台才能够进行自我反思和迭代进化。
(七)、呈现集群化分布
目前各地都在加快推动各类年烟草项目建设。当地已经形成一定规模的，会在原有基础上升级智能化,如果没有基础较好的项目基础,当地就会创造新的年烟草项目。
伴随着各地年烟草项目建设风生水起,中国年烟草建设已经在地域分布以及建设模式方面形成了自己的特色。
在地域分布上,中国年烟草建设已经初步呈现出散点式分布,并
36有由东部沿海地区向内陆地区拓展的趋势。有报告分析,从国家级年烟草项目建设情况分析,已经初步形成了“东部沿海集聚、中部沿江联动、西部特色发展”的空间格局。
环渤海、长三角和珠三角地区以其雄厚的工业园区为基础,已经成为全国年烟草项目建设的三大聚集区域；而中部沿江地区则借助沿江城市群的联动发展势头,也大力开展年烟草项目建设；广大西部地区依据各自建设特色,同样正加紧年烟草项目建设。未来一段时间,中国中西部地区年烟草项目建设或将迎来全新的建设浪潮。
从现有情况来看,各地打造的年烟草水平良莠不齐,好坏参半。总体来说,东部发达地区的年烟草产业相对来说会更加成熟一些。但目前中西部年烟草打造势头也不可小觑。
(八)、各信息化厂商推动年烟草发展
各级厂商推动下的年烟草建设商业模式,整体的特点就是年烟草的规划设计中通常所设计的领域都比较少,定义也比较狭小,这也正是我们经常看到,当年烟草的目标拆分与落地时,落实为比较大概念的行业应用。推动这种商业模式建设的主要厂商包括国外的厂商,国内的互联网巨头,而典型城市代表就是北上广。
(九)、政府采购政策加码
为了缓解我国经济社会持续快速发展所面临的资源紧张和产品服务质量不优的双重压力，依据中央精神,我国应该提速年烟草产品
3政府采购的步伐。一方面政府采购要从已经得到认证的产品中,选择社会需求量大且节能效益显著的产品,而后再逐步扩大政府采购的范围。另一方面,可以总结近几年来政府采购产品的经验从而部署下一步工作的重点领域。
(十)、个性化定制受宠
年烟草行业市场年均数规模千亿元,吸引投身其中的资本越来越多的,另一方面,消费者越来越高的需求,对年烟草行业提出的要求也越来越高。未来,年烟草行业将朝着分工精细化和需求个性化方向发展。
(十一)、品牌不断强化
随着中国经济增长进入空窗期,年烟草产业的发展步伐与全国经济形势保持一致,也将从高速发展转为中低速发展。中国年烟草经过30年的高速增长,也将面临着转型升级的重要时期,年烟草行业俨然已经进入了品牌竞争时代。年烟草市场竞争从地域、类别、局部已经上升为品牌之间的立体战。强化和加快品牌建设,建立更高层面的品牌内涵,实现更高效的系统化品牌工程成为品牌年烟草企业必经之路。
(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“伴随互联网的发展,通过互联网的手段,改变年烟草的经营模式。引入竞争机制,提高年烟草从业人员的专业素养与服务品质,以此提
3高年烟草产品的品质,迎合新人日益增高的品质追求与个性化需求,才是“互联网＋年烟草＂的正确玩法。线上线下的结合是不可避免的年烟草网络化大势所向,年烟草＋互联网已经成为标配而风生水起。
(十三)、一体式服务为发展趋势
年烟草行业产业链冗长,且产业链各个环节分散较大,大多都呈现着单打独斗的状态。行业要继续发展壮大,就要注重与上下游企业的合作,增强与其他行业的交流,互补行业局限性,形成产业一体化,向消费者提供贯穿初始到结束的全程内容的“一站式服务”。
(十四)、政策手段的奖惩力度加大
通过企业所得税税收优惠政策促进国家年烟草等行业战略目标的实施,这需要从当前经济发展的全局着眼，多方引导,突出重点充分发挥企业所得税政策在促进年烟草方面的效应。从我国的实际情况分析,一方面,要充分考虑目前我国年烟草行业的总体要求和各企业年烟草产品自身的特点；另一方面,还要考虑企业所得税制度的政策功能特征及其作用规律,实事求是的设计出既科学合理又简便易行的针对年烟草企业所得税优惠政策体系。
当前我国的经济发展已经进入全新阶段。年烟草革新不仅是国际化的大趋势,也是基于中国国情的一个正确选择。年烟草产品优势是我国未来趋势之一,促进中国经济社会长期可持续发展的重大战略安排,要逐步完善相应措施机制建立一个新兴年烟草生态。
3九、“疫情”对年烟草业可持续发展目标的影响及对策
目前，减少疫情对年烟草业的影响，逐步实现经济复苏，需要国际组织、商业伙伴、政府机构、金融机构和企业自身的充分合作。根据我们对疫情影响的分析，并参考调查获得的信息报告，我们提出以下建议和对策:(一)、国内有关政府机构对年烟草业的建议
建议政府机构整理和分析应对突发事件的相关政策，并建立政策工具包。选择的政策按照期限（短期、中期和长期等）、类型（金融、金融、服务优化等）和政府部门进行分类，形成应对突发公共事件的基本综合政策包。就政策类型而言，接受调查的年烟草行业普遍认为，社会保障救济、恢复工作和生产以及特定行业的政策发挥了重要作用。年烟草行业企业希望加强财政、税收等方面的政策支持；专家学者普遍认为，对于年烟草企业来说，财政救助政策更及时、更有效，财政政策需要精心设计。改善政策执行。报告显示，年烟草行业的许多中小企业表示，现金流支持时间约为一个月，这意味着需要尽快对企业实施援助效果。在已经发布的众多政策中，企业对社会保障政策的反馈有很大的直接帮助。
4(二)、关于年烟草产业上下游产业合作的建议
一是加强年烟草行业上下游交流互信。加强与供应链上下游合作伙伴的沟通，增进理解、互信和支持，共同探讨解决方案。
二是突破年烟草行业的价值链瓶颈。通过国际组织、年烟草商协会、行业联盟等载体，我们可以及时了解价值链中的阻塞点，共同采取措施解决原材料供应、物流和运输问题。
第三，分散供应链风险。共同探索供应链多元化发展的最佳路径，分散不可抗力风险，尽可能平衡各方的期望和需求；在一定区域内构建完整的年烟草行业供应链流通，提高抗风险能力。
(三)、突破年烟草企业疫情的策略
一是加强年烟草行业上下游交流互信。加强与供应链上下游合作伙伴的沟通，增进理解、互信和支持，共同探讨解决方案。
二是突破年烟草行业的价值链瓶颈。通过国际组织、年烟草商协会、行业联盟等载体，我们可以及时了解价值链中的阻塞点，共同采取措施解决原材料供应、物流和运输问题。
第三，分散供应链风险。共同探索供应链多元化发展的最佳路径，分散不可抗力风险，尽可能平衡各方的期望和需求；在一定区域内构建完整的年烟草行业供应链流通，提高抗风险能力。
十、未来年烟草企业发展的战略保障措施
因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，年烟草的应用将
41成为未来的新趋势。对于年烟草公司发展和战略布局，我们提出以下措施。
(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构
公司组织结构的建设应考虑灵活的管理和分级控制，以达到平衡的效果。基于此，建议进行以下调整：
1.增加了进出口年烟草业务部门，负责公司海外市场的管理；
2.设立独立的年烟草国内营销部门，并增加一名销售经理，负责产品在国内市场的开发和线下商店的管理；
3.将原生产部门下的部门改组为装配部门和包装部门。
即将建立的新组织结构图如下：
42(二)、加强人才培养和引进
年烟草公司制定了与年烟草行业相匹配的一系列人力资源开发计划，并针对员工的人才引进和培训及时制定了实施计划。
1、制定总体人才引进计划
年烟草公司可以按人安排职位，这有利于员工的表现。在引进人才的同时，也有必要避免年烟草人才的再次流失。可以采用面试，心理素质评估，年烟草专业知识考试等一系列评估方法对人才进行综合评估，以减少上班后的离职率。还应注意团队建设，例如团队成员的学历，工作经验和价值观是否趋同。在评估整体团队合作，成员之间的相互合作以及对团队的企业文化和企业价值追求的认可方面进行综合评估，以免引起原因。团队成员之间的问题影响年烟草公司的相应工作。
2、渠道人才引进
通过多种渠道招聘年烟草人才，例如在线招聘平台，人才中心推荐和猎头公司介绍。需要更高专业知识的工作也可以采取与专业公司合作的形式。例如：财务状况需要高水平的专业知识。年烟草公司可以与会计师事务所签订年度咨询服务协议，以帮助公司建立内部审计系统。评估公司的财务，运营，管理和风险，并改善公司的潜在风险。您还可以联系大学，进行有针对性的招聘，在后期增加培训力度，并提供实践练习的机会，以使新员工迅速成长。
433、内部员工竞聘
可以考虑公司内部合适员工的内部推荐以及公司的就业竞争等，对员工进行年烟草专业培训，并在培训后调整他们的工作位置。
在建立年烟草人才引进机制的同时，年烟草人才培训也发挥着同等重要的作用。要建立一套完整的公司年烟草培训体系，体现人才使用和人才培养必须统一的原则，抓好年烟草专业人才的培养，培养具有较高年烟草专业水平的员工。
(三)、加速信息化建设步伐
为了有效支持已经开展的各项业务并提高工作效率，年烟草公司应积极开展年烟草信息化建设工作：
1.引入办公自动化系统，提高企业各部门之间的沟通效率，降低沟通成本。
2.适时引入企业资源管理系统，梳理企业的各种工作流程，提高企业的整体工作效率和管理水平。
3加强公司信息数据库的管理和维护，确保公司数据的安全。
4.充分利用互联网和大数据技术，完成企业资源的整合和优化，提升企业形象，降低企业交易成本。
5.使用公司的微信公众号向客户传递产品信息和品牌信息，及时收集客户反馈，并为公司的设计和销售部门提供数据，以便公司做出新的机会或战略决策根据市场变化。
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篇四：卷烟行业发展趋势
烟草行业发展现状
烟草业是一个重要的产业，它不仅对国家的经济和社会发展起着重要的作用，而且还是增强国家财政收入、改善人民生活和推动经济发展的重要载体。随着烟草业的发展，越来越多的人开始注重烟草行业的发展现状。
烟草行业的发展正在经历激烈的变化，烟草市场的竞争日益激烈，全球烟草产业分工正在发生变化。烟草技术水平的提高、电子烟的蓬勃发展和跨国公司的进入使得烟草行业的竞争格局加剧，一些国内大型企业已成为世界级烟草企业。烟草行业的发展态势开始向“工业化、小型化、智能化”方向发展。
另外，烟草消费也在不断变化。由于公众越来越重视健康，很多国家都采取了各种限制措施来限制烟草消费。此外，电子烟的普及和烟民对高级烟草品种的日益偏好也影响了烟草市场的发展。
烟草行业的发展也受到了一些制约因素的影响，如政府调控政策影响、农业环境、健康风险控制和社会环境的影响等。例如，烟草行业的发展受到政府的调控，政府不断提高烟草税税率，禁止在公共场所吸烟，以控制烟草消费。此外，农业环境因素也影响着烟草行业的发展。许多国家正在采取一系列政策措施来改善农业环境，促进烟草行业的科学发展。除此之外，健康风险控制也是烟草行业发展的重要因素，各国政府正在采取更多的措施来控制烟草消费。
此外，社会环境也是烟草行业发展的重要因素。现在，越来越
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多的人开始关注烟草行业的发展情况，特别是烟民对减少吸烟、限制烟草消费等提出了更多的要求，社会对烟草业的社会责任感日益加强。
综上所述，烟草行业发展正在经历激烈的变化，受到多种制约因素的影响，但烟草行业的发展前景仍然是可观的。未来，烟草企业要更加关注市场情况，及时调整发展战略，加强对产品的技术创新和研发，以应对新的市场挑战。同时，企业也要重视社会责任，实施适当的限制措施，确保烟草行业的可持续发展。
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篇五：卷烟行业发展趋势
中国烟草产量及烟草行业发展趋势分析
一、概况
烟草是茄科烟草属植物，别称：烟叶。一年生或有限多年生草本，全体被腺毛；根粗壮。茎高0.7-2米，基部稍木质化。叶矩圆状披针形、披针形、矩圆形或卵形，顶端渐尖，基部渐狭至茎成耳状而半抱茎。花序顶生，圆锥状，多花；花梗长5-20毫米。蒴果卵状或矩圆状，长约等于宿存萼。种子圆形或宽矩圆形，径约0.5毫米，褐色。夏秋季开花结果。
中国作为世界第一人口大国，也是世界上最大的卷烟生产国与消费国，生产并消费了全球约1/3的卷烟，拥有大约3.2亿的烟民，占到世界吸烟总人数的1/4，烟草还是国家和地方财税的重要经济来源。国内烟草市场容量仍可以继续扩大，主要体现在农村烟草市场蕴藏着巨大潜力。
男性吸烟率大于女性，其中男性为52.9%，女性为2.4%，但大城市的女生吸烟率正在增长;农村高于城市，农村和城市男性吸烟率为56.1%和49.2%。不同文化程度的人群吸烟率和戒烟率差异均有统计学意义，初中和高中文化程度者吸烟率最高，小学及以下文化程度者戒烟率最高。中国不同地方男性医务人员的吸烟率在36.1%-65.45%，中国是世界上所有国家中男性医务人员吸烟率最高的国家。
《2020-2026年中国烟草生产行业市场竞争状况及投资前景趋势分析报告》数据显示：2019年中国烟草行业工业总产值为10061.94亿元，同比增长6.45%。按季度工业增长值来看呈下降趋势。
二、烟草行业现状
中国地域辽阔，适合种烟的国土面积约为300多万公顷，而且地形和气候多样，适合多种烟叶的生长，其中我国最优烤烟品种就是由引进的“大金元”种子培育而成的“云南一号”。烤烟和卷烟产量与我国丰富的廉价劳动力息息相关，充足的人力资源造就了产量优势。
2019年中国烟草产量215万吨，比2018年产量下降9万吨，同比下降3.9%。
2019年中国烟草出口数量19.4万吨，同比增长4%；烟草进口数量15.39万吨，同比增长19.1%。
2019年中国烟草进口金额119996万美元，同比增长12.3%；烟草出口金额56326万美元，同比增长4%。
随着人们注重身体健康，烟草需求量逐年下降，2019年烟草行业表观需求量211万吨，同比下降3.2%。
从中国烟草制品收入来看，2014-2019年烟草制品收入增长率呈v字型走势。2019年中国烟草制品业收入增长率为6.15%，比2018年烟草制品业收入高出0.24个百分点。
三、中国烟草业存在的问题
烟草流通与销售完全被各级烟草专卖局（公司）所控制，是事业单位和国企的混合体，享有比烟草生产企业更高的工资和福利，单位内部“大锅饭”现象严重，甚至还会出现特权阶层以低价获取卷烟的套利现象，以及员工与走私烟、假烟生产者和销售者的“合谋”。再加上落后的烟草流通体系，使烟草制品市场一直处于供小于求的局面，刺激了走私烟的需求。由于巨额利润的驱动和监管的缺失，使得我国一度跃居世界假烟生产和出口国榜首。
四、中国烟草业发展的对策分析
优化烟叶布局，加快土地流转，加快现代烟草农业建设，完善提升烟田基础设施配套管理，在保障烟叶市场稳定的同时，增强优质原料有效供给能力。健全完善组织管理、生产技术、质量追溯“三大体系”，促进一、二、三产业融合发展。
需要通过整合烟草产业链，坚持品牌战略，构建市场协同创新体系，强调人力资本和市场监督，并探索激励性措施来解决中国烟草业存在的问题。只有坚持高质量发展、人才强产、创新驱动，推进结构性改革，才能激发我国烟草生产和流通的活力，不断做大做强，应对跨国烟草巨头的竞争，真正“走出去”，最终在世界烟草市场中占据一席之地。
篇六：卷烟行业发展趋势
烟草行业发展现状
烟草行业是我国的重要收入来源之一，在这几年的发展中，烟草行业取得了很大的成绩，但也受到了一些问题的困扰，它的发展现状主要有以下几点：
一是无形的收入在全球仍占主要份额，传统开发模式不普遍，新型烟草品牌数量不多，而具体销售及营销活动则有限。全球范围内，烟草行业主要依赖无形收入，品牌形象也没有得到有效提升。
二是烟草产品本身质量不高，大多数品种劣质易变，标准落后，缺乏创新。尽管几十年来，中国烟草行业经历了收支大幅度的发展，但目前仍缺乏对新技术、新产品的引进，以及对传统产品的改良和升级。
三是经营的灵活性较低，组织管理结构较臃肿，企业效益稳定，外部环境变化大，尚不能顺应市场需求的快速变化。企业管理结构的差异性，企业成本和资源配置的不及时，不能加快发展速度，也导致经营运行效率不高。
四是消费者教育无法加强，消费积极性有限，健康质量意识较差。烟草行业有大量的非传统消费者群体，提高消费者对烟草的认知，以消除他们对烟草的歧视，促进行业的发展势在必行。
综上所述，烟草行业发展现状存在不少问题，但随着对国际市场的融合和开发，烟草行业也将有望取得更高的发展水平。面对这一发展前景，它们需要加强行业结构优化，提升销售营销能力，挖掘新型市场投资机会，改善产品质量，加强消费者知识宣传，制定适当的政策措施，以及改善研发创新能力等，以期推动烟草行业的经济发展，保证全面、持续的社会经济发展。
篇七：卷烟行业发展趋势
透析中国卷烟包装发展趋势
随着《烟草掌握框架公约》（以下简称“公约”）的即将实施，在外观上，中国卷烟包装的变化将与世界其他国家一样，那就是必需根据《公约》的要求，对卷烟包装做出的相应的改革，如要在烟盒上放置较大的图片警语等。
除了烟盒上将放置恐怖图片警语的明显变化外，中国卷烟包装也将随着世界烟草包装行业的进展，在防伪技术和绿色环保等方面做出更多的改造和研发。
烟包防伪技术
相对于国外简洁的包装设计来看，中国的卷烟包装设计处于领先地位。近年来中国卷烟包装设计消失的新趋势是追求特色油墨、特种材料、特种印刷，而且越来越多的企业青睐软包装产品。追求软包装、豪华、标新立异、对同一品牌的系列产品进行全方位的包装设计成为中国卷烟包装设计的潮流。
防伪成为最关注的方面，由于消费者直接面对的是卷烟的外层包装，辨别卷烟的真伪就要在烟包上多下功夫。在中国，假冒卷烟仍很猖獗。针对这些状况，中国卷烟制造业开头着手研发高科技含量的防伪包装技术。现在，中国卷烟包装的防伪技术为激光全息防伪技术及变色防伪油墨为主。
中国卷烟包装采纳的新型激光全息防伪标识，涵盖了加密全息、真彩色全息等技术防伪。加密全息是利用光学编码，可在全息图中进行加
密，这些全息图可使在线图像的大小随人眼观看距离的转变而变化，或在不同观看方向看到不同的图像，或在全息图的某一点上贮存另外的信息，或全息图本身由计算机制图而成等。真彩色全息可再现与客观物体全都颜色的三维立体图像。国内很多烟厂的一些卷烟品牌上都采纳了这种防伪技术，如青州卷烟厂的“八喜”、楚雄卷烟厂的“国宾”和曲靖卷烟厂的“福”牌卷烟。
另一种是防伪技术光致变色油墨技术，利用此技术的印刷品所具有的动态变色效果无法用扫描仪、彩色复印机或其它设备进行复制，其设计和生产技术具有专业性，制作工艺简单，难以复制。光致变色油墨可以适用于多样的印刷方式，如柔性版印刷、丝网印刷、凹版印刷，而且其防伪材料性能稳定，能适应各种温度和湿度，并具有肯定抗腐蚀性，这样可使得消费者的辨别方式更加简便。消费者在购买时，只要把包装盒略微倾斜就可以观看到明显的色漂移现象。中国一些闻名烟厂已将其用于包装防伪。如云南红塔集团、湖南常德卷烟厂等相继推出这种新型油墨防伪技术，在日光下正视和侧视时，色块呈绿紫和绿红两对颜色变化。
将来，卷烟防伪的工艺将引入多功能或综合防伪油墨，这种技术是指同时具有两种或两种以上的防伪功能的油墨，这种油墨的典型产品就是激光全息标记结合荧光加密防伪油墨，以及长短波智能防伪油墨、日光型荧光防伪油墨、温变型荧光防伪油墨等。防伪油墨技术不仅能满意一般性的大众鉴别需要，还能满意政府部门监控仲裁的需要，通过防伪信息的特别性来精确
推断真伪，使一线防伪和二线
防伪相结合，走综合防伪技术的道路。
同时，中国卷烟的户籍化生产与管理模式、数码与条码的生成与喷印、识别器管理和网络管理流程也将成为重要而有效的防伪措施。
环保与成本
随着人们对健康关注程度的增加，卷烟的环保也渐渐成为卷烟制造商所关注的热点。
烟草企业越来越重视提高卷烟包装及印刷的环保性能，选择节能、低耗、无毒、无污染、重复使用、易溶解、多功能、无公害的包装印刷材料。特殊是面对入世后发达国家实行的绿色贸易壁垒和低焦油、高环保卷烟对中国国内市场的冲击，绿色环保已成为中国烟草包装势不行挡的进展趋势，这样，复合型包装材料将渐渐淘汰已成定局。在今后国际烟草包装的流行趋势中，“环保”需求显得尤为重要。使用环保的包装产品将是国内烟草企业走向世界市场的“绿色通行证”，这是摆在中国卷烟包装行业面前的又一课题。
真空镀铝材料是近年来新兴的绿色环保材料。镀铝材料具有以下特性：(1)原辅材料无味、无毒，符合食品卫生要求。(2)光滑度好、平滑度高、色泽艳丽、外观亮丽、视觉冲击力强，能很好地提升产品包装档次。(3)具有优良的阻隔性，防潮、抗氧化效果显著。(4)印刷性能和机械加工性能极佳，适于凹版、凸版、胶版、柔版、丝网印刷，也可进行压纹、模切，甚至压凹凸等多种工艺。(5)降解回收性好，简单处理和再生利用，符合环保要求，是出口产品的必备包装材料。同样作为环保材料的白卡纸和铜板纸，由于不具备金属光泽感，在求新求
异、讲究共性的烟包市场中，因无法满意高档卷烟对包装精致度的要求而受到了肯定的制约。据统计，目前在中国36家重点烟草企业中，已经使用镀铝纸的有16家，正在进行镀铝纸上机试验的有5家，方案使用镀铝材料的有12家。从统计中不难看出，烟草企业对真空镀铝材料持确定的态度。
另外，降低卷烟包装成本的问题也正渐渐被中国烟草界提上议程，中国政府对过度包装的铺张现象已开头关注。使用更具有有用性和可循环性的包装材质以及简洁的包装设计是将来中国卷烟包装发生转变的一大特点。豪华浪费型的包装设计将会退出主流的包装方向。
篇八：卷烟行业发展趋势篇九：卷烟行业发展趋势
烟草行业营销渠道的变革趋势与对策
烟草行业一直是推行营销的重要行业之一，然而，随着消费者的消费观念的不断升级，烟草行业的营销策略也要与时俱进。尤其是在新冠疫情影响下，线上渠道愈发重要。本文将探讨烟草行业的营销渠道的变革趋势与对策。
1.线上渠道的兴起
随着消费者的消费习惯的变化，线上渠道成为烟草行业营销渠道的重要选择。无论是品牌展示还是销售，线上渠道都能够提供更直观、更便捷的服务。不仅如此，线上渠道的数据收集与分析也能够更好地把握消费者的需求，进而定制适合的产品和服务，提高销售量。
2.社交媒体的运用
社交媒体已经成为现代人不可或缺的一部分，而烟草行业的品牌也越来越注重社交媒体的运用。社交媒体能够提供更贴近消费者生活的内容和交流，进而增强品牌形象和认知度。而品牌活动、大事件和优惠信息也能够通过社交媒体更好地扩散。
3.创新营销策略的运用
面对市场竞争的加剧，烟草行业必须不断推出创新的营销策略以提高市场占有率。例如，通过与知名音乐人、体育明星合作推出有特色的广告，或者积极参与公益事业来提升品牌的社会责任感。这些创新策略可以帮助烟草品牌更好地与消费者建立联系，提高品牌知名度和美誉度。
烟草行业需要加强对线上销售渠道的管理与监管，确保产品质量和价格的合理性。和其他行业一样，消费者希望线上购物更便捷，更优质，烟草行业也应该致力于优化消费者的线上购物体验，以建立品牌忠诚度。
针对年轻消费者，烟草品牌应该注重社交媒体的运用，通过线上活动等方式，吸引年轻的消费者群体。通过社交媒体与消费者的互动，增强品牌关系，提高品牌的认知度和美誉度。
烟草行业应该注重与其他行业的合作，通过创新策略提高品牌知名度和美誉度。例如，与餐饮行业合作，推出独特的点餐套餐和活动，吸引更多消费者。除此之外，还可以与体育赛事等活动合作，为消费者提供优秀的联合活动，提升品牌的知名度和美誉度。
结论
面对市场的变革，烟草行业需要充分把握现代化营销渠道所带来的机遇。通过充分发挥线上渠道、社交媒体等优势，营造出更加优质的用户体验。此外，推出创新的营销方案，提高品牌的影响力和美誉度，扩大市场占有率。
篇十：卷烟行业发展趋势
卷烟包装发展趋势分析
包装是企业制造利润的重要手段之一。卷烟包装也不例外，它主要有3项功能：爱护产品、防伪、装饰美化及宣扬产品。没有好的包装就没有好的市场，这已经是一条市场营销规律。近几年，我国卷烟包装有了很大进展，有些包装远远超过了一些国际闻名品牌的包装水平，但同时也存在以下问题：首先是一些企业过于追求豪华包装，包装档次越来越高，造成包装材料在产品成本中占有特别大的比例；其次是不行降解铝箔、金银卡纸、镜面纸等其它非环保材料的使用日益增多，这些产品废弃后难以回收利用、难以降解，造成环境污染和资源铺张；再次是这些高档材料的使用降低了包装机的速度和效率。随着我国加入WTO后对外开放的不断扩大和WHO的《烟草掌握框架公约》的签署，烟草行业正面临着很多新机遇、新挑战、新课题，特殊是《公约》的签署，将对卷烟包装的影响更为深远，对商标设计、印刷工艺、烟包材料及机械设备等提出了更高要求。各卷烟生产企业如何改善卷烟包装，使其既增加产品竞争力，又符合国际潮流和法律法规，是企业必需面对的现实而又紧迫的问题。
1卷烟包装将更趋理性化
随着我国市场经济的逐步完善，人们的消费观念也发生了转变，消费不再盲从，而更注意有用。各卷烟生产企业意识到这一点，在追求卷烟包装精致豪华的同时也考虑包装成本与内在质量关系。目前表现
最明显的是对低档烟的熟悉上，这一类烟的消费群体更注意产品内在质量，以满意吸烟的生理需求，而对外包装的需求并不苛刻，加之其本身的利润很小，如何降低这类卷烟的包装成本，以提高内在质量和增加利润(7由于条盒成本远高于外透亮
纸成本，采纳取掉条盒，用透亮
纸直接包装在小盒烟包外的双透亮
纸包装方式迎合了这一趋势。外透亮
纸一般采纳印刷和非印刷两种方式，现在使用最多的是PVDC涂布膜。PVDC涂布膜是在BOPP薄膜上涂布PVDC乳液，它具有高保香、强耐磨及高光泽等特点，且PVDC的化学结构与BOPP有极大差别，二者无法进行相互热封，不行能与烟盒采纳的BOPP膜粘连，包装效果较好。这一技术已很成熟，已在柳州、合肥、芜湖等多家卷烟厂胜利使用，取得了显著的经济效益。
随着人们消费更趋理性，卷烟包装将随之发生变化。各种新材料、新技术将会被广泛使用，以达到降低包装成本而又保留产品的美观，节省的成本可做为企业的利润，也可用以改善卷烟内在质量，以更大程度上满足消费。
2环保包装材料
中华人民共和国清洁生产促进法第20条规定：产品和包装物的设计，应当考虑其在生命周期中对人类健康和环境的影响，优先选择无毒、无害、易于降解或便于回收利用的方案，企业应当对产品进行
合理包装，削减包装材料的过度使用和包装废物的产生。卷烟包装也不例外，新材料、新设备、新工艺的使用将更趋有用化，环保问题成为这些课题中的重中之重。
2.1印刷原纸及内衬纸的进展
真空镀铝材料(按生产工艺分为直镀法和转移法两种)做为一种新型环保材料越来越受到各卷烟生产企业的重视和使用。真空镀铝材料的特性：首先质地洁净，节省能源(铝用量仅为复合纸的1／300)易降解和回收利用，可直接加工防伪底纹，适合于凹印、胶印、丝印等印刷方式。其次真空镀铝(转移)金银卡纸由于铝层薄，其可塑性和可折性与白卡纸相仿，包装效率大大提高。目前，36家重点企业中有上海、玉溪、常德、杭州等l6家卷烟厂部分牌号卷烟上很好的使用了转移金、银或镭射卡纸，取得了良好的经济效益和社会效益。
卷烟用内衬纸大都采纳复合铝(金)箔纸，和烟标一样存在着环保问题，真空镀铝材料(直镀)做为烟用内衬纸也初现睨端，安徽皖鸿塑胶有限公司针对内衬纸市场新上一条真空镀铝纸生产线，就是看准了烟用内衬纸的进展方向。
可以预见，真空镀铝(转移)材料做为烟标印刷代替传统的复合材料将是大势所趋。另外，直镀铝纸做为内衬纸应用由于生产成本等问题，进展较为缓慢，但在中高档烟上将会被逐步使用。
2.2环保型油墨及柔印技术在烟标印刷中地应用
以水为溶剂，不含化学成分的水性油墨是目前印刷方式中唯一一种经美国食品药品协会认可的无毒油墨，是一种抱负的环保油墨。经过近十几年的进展，水性油墨体系已解决了难以使用、基材的局限性及电晕处理和表面张力等难点问题，现已逐步走向成熟，将会成为印刷市场的新宠。上海烟草的新品熊猫、红河精品88、99软包均采纳了此项技术，代表了卷烟环保技术的一个潮流。
另外，柔版印刷相对于传统EDBU方式胶印、凹印来说，由于使用水性油墨，无毒、无污染，且制版周期短、套印精度高、价格低廉，兼具成本低、环保等优点。在美国和欧洲得到了充分进展，如在美国柔版印刷市场份额在软包印刷领域占70％，在标签印刷领域占85％，在纸箱印刷领域占98％。随着我国卷烟包装的理性化和环保需求以及柔版印刷自身的进展，各卷烟生产企业将会越来越多的使用柔版印刷的烟标。
2.3PVC的淡出及其它烟膜的轻量化
目前国内一些企业由于软盒产品防皱需求(这类产品一般采纳胶印印刷)等缘由，仍在使用PVC薄膜包装卷烟，该薄膜在生产过程中添加部分含苯的增增塑剂，这类增塑剂具有肯定的毒性。薄膜在肯定温度下由于热分解，将向环境中释放部分氯化物气体，影响环境及人
体健康，且PVC薄膜密度比BOPP薄膜大40％左右，比使用同档次的BOPP成本高。因此PVC做为卷烟包装薄膜将会淡出历史的舞台。
做为塑料材料的烟膜，由于化学结构性能稳定，一般不能自行降解，废弃后形成白色污染。由于废弃后的烟膜无法再回收利用，因此目前要削减烟膜的污染问题，只能削减其使用量。云南红塔塑胶有限公司开发的新品高光泽181xm卷烟包装BOPP薄膜(已在红塔集团批量使用)、南京中达制膜(集团)股分有限公司推出的181,zmBOPP烟用薄膜，不仅解决了薄膜的刚性、气密性、透亮
度等技术难点，还使包装更加轻量化、薄型化，不仅氏了成本，还从源头上削减了薄膜废弃物的产生。
3防伪功能更为突出且向易识别方向进展
目前卷烟上使用较多的防伪技术有：模压激光荣虹全息技术、采纳防伪油墨和防伪数码等，有些企业为了达到更好的防伪效果，组合了很多先进的EDBU工艺，如商标采纳麻砂、冰花、烫金等手段，然而这些手段的采纳往往伴随着简单的工艺，既增加了成本，且偏差越大，致使每批或同批商标均消失差异，即使消失仿制品也不好区分。因此，防伪技术是否抱负，应以消费者易识别或便利使用为依据，同时生产企业易掌握，如防伪数码技术、印刷膜定位包装技术等。
4共性化包装将会受到人们的关注
打破常规的共性包装往往具有剧烈的共性特征和视觉冲击力，给人一种耳目一新的感觉，激发购买欲。如555”采纳扁盒包装；上海烟草新品。熊猫采纳国内极少见的圆角盒型；河南新郑首家采纳了卫生香烟盒，该包装从烟包侧面打开，避开了手指接触滤嘴端部再接触嘴唇，削减了细菌传播，是一种新型、卫生、时尚的香烟包装。
5结语
卷烟包装是以经济进展、科技进步以及人们文化生活水平的提高为依托而进展的，绿色包装又是现代文化所提倡的主题，做为各卷烟生产企业，在日益激烈的市场竞争下，面对国外烟草企业的强势侵入，应转变观念，打好卷烟包装为企业制造利润这张牌。应用新工艺、新技术、新材料提升产品档次，增加环保性能，使卷烟包装人性化、现代化、美观化，与社会经济进展相协调，争取实现经济效益和社会效益的双赢。