056【调研报告】经济下行形势下中小企业发展对策思考

经济下行形势下中小企业发展对策思考

在中小企业发展过程中，一直面临着各种各样的困难。如果说融资难是制约中小企业发展的陈年旧疾，那么随着市场竞争的日趋激烈，经营成本上升，产出利润下降，则成为影响中小企业发展的新病。有人把中小企业生存的环境概括为“三荒两高”，即“钱荒、电荒、人荒”与“高成本、高税负”。近两年，金融危机的余波又造成了订单疲软，需求减少，由于经济增速下滑、行业景气度下降等一系列更为严峻的新形势。陷入困境的中小企业如何在经济下行形势下获得生存与发展，成为当前国民经济亟待解决的问题。

一、适应经济形势，提高企业品质

(一)提高管理水平，制定发展战略。经济繁荣时期，大多数中小企业缺乏居安思危意识，忽视了针对经济下行形势的发展对策，因此抗风险能力衰弱。实际上，中小企业成长发展的根本就是要打好基础，做到稳定队伍，建立品牌，突出核心竞争力。拥有良好管理基础的企业才能适应快速变化的市场环境，才能有足够的竞争力应对扑簌迷离的市场形势。建立现代科学的企业制度，抛弃陈旧的家族式管理模式是中小企业改革创新的重要环节，也是适应现代经济发展要求的必由之路。因此，在经济下行形势下，中小企业应该适应经济形势，加强管理练内功，努力提升企业品质。

(二)推进技术创新，优化企业结构。随着我国人口红利的消失，原材料价格的攀升，以及国际经济形势造成的人民币升值等带来的不利影响，纯加工企业很难象以前那样低投入高利润。优化企业结构，推进企业转型和技术创新成为企业发展的重要选择。企业要自主创新，需要聘请高技术人才，进行大量投入，并需花费大量时间。联合创新，与同类企业建立联盟，共同开发新技术，投入可相对减少，且减少风险。购买新技术，经济环境恶化使得某些新技术没有很好的投入生产，技术拥有者宁愿选择出卖新技术，且价格相对较低。

(三)加强自身建设，积蓄发展后劲。在提高管理水平、技术创新的同时，企业还应该提高企业营销能力，努力扩展销售渠道，树立更好的服务理念，稳固老客户，吸引新客户。另外，企业一定要经营和保护好自己的无形资产，以品质为基石，实施品牌发展路线。这就需要研究与把握产品风格、市场趋势，标新立异，竖立自己的品牌。

二、整合企业现状，寻求并购发展

(一)谋求并购发展，推进成本扩张。经济下行形势下的萧条时期，大多数企业的各项资产或股权价格都降到较低水平，对于拥有发展实力谋求扩张的企业来说，绝对是低成本扩张的大好时机。对于那些具有规模的优质企业，如果受经济下滑的影响不大，为了推进进一步发展，可在经济低迷时期并购其他企业。需要注意的是，不能只看到价格便宜就盲目并购，而是要依据自身企业的优势和条件，明确并购目的，慎重分析，明辨有利因素和市场风险，确保有的放矢。

(二)主动寻求商机，谋划自我保护。对于自身规模不大，陷入困境的企业，应该主动放下身段，可以通过被收购来寻求保护伞。小企业由于规模小，抗击打能力弱，受经济下行的影响最大。在严峻的市场形势作用下，很多小企业将面临倒闭的境地，与其等死，不如谋求生路。小企业寻求被并购，一定要选好婆家，能够帮助自己生存和发展，而不是被大鱼吃小鱼般的吞并压榨。友好协商并购条件，保证并购后企业能得到发展。

三、建立横向联系，组建战略联盟

(一)搭乘便利之船，推进自身发展。现实社会中，有些小企业拥有比较新颖或先进的技术，但自己没有能力完成实施，可以招商的形式主动寻求大型优质企业联盟合作，通过给对方提供新技术来共同发展。著名的软件大伽比尔ž盖茨在创业初期，微软公司只有十几个员工，资金和实力无从谈起，就是因为和当时的计算机巨头IBM建立联盟，为其提供操作平台，从而成就了微软公司的辉煌业绩。

(二)联合对抗严冬，企业抱团取暖。如果企业主动联合大企业寻求发展，势必要付出巨大的合作代价。如果没有这样的机会，或者没有必要这样做，可以寻找与自己规模相近的企业达成联盟合作，共同抱团取暖。具体可采取相互持股、联合开发、联合销售、采购、联合生产等模式。建立战略联盟时也要注意选择好合作伙伴，双方业务要有兼容性、互补性，要志同道合、相互信任，共荣共生，共同发展。

四、把握融资技巧，助力发展后劲

如今，银行等金融单位的借贷项目都很谨慎，尤其是针对经济下行形势下的中小企业贷款，大多数银行和金融机构都会报以避而远之的态度，尤其是对于自身优势并不突出的中小企业来说，寻求正常的银行贷款的成功几率就会很低。但是，中小企业如果了解相关政策和融资技巧，寻求融资发展还是拥有很多机会的。

(一)企业并购和转型选择银行及资本市场融资。如果企业要进行并购或者转型，则需要大量资金，可以考虑银行融资或者资本市场融资。(1)银行融资。实际上，不同的银行针对中小企业设计的融资产品很多，但是大多数中小企业主不太了解。(2)发行债券和票据。为帮助中小企业筹集资金，2007年10月国家批准发行中小企业集合债券，开创了中小企业新的融资模式。2009年11月，在银行间市场发行国内首批中小企业集合票据，这又一个向中小企业直接的融资工具。2012年5月，上交所、深交所分别发布《中小企业私募债券试点办法》，凡未上市非房地产、非金融类的有限责任公司或股份有限公司，只要发行利率不超过同期银行贷款基准利率的3倍，并且期限在1年(含)以上，可以发行中小企业私募债券。这无疑是为中小企业又打开了一道生存之门。(3)股市融资。对于质量较好，或者潜力大，但风险也大的科技型企业，上市融资是加速发展的有效途径。

(二)技术更新的融资渠道。(1)政府扶持基金。多年来各级政府都设立了种类繁多的基金或专项资金，有针对性地对企业的发展提供资助和扶持。企业要学会与政府打交道，主动与有关政府主管部门的人员接触、沟通，建立起必要的公共关系和信任关系，使政府了解企业的优势；认真学习政府的有关产业政策和扶持政策，努力使自己企业符合申请条件；申请材料的撰写要能充分展示企业实力。(2)风险(创业)投资公司融资。在产品研发阶段和市场进入前期急需资金之际，获取风险投资是加快企业发展的一条有效途径。要争取风险投资，企业需要有出色的团队，合理的资金使用计划，还要有鲜明的盈利模式，清楚地告诉投资者你靠什么赚钱。(3)融资租赁。如果公司为某项设备融资，可以选择融资租赁，以融物的形式解决融资问题。出租人根据承租人选定的租赁设备和供应厂商，以对承租人提供资金融通为目的而购买该设备，承租人通过与出租人签订金融租赁合同，以支付租金为代价，而获得该设备的长期使用权。

(三)其他融资方式。对于其他小额急需资金，企业可以选择去小额贷款公司贷款、典当行典当融资、担保投资公司融资等方式。但是，对于缺乏信誉的民间借贷，中小企业万不可铤而走险，这种不受法律保护的借贷方式甚至还会造成雪上加霜的悲惨结果。

中小企业作为国民经济构成的重要组成部分，支持和帮助中小企业在经济下行形势下的发展和壮大，已经成为国民经济发展链条中的重要内容，也是各级政府的工作重点。相信通过政府的积极协调和企业的不懈努力，中小企业面临的困难局势势必得到较好扭转，中小企业也将在曲折中获得持续发展。