地产行业遇冷，半数地产人没了年终奖1 “去年春节前年终奖拿了30多万，今年一分钱都没有了。”在一家20强房企已经工作7年的地产人陈雯雯说道，而她所在的一线区域已是该房企业绩最好的大区。 近日，人下面是小编为大家整理的2023年度地产行业遇冷，半数地产人没了年终奖3篇（全文完整）,供大家参考。
地产行业遇冷，半数地产人没了年终奖1
“去年春节前年终奖拿了30多万，今年一分钱都没有了。”在一家20强房企已经工作7年的地产人陈雯雯说道，而她所在的一线区域已是该房企业绩最好的大区。
近日，人力资源管理智库“中智咨询”发布《2021年企业年终奖发放计划调研报告》，称九成企业计划发放2021年终奖，41%的企业年终奖额度上涨，近六成企业发放时间为2022年1月。过去，地产行业是年终奖发放“大户”，比较知名的案例是曾有TOP3房企区域总领到过上亿元年终分红，但今年已临近春节，地产圈一片哀叹，地产人不仅不敢奢望年终奖，能保住工作已经是幸运的。
“过去几年，别说几十万，几百万的年终奖在地产行业也不算啥。”另一家20强房企营销口员工王浩感慨，当年地产圈年终奖有多刺激，现在的落差感就有多强。
年终奖逐月被砍
2021年房企销售遇冷，融资枯竭、资金链紧张，根据克而瑞统计，百强房企销售增速罕见负增长3.5%，近两成百强房企业绩下滑超过10%，逾八成房企未完成全年业绩目标。在这样的行业形势下，地产人完不成KPI，被减少或彻底砍掉年终奖已极为常见。
“我们公司收入大头其实就是靠年终奖，过去即便是基层的普通经理级别，到春节前也会发10个月工资。”王浩表示，以总监级别为例，如果总打包年薪为80万，那么有接近一半的钱都以年终奖形式发放，到了集团营销总这个级别，一年几百万元年终奖不在话下。
王浩说，2021年上半年，公司上上下下都觉得一切正常，认为一年的收入将会如常，转折点在9月份，已经连续两个月销售额大跌后，公司内部盛传年终奖将打折发放，“从10个月工资调为8个月工资”。老板开大会时抚慰员工称，行业情况比较艰难，公司不会裁员，会与大家共克时艰。
又过了两个月，情势急转直下，内部又盛传年终奖只剩下2-3个月工资。到了12月，公司终于顶不住压力，区域合并、裁员、取消年终奖逐步实施。王浩加入地产行业5年，第一次领不到年终奖，“没被裁员已经很庆幸了”。
陈雯雯出身南方小城的普通家庭，从知名985、211大学毕业后，一直在某20强房企业绩最强的区域从事一线管理工作，随着该公司业绩的扩张，她的年终奖从十几万涨到了30多万，“感觉自己在同龄人中成了小富婆”。不过让她难受的是，2021年比任何一年都更忙，结果在11月份时得知，年终奖泡汤了。
“地产的苦日子来了，我算是幸运的，所在区域业绩比较强，一些弱区已经被裁撤了，眼看着很多同事离职，集团总部的管理层多数也降薪了，职位越高降得越多，很多高管拿着半薪工作。”陈雯雯表示。
李菲则供职于一家30强房企的控股总部，该房企被称为业界黑马，近5年扩张速度很快，在地产爆发增长的时候，老板招来一大批人放在控股总部，尝试进行各种眼花缭乱的组织架构改革，结果2021年下半年开始，该公司的模式也玩不转了，控股总部的人员冗余，许多人闲着没事干。2022年伊始，李菲等人皆被通知停薪留职，年终奖也全部取消。数日前，李菲被通知裁员，她早就料到这一天，准备拿到N+1赔偿后，好好过个年再谋划未来的人生。
致富手段都失灵了
“过去地产人挣钱怎么会只靠工资和年终奖。”王浩对记者表示，其实身边地产人能够发家致富的，在领取固定年薪之外，还会利用很多合法渠道，比如佣金、跟投、内部买房、内部理财、员工持股。
不过，跟投、理财、持股这些方式，属于把自己的钱交给公司，“赌一把”的性质很强，有人赚翻了，有些人则倾家荡产。
跟投制度兴起于2013年，是指将个人的钱投入公司项目中，项目干得好，就可以参与分红，但如果项目亏损，个人也跟着亏损。个人利益和公司绑定，一荣俱荣，一损俱损。
2015年-2018年，在头部房企带动下，房企跟投进入高潮期，不少房地产高管通过跟投制度一年获利数千万元。2016年，某区域总裁通过跟投获得超过一个亿收入。后来一位业内知名职业经理人曾对记者透露，他在房企担任区域总裁期间，通过灵活运用跟投制度，实际分红20多亿元。拿到这笔钱后，他开了属于自己的地产公司。
理财指公司内部集资的资金池，一般来说利息较高，一位地产人对记者表示，自己周围的同行，超过一半都参与了地产公司理财，普通员工理财数额在30-50万不等，年化利息在10%-15%。近年来房地产项目利润越来越薄，许多项目只盈利2%-5%，甚至还有不少亏损，跟投制度不再受欢迎，于是许多人把钱投入了公司理财中，固定收取利息。
持股则是通过购买公司股票的方式，将个人财产与公司利益进行绑定，近年来不少房企以及房企的物业板块IPO，地产高管也认购持有了公司股票，在上市后赚了一笔。但2021年地产股普遍走弱，较为知名的案例是阳光城前执行董事长朱荣斌曾花1.36亿元入手阳光城股票，结果近期离职前股价跌去一半，套部分亏损3000多万元，未能套部分浮亏4000多万元，外界解读称朱荣斌白打工四年，还赔上数千万身家。
不过，一位地产圈知情人士称，过去地产高管收入很高，通过跟投等各种形式分红不菲，即便如今地产股票暴跌产生数千万亏损，也不太可能出现“白打工”的情况。
但对于普通地产员工来说，参与跟投、理财、持股等，撞上房地产市场较差、房企暴雷的情况，损失就再所难免了，很多地产人2021年不光被裁员、被取消年终奖，还将自己的身家折在了公司这些理财项目里面，失业后又加入了讨薪、讨钱大军。
过去，佣金和内部买房，也是地产人增长财富的手段，但仅限于房地产兴盛时期。早2013年时，绿城一位销冠个人全年销售额高达3.99亿元，佣金收入超过500万，成为那时候的致富传奇。内部买房则一开始是地产公司在去化不佳内部处理房源的手段，由于房地产的周期性，部分房企员工发现自己可以低吸高抛，即在项目销路差时，自己掏钱把房子买下，当房地产市场恢复元气时，再将房源更名卖出，或者一直放在自己名下自住或出租。王浩称，自己有同事通过内部买房，资产增长了几百万元。
但是在房地产不景气的时候，拖欠佣金成了常态，内部买房也成了任务摊派，人人避而不及。
“如今大浪淘沙，钱没那么好赚了，但是我相信只要大家还有改善住房的需求，优秀的地产人才仍有机会。2022年，先不要去想赚钱的事情，而是想想如何学习、沉淀。”陈雯雯对记者说道。
（应受访者要求，文中陈雯雯、李菲、王浩为化名）
地产行业遇冷，半数地产人没了年终奖2
“卖房子的，不如卖饮料的”，步入2022年，这不再是一个梗。
往年，比的是哪家年终奖发的多，今年只要有年终奖，就是最大的“凡尔赛”。
继农夫山泉钟睒睒登顶*首富后，日前，网友们又被娃哈哈的6亿年终奖刷屏了。
最近，娃哈哈董事长宗庆后说，给员工准备了6亿多奖金。同时还说企业在共富路上，要给员工加工资、解决住房问题。
娃哈哈的6亿年终奖，行业整体规模在16万亿的地产人表示只有羡慕的份。
过去一年间，地产行业的关键词变成了“降价”、“暴雷”、“过苦日子”，地产人的关键词也变成了“降薪”、“裁员”甚至“*”。
行业寒风凛冽下，有人在等年终奖，有人在等裁员名单，有人已经站在公司楼下讨薪。
地产人的终极担忧：到底还有没有年终奖？
近日，人力资源管理智库“中智咨询”发布《2021年企业年终奖发放计划调研报告》，称九成企业计划发放2021年终奖，41%的企业年终奖额度上涨，近六成企业发放时间为2022年1月。过去，地产行业是年终奖发放“大户”，比较知名的案例是曾有TOP3房企区域总领到过上亿元年终分红，但今年已临近春节，地产圈一片哀叹，地产人不仅不敢奢望年终奖，能保住工作已经是幸运的。
“过去几年，别说几十万，几百万的年终奖在地产行业也不算啥。我记得三年前一家地产公司年会直接撒钱，员工跪地疯抢钞票还上过新闻。”一家20强房企营销口员工王浩感慨，当年地产圈年终奖有多刺激，现在的落差感就有多强。
据日前对近千位地产人发起的调研，有42.73%的地产人明确表示，今年公司不发年终奖，还有27.55%的人选择了“不知道发不发年终奖”，只有不到三成的地产员工，确定今年会发年终奖且知道年终奖金额，但近一半的人的表示，年终奖金额不如去年。
“将就”的年终奖背后：房企大规模裁员
从去年12月延续至今，已经有至少6家头部房企进行了区域大调整，调整的逻辑大同小异，基本上都是强区合并弱区，拿地投资线和旧改线最先被“关照”。
当中， 碧桂园应该是下手最狠的一个，一下就砍掉了41个区域，收缩战略很明显，整合思路大致是将强区域的周边区域公司进行合并，调动主要集中在北方、西南、华中和东南。
2021年下半年以来，房地产行业流动性风险频发。为了应对危机，自去年底以来，越来越多房企开始合并区域、精简组织架构。伴随房企区域架构调整同步进行的，往往就是裁员，美其名曰“人员优化”。
毕竟，房子不好卖了，融资更是难上加难，被关紧了“水龙头”的"房企只能“做减法”，而裁员，无疑是缩减成本最直接也最有效的方式。
曾几何时，地产人集万千宠爱于一身，他们是百强房企争抢的热门选手，他们是站在人才鄙视链的上游玩家......
但是如今面对着发不出的年终奖的春节，实在是令每一个地产人都心有戚戚。
可如果站在公司的角度上：资本寒冬、经济寒冬，的确公司活下去更重要。
地产行业遇冷，半数地产人没了年终奖3篇扩展阅读
地产行业遇冷，半数地产人没了年终奖3篇（扩展1）
——年终奖通告3篇
年终奖通告1
根据《公司员工年终奖发放办法》，因员工原因导致监理项目部在年度内被区级及以上有关管理部门通报批评或者扣分或者其它处罚一次的，该员工年终奖按800元发放;因员工原因导致项目部在年度内被区级及以上有关管理部门通报批评或者扣分或者其它处罚超过两次的(含两次)，该员工没有年终奖。
在20xx年度内，被区级及以上有关管理部门通报批评或者扣分或者其它处罚一次影响奖金发放的项目部有：
1、建国怡海新都项目：xxx
2、和贵人家1—4#楼项目：xxx
3、海德公园一号三期：xxx
4、海富源二期高层：xxx
5、福瀛锦绣前程二期工程：xxx
6、晶城住宅小区一标段：xxx
7、石雀滩金星花园二期工程：xxx
8、中石化第十建设青岛有限公司青岛基地建设项目：xxx
在20xx年度内，被区级及以上有关管理部门通报批评或者扣分或者其它处罚超过两次的(含两次)影响奖金发放的项目部有：
1、海湾新城公建项目：xxx
2、中石化第十建设公司办公楼项目：xxx
3、福瀛锦绣前城二期项目：xx
所以：
导致项目部受到有关部门通报批评或者扣分或者其它处罚一次的员工有：xxx,该部分员工按规定年终奖额为800元。(若员工到公司工作未满一年，按实际工作月份、按比例计算)。
导致项目部在年度内被有关部门通报批评或者扣分或者其它处罚超过两次(含两次)的`员工有：任晓冬、许传利、张军。该部分员工按规定没有年终奖。
其他员工的年终奖正常发放。
xxx工程管理有限公司
二Oxx年xx月xx日
年终奖通告2
20xx年，在公司领导的正确带领下，在全体员工的共同努力下，一年的辛勤换来了共同的成果，为激励广大员工工作热情，同时以人性化管理建立和谐的企业文化，从而提升劳动效率和质量，现拟计划发放20xx年年终奖金，具体如下：
一、奖金发放范围公司所有在职员工。
二、奖金发放原则(奖金发放按入职年限分为两类):
1、一年以下10000元。
2、一年以上18000元。
三、奖金分配说明1、20xx年12月31日前入职的按一年以上计算。2、20xx年1月1日*职的按一年以下计算。
特此通知!
xxxx办公室
年十二月二十日
年终奖通告3
根据《公司员工年终奖发放办法》，因员工原因导致监理项目部在年度内被区级及以上有关管理部门通报批评或者扣分或者其它处罚一次的，该员工年终奖按800元发放;因员工原因导致项目部在年度内被区级及以上有关管理部门通报批评或者扣分或者其它处罚超过两次的(含两次)，该员工没有年终奖。
在20xx年度内，被区级及以上有关管理部门通报批评或者扣分或者其它处罚一次影响奖金发放的项目部有：
1、建国怡海新都项目：xxx
2、和贵人家1—4#楼项目：xxx
3、海德公园一号三期：xxx
4、海富源二期高层：xxx
5、福瀛锦绣前程二期工程：xxx
6、晶城住宅小区一标段：xxx
7、石雀滩金星花园二期工程：xxx
8、中石化第十建设青岛有限公司青岛基地建设项目：xxx
在20xx年度内，被区级及以上有关管理部门通报批评或者扣分或者其它处罚超过两次的(含两次)影响奖金发放的项目部有：
1、海湾新城公建项目：xxx
2、中石化第十建设公司办公楼项目：xxx
3、福瀛锦绣前城二期项目：xx
所以：
导致项目部受到有关部门通报批评或者扣分或者其它处罚一次的员工有：xxx,该部分员工按规定年终奖额为800元。(若员工到公司工作未满一年，按实际工作月份、按比例计算)。
导致项目部在年度内被有关部门通报批评或者扣分或者其它处罚超过两次(含两次)的员工有：任晓冬、许传利、张军。该部分员工按规定没有年终奖。
其他员工的年终奖正常发放。
xxx工程管理有限公司
二Oxx年xx月xx日
地产行业遇冷，半数地产人没了年终奖3篇（扩展2）
——年终奖计算3篇
年终奖计算1
12月13日，记者从国家税务总局纳税服务*台了解到，个人所得税政策将迎来变化，从2022年1月1日起，居民个人取得全年一次性奖金，将并入当年综合所得计算缴纳个人所得税。年终奖年内发，还是年后发，到手的奖金可能相差不少。
根据《*国家税务总局关于个人所得税法修改后有关优惠政策衔接问题的通知》（财税〔2018〕164号）文件规定，居民个人取得全年一次性奖金，符合《国家税务总局关于调整个人取得全年一次性奖金等计算征收个人所得税方法问题的通知》规定的，在2021年12月31日前，不并入当年综合所得，以全年一次性奖金收入除以12个月得到的数额，按照“月度税率表”确定适用税率和速算扣除数，单独计算纳税。居民个人取得全年一次性奖金，也可以选择并入当年综合所得计算纳税。
但从2022年1月1日起，居民个人取得全年一次性奖金，需要并入当年综合所得计算缴纳个人所得税。
在某企业从事财务工作的陈先生告诉记者，此项税收政策对自己还是有影响的。以自己为例，今年工资总额扣除社保及公积金个人承担部分、免征额等，应纳税所得额为16万元左右，年终奖为2万元。如果按照单独计税的方式取整计算，年终奖需缴税600元，工资缴税15080元，合计15680元；按照合并计税的方式取整计算，则总共需缴纳19080元，两种计算方法相差3400元。“自己收入高，就应该多纳税，纳税光荣嘛！”陈先生对此个税政策表示支持。
从事销售行业的赵先生则表示，个税政策的变化将会让自己更省税。“由于工作特殊，完成任务年底奖金会多一些，前几天从个税App上看到个税政策即将变化后特意让财务给算了一下，我个税能省不少钱！”赵先生今年工资总额扣除社保及公积金个人承担部分、免征额等，应纳税所得额大约1万元，年终奖大约27万元。记者取整数计算了一下，如果单独计税，年终奖需缴税52590元，工资缴税300元，合计52890元。如果按照合并计税，则总共需要缴纳39080元，两种计税方式取得的年收入相差13810元。
年终奖计算2
2021年已进入尾声，勤恳工作了一年的“打工人”们，你们的年终奖发了吗？年终奖到手后，别忘了交税。从2022年1月1日开始，年终奖计税将迎来新变化。
2018年底，*和税务总局联合发布《关于个人所得税法修改后有关优惠政策衔接问题的通知》（以下简称《通知》），其中对于全年一次性奖金等多项个税优惠政策进行明确。
《通知》明确，居民个人取得全年一次性奖金，在2021年12月31日前，不并入当年综合所得，按照应纳税额＝全年一次性奖金收入×适用税率－速算扣除数的计算方式单独计税即可。同时，也可以选择按照应纳税额=（年收入-减除费用-附加扣除-专项附加扣除-其他扣除）×税率-速算扣除数的计算方式并入当年综合所得计算纳税。纳税人可根据自身情况自行选择计税方式。
而根据《通知》，自2022年1月1日起，居民个人取得全年一次性奖金，应并入当年综合所得计算缴纳个人所得税，单独计税方式不再执行。
对此，业内人士表示，《通知》中关于年终奖计税方式的新规定，主要影响中高收入者，明年起这类人年终奖税负会增加。而对于低收入者则不必过于担心，即使缴纳个税，绝大多数也适用于3%税率，与年终奖单独计税最低个税税率3%档次相同。由此可见，明年起年终奖优惠政策取消，不会对低收入群体有影响。
有纳税人提出，如果企业在2021年底前发放了年终奖，是否还能享受单独计税的年终奖政策。业内人士回应，国家税务总局2005年颁布的《关于调整个人取得全年一次性奖金等计算征收个人所得税方法问题的通知》规定，在一个纳税年度内，对每一个纳税人，该计税办法只允许采用一次。
也就是说，如果企业2021年首次发放年终奖，则可以享受年终奖政策。但如果企业在2021年初为员工发放了2020年终奖，员工已享受了一次年终奖优惠政策，即便今年底提前发放2021年终奖，也不能再享受。
年终奖计算3
年终奖如何扣税
根据国家税务局2005年发布的文件规定，纳税人取得全年一次性奖金，应单独作为一个月工资、薪金所得计算纳税。2011年9月1日起，我国个人所得税起征点调整为3500元，采用7级超额累进税率。
这里面的应纳税所得额指的是扣除五险一金之后的工资。
一般大家的到手工资都是扣除五险一金和个税之后的金额，并且是先扣除五险一金再扣除个税。由于个税起征点为3500元，因此这里要分两种情况来计算年终奖。
第一种情况：扣除五险一金后的工资不超过3500元，要先从年终奖中拿出一部分钱补足3500元，剩余的金额除以12再得出应纳税所得额，
个税计算公式为：
应纳税额=[年终奖—(3500—扣除五险一金之后的工资)]×适用税率—速算扣除数
第二种情况：扣除五险一金后的工资超过3500元，全年一次性奖金除以12，按照得出的数额找到对应税率，然后直接套入年终奖个税的计算公式：
应纳税额=年终奖×适用税率—速算扣除数
年终一次性奖金要交多少税
按照国家税务总局的规定，年终一次性奖金扣税方式有下表1中的两种情形，基本逻辑与工资个税缴纳是一致的。年终奖发放当月工资>3500元，交税金额=年终奖×税率-速算扣除数;年终奖发放当月工资≤3500元，在交税之前，年终奖将预先抵扣部分金额，然后以抵扣后的数额作为基数纳税。
表1中的税率如何确定?基本逻辑是先将年终奖÷12，再将商数与下表2比对，找到对应级数，从而得到对应税率与扣除数，参见表2。
下面用两个案例来简单解释一下。
案例一：甲2016年的月基本工资5000元，年终奖发了3万元。在年终奖交税方面，先以3万元除以12，商数为2500元，与上表2比对，对应级数为2，该级数税率为10%，速算扣除数为105。由此，根据公式，3万元年终奖需交纳的个税为：30000×10%-105=2895元。
案例二：乙2016年的月基本工资2000元(低于3500元)，年终奖也发了3万元。由于其月工资低于3500元，在年终奖交税方面有一定的抵扣。具体是用[30000-(3500-2000)]÷12，而不是直接30000÷12，获得商数2375元，再将商数与上表2比对，对应级数为2，该级数税率为10%，速算扣除数为105。由此根据公式，3万元年终奖需交纳的个税为：28500×10%-105=2745元，比案例一少交150元。
年终其他各类奖金如何交税
年终其他奖金是指半年奖、季度奖、加班奖、先进奖、考勤奖等全年一次性奖金以外的其他各种名目的奖金。一般来说，每个公司都会设置以上各种名目的奖金，以此激励员工好好干。对于此类奖金，操作很简单，一律与当月工资、薪金收入合并，按规定缴纳个人所得税。
案例三：甲2016年的月基本工资为5000元，年末获得优秀员工奖10000元，季度优秀奖10000元，加班奖1000元，考勤奖1000元。各类奖金合并入工资再减去五险一金及免征额，年末合计应纳税所得额为23500元，该金额对应税率为25%，速算扣除数1005，故最终纳税额为：23500×25%-1005=4870元。
怎样的薪酬组合可以少交个税
既然基本工资和年终奖也要扣税，那两者之间是否存在着最佳组合从而使合计交税最少呢?答案是肯定的。
假设南京居民甲和乙，税前总收入相同，都是12万元，只是结构略有差别。甲：基本工资5000元，年终奖6万元;乙：基本工资8000元，年终奖2.4万元。在此结构下，甲乙纳税情况如下表3：
从表3可以看出，甲与乙虽然税前收入总和一样，但甲比乙要多交7000元左右的税，到手收入也比乙少了300多元。由此可见，年收入一样，年终奖高的扣税多很多。在此提醒，在员工总收入恒定的情况下，*时员工多拿工资、年终少拿年终奖，可以少交个税。
年终奖分批发放可以少交税
在年终奖发放上，很多公司采取分批次发放的方式，即年中发一部分，年底再发一部分，也有公司分摊到12个月发。难道说，分批发放可以少交税?
税法规定，在一个纳税年度内，对每一个纳税人，年终奖的计税办法只允许采用一次，其余情况下都要以个人所得税计税。这就意味着，分批发的时候，只有其中一次可以采取年终奖扣税方法，其他需合并在工资里缴纳个人所得税。沿用上表3案例，假设甲乙的年终奖分两次发，年中发一半，年末发一半，年中那一半按年终奖扣税方法计算，年末那一半直接和工资合并纳税，则交税情况如下表4。
从表4可以看出，当年终奖高、基本工资低时，年终奖分批发可以少交税;但当年终奖低、基本工资高时，年终奖分批发反而大大加重了税负。因此，年终奖分批发并不一定可以少交税。当前很多企业将年终奖分批发，目的并非避税，而是借此留住员工，加大员工跳槽的成本。然而，以这种方式留住员工，只能是一时之举，并非长久之计，企业老板们还是要注重*时多多提高员工福利，让员工感到满意才是上策。
年终奖千万别多要“一块钱”
一般来说，多即是好，但对于年终奖来说，却不一定。如果老板一任性，给你多发一元钱，你却要为此多交1000多元的税，得不偿失。
由表5可知，当年终奖为18000元时，若多发一元钱，需多交1155.1元个税，到手年终奖反而少了千元。具体来说，当年终奖在18000元，到手收入为17460元，当年终奖增加至18000-19283.33元时，到手年终奖反而不到17460元。经测算，类似的区间共有六组，分别为18000-19283.33元、54001-60187.5元、108001-114600元、420001-447500元、660001-706538.46元、960001-1120000元。在此提醒：如果你的年终奖落在这些区间里，一定要任性地跟老板或财务说，多出来的奖金我不要了。
说了那么多，吃瓜群众们是不是已经摩拳擦掌，准备好好地在自己的年终奖上实践一番呢?需要提醒的是，实践本文的一个基础前提是：年底有年终奖。
据智联招聘发布的《2015年白领年终奖调研报告》显示，2015年拿到年终奖的白领占比仅为三分之一，七成无年终奖。同时，发放年终奖的白领群体中，有11.7%的白领拿到实物形式的年终奖，如三箱辣条、两瓶酱油、五斤猪肉等。如果是以上两种情况，请直接忽略本文，找个安静的地方静静。
不管如何，临近年关了，笔者衷心希望辛苦一年的各位都能有一个让自己满意的年终奖，然后少交点税，用少交税省出来的钱多备点年货，过好新年，蓄足马力，来年好撸起袖子继续干!
地产行业遇冷，半数地产人没了年终奖3篇（扩展3）
——地产行业年终总结3篇
地产行业年终总结1
光阴似箭，岁月如梭，转眼间已接近年底，蓦然回首己入司已半年，在这大半年的时光中我透过不懈的学习，和努力的工作，得到了有形与无形的成长进步。今新年刚至，思之过去，放眼未来，为了更好的开展新的工作的任务，明确自我新的目标，理清思路，特对自我这半年以来的工作进行全方面的剖析，使自我能够更加的认识自我，鞭策自我，提高自我，以便于更好，更出色地完成今后公司赋予的各项销售工作!
一，工作中的感想和回顾
进入郑房房产的半年来，我很感谢公司给了我一个学习的*台和对我的栽培!让我充分地展现自我价值，也感谢同事们给我指导与帮忙，令我在工作中不断的学习，不断的进步，慢慢的提升自身的素质与才能!今年也是我国房地产市场有史以来最不*凡的一年，是房地产的政策年，政策越来越紧，各种手段层出不穷，经历史上最严厉的一年，应对国家政策的不断干预，对我们房地产销售工作带来了巨大的影响，不断的挑战我们的"生存极限，我们的生存空间显得越来越渺小，身边的同事被政策打压而被迫不断离职，而我觉得越是在这艰难的市场环境下，越能锻炼自身的业务潜力和素质，也是体现自身价值的时候，因我坚信凡事总会雨过天晴的，值此不禁为他们的离去而表示遗憾和惋惜，他们之中不乏有些比较优秀的同事，不知他们是抱着什么想法进入公司的，怎样经不起折腾呢，而我坚信逆境能给予我们宝贵的磨练机会，只有经得起考验的人才能算是真正的强者，自古以来的伟人大多是抱着不屈不挠的精神，坚韧不拔的意志，从逆境中挣扎奋斗中过来的。鉴于此，我由衷的感谢公司给予我这次工作及锻炼的机会，我也很荣幸的成为郑房房产的一员。同时也感谢公司在逆境时不抛弃，不放下我们，毕竟我已经很久没出业绩了，再次感谢公司对我们的栽培和帮忙及鼓励和支持!
自入公司以来从一个对房地产一无所知的门外汉，到此刻从一个合格的经纪人的不断迈进，在这半年的时光里收获颇多，同时对公司的发展性质及房地产市场及工作模式及战略政策也有必须的见解，做为房地产一线销售员工的我深知自我职责的重大。因为我代表着公司窗口，自我的言行举止都代表着公司的形象，所以我要做好自我的本职工作，促使我务必提高自我的素质，加强自我的专业知识和专业技能，才能更快的成长，成为一名优秀的经纪人。*时还要持续一颗良好的心态，良好的心态是一个销售人员就应具备的最基本的素质。个性是在和客户及房东的沟通上，碰到的是行行色色的人和物，能控制自我的情绪以一颗*稳的心态坦然去应对。
二，工作中好的方面
1、思想上用心进步，不断进取，热爱销售行业尤其是房地产销售行业，因为只有干一行，爱一行，才能通一行，精一行，*时能够持续一颗用心向上的心态，立足本职，安心工作!
2、工作上乐观自信能吃苦耐劳，认真务实，服从管理，听从安排，适应潜力强，有团队协作精神，富有职责心自觉性强，领导在与不在都是一个样，能自觉的完成好手头上的工作!并能遵守公司的各项规制度!
3、心态上能都端正自我的态度，毕竟销售也是服务行业，正所谓“一流的经纪人卖的不是房子而是服务”*时能够持续一颗用心向上的心态，以及良好的从业服务意识，能制动调节自我的情绪!
4、生活中与同事们相处友善，为人诚恳并善于助人!
三，工作中存在不足：
1、工作中不善于自我总结，自我反思，自我检查，剖析问题根源，查找客户未成交原因以至于数月都没有销售业绩，当然这包括外在和内在因素，外在体现是店面位置和外部环境，内在体现的个人身上，我想个人因素才是主要的因素吧!
2、思想上有时不够端正，不能及时纠正自我的航向，意志不坚定，自控潜力差。总认为这是由于市场环境引起应理所当然，自我比别人比起已经够努力了!
3、工作中没有一个明确的目标和详细的工作计划。做为一名销售员如果没有目标，会导致销售工作放任自由，无紧迫感和压力，自会导致工作效率低，工作时光得不到合理安排。
4、做单时自诩“注质不注量”导致客户量抓的少，*时约客时跟进不及时及客户资源管理混让，导致谈单量少，从而影响成交!
5、*时和客户沟通不够深入，未能把房地产市场及房子卖点清晰的传递给客户，及时的满足客户的需求，不能及时的发现客户对房子的优点、缺点的看法及了解到什么程度。
6、*时在工作中发展的问题未能及时的请教领导及同事!
7、谈单潜力还有待提高及增强，逼定存在优柔寡断!
四：下步工作中需要得到的改善及帮忙
1、完善的工作计划及个人目标，并严格落实及执行!2。对客户间的交流并学习新的知识，掌握新的方法!
3、做单注重质与量的双管齐下，约客跟进几时及做好客户分类!
4、用*时工作休息时光阅读房地产相关书籍，及其它相关销售知识，提高自我素质!
5、日常工作中发现问题及时反映，并及时得以有效解决!
6、正思想，持续一颗用心上进心，以良好的精神面貌和用心的心态投入到下步工作中!
7、望公司加强相关专业培训，使我们的综合潜力和素质得到全面提高!
8、期望在工作中好的方面给予持续，不足之处在下不工作加予克服及改善!
以上是我入司以来的工作总结，不足之处恳请批评指正，从而更好的成长进步!
新的一年开始了，针对行业特点、现状，结合我对半年来对“房产销售”的理解和感悟，特对xx年工作制定以下工作计划。
期望在xx年至少完成销售指标十万元。制定本计划的宗旨是确保完成指标、实现目标。众所周知，现代房产销售的竞争，就是服务的竞争。服务分为售前服务、售中服务和售后服务，而我们房产销售也是一种“服务“，所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。正是因为如此，我的工作开展计划也是围绕“售前服务”来进行。
1、多渠道广泛地收集客户资料，并做初步分析后录入，在持续的信息录入过程中不断地提高自我的业务知识，使自我在对房产销售特点掌握的基础上进一步的深入体会，做到在客户面前应用自如、对答如流。
2、对有意向的客户尽可能多地带给服务(比如根据其需要及时通知房源和价格等信息)，目的让客户了解房源和价格，在此基础上，与客户进行互动沟通。其次给客户一种无形的压力，比如：房源紧张，价格要上涨，等。挑起其购买欲望。
3、在用电话与客户交流的过程中，实时掌握其心理动态，并可根据这些将客户分类。
4、在交流的过程中，锁定有意向的客户，并持续不间断的联系沟通，在客户对房子感兴趣或期望进一步了解的状况下，能够安排面谈。
5、在面谈之前要做好各种充分准备，做到对房源，面积，单价等。了如指掌
6、对每次面谈后的结果进行总结分析，并向上级汇报，听取领导的看法。克服困难、调整心态、继续战斗。
7、在总结和摸索中前进。
以上，是我对xx年个人工作计划的一些设想，可能还很不成熟，期望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我期望得到领导正确引导和帮忙。展望xx年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善工作。相信自我会完成新的任务，能迎接新的挑战。
地产行业年终总结2
20xx年是我们xx地产公司业务开展至关重大的开局之年，对于一个刚刚踏入房地产中介市场的新人来说，也是一个充满挑战，机遇与压力并重的开始的一年。因此，为了我要调整工作心态、增强职责意识、服务意识，充分认识并做好厂房中介的工作。为此，在厂房部的朱、郭两位同事的热心帮忙下，我逐步认识本部门的基本业务工作，也充分认识到自我目前各方面的不足，为了尽快的成长为一名职业经纪人，我订立了以下年度工作计划及工作总结：
一、熟悉公司的规章制度和基本业务工作。
作为一位新员工，本人透过对此业务的接触，使我对公司的业务有了更好地了解，但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷，期望公司以后有时光能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更加得心顺手。
1、在第一季度，以业务学习为主，由于我们公司正值开张期间，部门的计划制定还未完成，节后还会处于一个市场低潮期，我会充分利用这段时光补充相关业务知识，认真学习公司得规章制度，与公司人员充分认识合作;透过到周边镇区工业园实地扫盘，以期找到新的盘源和了解镇区工业厂房状况;透过上网，电话，陌生人拜访多种方式联系客户，加紧联络客户感情，到以期组成一个强大的客户群体。
2、在第二季度的时候，公司已正式走上轨道，工业厂房市场会迎来一个小小的高峰期，在对业务有了必须了解熟悉得状况下，我会努力争取尽快开单，从而正式转正成为我们公司的员工。并与朱、郭两经理一齐培训新加入的员工，让厂房部早日成长起来。
3、第三季度的“十一”“中秋”双节，市场会给后半年带来一个良好的开端，。并且，随着我公司铺设数量的增加，一些规模较大的客户就能够逐步渗入进来了，为年底的厂房市场大战做好充分的准备。此时我会伙同公司其他员工竭尽全力为公司进一步发展做出努力。
4、年底的工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的厂房推界、客户推广，我相信是我们厂房部最热火朝天的时光。我们部门会充分的根据实际状况、时光特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我部的工作思路。争取把厂房工作业绩做到最大化!
二、制订学习计划。
做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的资料，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还期望公司给与我们业务人员支持)。
三、加强自我思想建设，增强全局意识、增强职责感、增强服务意识、增强团队意识。
用心主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的潜力减轻领导的压力。
以上，是我对20xx年的一些设想，可能还很不成熟，期望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我期望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮忙。展望20xx年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求的客户，争取的单，完善厂房部门的工作。相信自我会完成新的任务，能迎接新的挑战。
地产行业年终总结3
进入我们嘉实集团商业已经三年有余，在这三年多的时间里，有感慨有付出更有挑战和收获。在此，我要感谢公司为我提供了这样一个自我价值实现的*台，感谢公司各位领导同仁对我的支持和信任，同时我还要感谢公司各位同事在工作和生活中对我的帮助和支持。我就职于置业中心商业部xx年主要负责的工作内容依照次序分别有“嘉实生活广场招商、铜川路商铺管理、苏州明日家园商铺管理、苏州嘉实大厦商铺管理、兼带太仓步行街协助管理、苏州一力物流园协助管理等工作、其中最主要的是嘉实生活广场的招商工作和苏州嘉实大厦6楼的招商为重点。现将xx年具体工作情况总结如下：
一、工作总结
1、嘉实生活广场个人招商情况
作为一个招商运营专业人员，个人认为最基本的就是对自身项目的熟悉度和了解度。以及敏锐的商业嗅觉，深度挖掘本地市场的潜在力，判断出适合落地项目的最佳优化方案进行招商并在招商过程中根据实际情况不断的调整。
经过2年的摸索后，依靠公司强大的后备技术力量支持及我们部门各位同事及各兄弟单位的相互配合终于在今年招商率达到了75%左右。
在xx年的招商规划中我以餐饮类娱乐类招商为主，我的个人招商成绩为餐饮类4家、百货类1、家娱乐类1、家超市类1家。总洽谈客户约为250家。
2、嘉实大厦6楼租赁情况
嘉实大厦6楼自从思八达培训撤场后已经空置了一年时间，在这一年时间我积极的和当地的中介机构合作配合总计洽谈了约有50多家各种业态的商户，可惜由于各种原因始终未能签约，在下半年经过推敲还是决定以办公、培训客户为首要目标客户，并克服了车位少楼宇陈旧硬件设施不完善等实际困难在年末的最后一个工作周期成功租赁。
3、铜川路商铺的续租情况及其他负责区域的日常管理情况：
铜川路商铺已经有10多年的历史了，租户基本都承租了5-6年甚至有10年多的老客户，经营情况比较稳定但是商铺常年失修各项硬件设施已经非常陈旧了，在今年的9月份由我部牵头邀请了房产工程部、物业部三个部门对铜川路商铺进行三方会诊，最终一致决定对其行进修缮工作，（现已经入修缮前期预备工作），并且在12月中旬对到期的商户进行了续租工作，及一户转租清除和一户到期撤场工作，争取在14年1月中旬将空铺出租。
① 苏州明日家园日常管理工作
明日家园缴纳租金及时经营稳定，xx年未有大的变化日常化月巡场正常。
② 太仓步行街管理协助工作
10月份协助太仓步行街进行了某商铺非正常用电的后续跟踪处理工作，及12月的到期商户协助续约工作，基本完成续约及商铺调整租金适当减免等安抚工作。
③ 一力物流园协助管理工作
一力物流园因我司与其他股东参股，日常管理有园内聘请物业管理，我部基本是2个月左右巡场一次，在最近的一次巡场中发现其中一间空铺被物业占用，后经过协调让物业清空。
二、工作中存在的问题及改进方式
①问题：在我公司三年多的工作中，虽然取得了一定进步，但依旧存在不足之处，主要情况如下：
通过这段时间的工作，我发现自身的专业技能知识依旧匮乏，主要表现在：大品牌了解不深；与商户洽谈方式欠佳；把握不住商户的心理；各种类型的品牌商户入驻所需各项条件了解工作不够深入。在与客户洽谈过程中，能明显的感觉到自己招商工作不是很得力，如遇到与资深客户谈判时怎样审时度势察言观色、遇到比较棘手的客户该以什么样的方式拿捏推进等等。
②改进方式：在后续的工作中我将加大力度对各方面专业技能知识的学习，不断充实自己，以增强自己的实际工作能力，加强与公司领导和同事之间的沟通，这样不仅会提高工作效率，还能学到更多的知识与方法，促使自己能力的迅速提升。
三、xx年工作规划
商业部在xx年工作中虽然取得了些许成绩，但也有部分工作尚未完全做好。在即将到来的xx年里，我们工作任务也很重，也相当具有有压力。为使我部门在20xx年工作任务的顺利进行并完美收官，本人的工作规划大致如下：
1、继续跟进意向性较强的各品项客户，争取在5月份开业率达到90%以上。
2、寻找新的意向性客户，增强客户资源储备量，为后期的持续招商工作储备好商脉需水；
3、按照年度计划调整心态把更多的热情和能量投入到招商运营工作上去提高自己的能力保质保量、按时完成公司及各领导布置的各项工作。
四、致谢
我是商业部招商运营工作方面也算老人了，但在工作细致度和工作热情及工作激情方面还稍有不足。在即将到来的xx年我将更加严格的要求自己鞭策自己，在此我要再一次感谢集团公司能提供给我这样一个实现自我的*台，并再一次感谢公司各位领导对我的栽培和指导，感谢各位同事在本年中对我的帮助和信任。在以后的工作中我将以更高的激情投入到这份工作中，尽自己最大努力去完成公司更多的商业项目。
地产行业遇冷，半数地产人没了年终奖3篇（扩展4）
——领年终奖的感言3篇
领年终奖的感言1
尊敬的各位领导，亲爱的各位同事：
大家下午好！首先，非常高兴能获得先进销售员和金牌销售奖的光荣称号。此时此刻，作为先进销售员和金牌销售奖获得者代表发言也让我备感荣幸。
xx年，我们经历了地震的悲痛，也经历了奥运的盛况。xx年，我们经历了金融的海啸，也目睹了公司十年的发展光辉！回想这一年，我们都有太多太多的感慨。在这我要感谢大家：
首先，我代表所有员工感谢公司领导以及工会的关心，在并不乐观的经济形势下，是领导的正确决择，公司才能有声有色，并且还组织了足球，篮球，羽毛球等丰富多彩的业余活动，这些都温暖和鼓舞着我们。
其次，我要代表我们部门的兄弟姐妹感谢我们经理的谆谆教诲和培养，经理，谢谢你!谢谢你信心百倍地带领我们一路向前。
最后，我还要真心感谢公司的每一位同事，感谢你们对我工作的支持和帮助，感谢我们大家一起营造了一个如此温暖和开心的工作氛围。总而言之我想说，没有你们，就没有所有先进员工今天的殊荣。
站在台上领奖的我们是优秀的，但有更多更刻苦更勤奋的无名英雄们坐在台下，他们也同样是好样的。作为xx年的先进销售员和金牌销售奖获得者在体会这份荣誉的喜悦时，我们更应戒骄戒躁，努力拼搏，做为销售员，更要有“逢山开路，遇水架桥”的精神向前冲，在牛年到来之际，让我们一起努力做来年的先进。同时，我也相信，新的一年我们公司一定会发展的更好、更强大！
谢谢大家！
领年终奖的感言2
感谢各位领导、还有同事们一直以来对我的关心和支持。让我在实践中不断地提升自我，一点一点地进步成长。没有你们的帮助，就不会有今天的我。用尽千言万语，也道不尽我心中那份深深的感激，我会把这份感激化作之后的行动来表达，敬请大家期待我日后的表现，谢谢！
我是xxx，首先要感谢公司给了我这个展示自我与实现自己价值的*台。（名字与感谢） 作为一名刚刚大学毕业不久的新员工，能够获得公司优秀员工称号，我很高兴，也非常激动。在此我想说，是公司领导关怀，是所有同仁对我的鼓励，是客户的支持，让我今天能站在这个领奖台，再次，我要向所有曾经帮助、支持过我的领导、同事、客户深深鞠上一躬，谢谢你们！（归功） 在过去一年里，我们浴血奋战，我们相互鼓励，我们全力以赴。在我们全体同仁的共同努力下，终于达成了xx公司xx分公司xxxx目标。我自己也成为了公司年终销售冠军。（过去的经历）今天，我有三个非常深刻的感受：
第一、每一份私下的努力，都会获得倍增的回收，并在公众面前被表现出来。
第二、行动是成功之母，如果我们有好的想法，好的观念不去行动，不去实施，都是空想。
第三、向不可能挑战，只要我们具有明确的目标与超强的行动力，没有达不成的目标。
我相信，只要我们全力以赴，在新的一年，我们一定可以创造新的"奇迹。
领年终奖的感言3
感谢各位领导、还有同事们一直以来对我的关心和支持。让我在实践中不断地提升自我，一点一点地进步成长。没有你们的帮助，就不会有今天的我。用尽千言万语，也道不尽我心中那份深深的感激，我会把这份感激化作之后的行动来表达，敬请大家期待我日后的表现，谢谢！
我是xxx，首先要感谢公司给了我这个展示自我与实现自己价值的*台。一名刚刚大学毕业不久的新员工，能够获得公司优秀员工称号，我很高兴，也非常激动。在此我想说，是公司领导关怀，是所有同仁对我的鼓励，是客户的支持，让我今天能站在这个领奖台，再次，我要向所有曾经帮助、支持过我的领导、同事、客户深深鞠上一躬，谢谢你们！在过去一年里，我们浴血奋战，我们相互鼓励，我们全力以赴。在我们全体同仁的共同努力下，终于达成了xx公司xx分公司xxxx目标。我自己也成为了公司年终销售冠军。今天，我有三个非常深刻的感受：第一、每一份私下的努力，都会获得倍增的回收，并在公众面前被表现出来。第二、行动是成功之母，如果我们有好的想法，好的观念不去行动，不去实施，都是空想。第三、向不可能挑战，只要我们具有明确的目标与超强的行动力，没有达不成的目标。我相信，只要我们全力以赴，在新的一年，我们一定可以创造新的奇迹。
地产行业遇冷，半数地产人没了年终奖3篇（扩展5）
——企业员工年终奖方案3篇
企业员工年终奖方案1
2022年xxx公司发放年终奖方案如下：
一、评选原则。
遵循“客观公正、实事求是、全面考核、注重实绩”的原则，客观反映公司所属各部门的工作业绩和工作目标执行情况，以及职员的工作表现和工作成果。
二、考核对象：
全体职员(不含公司总经理)。
三、考评组织：
考评小组成员由等同志组成。考评小组负责指导考评工作、审核考评结果等，人事行政部具体组织实施考评工作。
四、考评方法：
(一)考评前，要求全体人员撰写年度工作总结，作为年终考核、评先评优的依据之一。
(二)职员年度综合考评。
结合考虑职员工作业绩考核和综合表现考评情况，工作业绩考核*均得分占年度综合考评的60%，综合表现得分占40%。即：年度综合考评得分=工作业绩考核*均得分*60%+综合表现考评得分*40%。
1、工作业绩考评内容：即《20xx年度目标管理考核办法》。
2、综合表现考评内容。主要考核职员工作态度(15%)、工作能力(25%)、忠诚度(15分)、团队精神(15%)、创造性(15%)、组织纪律(15%)等方面情况(详见：职员年终考评表)。
3、综合表现考评权重。职员自评占10%，互评占20%，直接上级评价占40%，总经理评价占30%。
4、汇算计分。人事行政部根据相应权重计算出年度综合考评分,报考评组审核评定。
(三)、公布考评结果，发放年终奖。
年度综合考评结果分为A、优：90分以上;B、良：80-89分;C、合格：60-79;D、不合格：60分以下。
考评结果为A者，全额发放年终考评奖;考评结果为B者，发放年终考评奖的90%;考评结果为C者，发放年终考评奖的60%;考评结果为D者，不予发放年终考评奖。
五、相关的事项规定：
(一)考评结果将作为职员岗位聘任、评先评优、奖励等方面的依据。
(二)年终综合考评后，由公司研究适当计发年终考评奖，并确定具体金额。
(三)对被评为先进职员、优秀职员、明星职员的，经公司研究，可给予一定的奖励金额。
(四)对连续二年被评为优秀职员、明星职员的，经公司研究决定，可优先晋升、加薪。
(五)在企业经营管理中对公司有重大贡献、创造较大的直接或间接效益的职员，由总经理决定给予一定的奖励。
六、时间安排：
(一)1月15日前，撰写个人述职，完成职员自评、互评。
(二)1月20日前，公司组织考评工作，人事行政部汇算计分，考评组审核评定并公布考评结果。
七、其他事项。
(一)各职员在对一年来的工作进行认真总结的同时，还要检查尚有哪些工作未完成，对未完成的工作应在春节前加以落实，努力做到今年任务圆满完成。
(二)职员在年终考评测评中应秉着实事求是、客观公正、认真负责的态度，如实反映自己一年来的工作表现，做到不随意应付，不弄虚作假。部门对职员的考评也应做到客观、公正。
企业员工年终奖方案2
光阴如梭，一年的工作转瞬又将成为历史，20xx年即将过去，20xx年即将来临，为了感谢全体员工在20xx年的生产经营中所作出的贡献，经研究决定并报请总经理批准，特作如下激励方案：
一、年终工作
1、放假时间——20xx年元月10日
公司预计在20xx年元月7日下午2：00，公司全线停止生产并打扫卫生。
晚上6：00公司安排所有员工在xxxx餐厅聚餐，届时总经理到场讲话，并为在场员工发放年终奖金（每人300元）。
对于提前回家的个别员工（目前上报人员由：刘晓朝、周晓建、余川、刘荣）公司规定工资全部结清，但不发放年终奖金。
2、工作盘点
要求各个管理人员，在放假之前做好工作盘点报告，盘点分：职务工作盘点、部门工作盘点、仓库库存材料盘点（盘点表格放假前盘点时发放）。
所有需要递交盘点报告的人员在做好工作盘点报告之后，方能领取工资。
3、薪资结算
在元月9日至10日之间，为财务工资核算与发放时间，今年工人三个月工资全部结清。
管理人员只发放前两个月工资，元月工资不予结算（明年发放），每人年底另外多发一个月基本薪资作为奖金。
二、年初开工——20xx年2月13日（正月十一）
1、在开年的`2月11日（初九）报到的人员中，公司将按其服务年限（中途离职者，按最近入职时间计算）报销其单程车费，并发放开年红包，具体核定如下：
A、服务年限在三年以下，奖金500元，并报销单程车费的一半；
B、服务年限在三年以上，奖金800元，并全额报销单程车费；
C、服务年限在五年以上，奖金1000元，并全额报销单程车费；
D、服务年限在八年以上，奖金1200元，并全额报销单程车费；
E、服务年限在十年以上，奖金1500元，并全额报销单程车费；
F、管理人员只享受此奖励中的单程车费全额报销，不享受服务年限奖金。
特别强调：
1、报到时间，截止为2月11日下午6：30；在此之前报到者方能享受以上待遇。
在2月13日晚上6：30之前报到者，可以视为报到，公司可以按服务年限规定报销车费，但不发放开年红包。
2、服务年限一律按足月计算，中途离职者，按最近入职时间计算。
此奖金发放时间为：20xx年做完全年（即20xx年合同期满，）随年终放假工资一起结清。
3、车票一律以正规票据为准；对于不是正规的票据，公司有权拒绝报销，或酌情减半报销。
发放时间为：20xx年做完全年（即20xx年合同期满，）随年终放假工资一起结清。
三、员工推荐
1、针对明年生产各工序员工急缺的现象，公司决定：推荐一名熟练技术工，奖励500元；推荐一名普工，奖励300元。
2、推荐人员在公司试用合格，并签订相关劳动合同后，视为合格推荐。
其推荐人员奖金将在其上班三个月转正后的当月工资中兑现。
3、如被推荐人员不能按合同规定做满一年者，除被推荐人按合同规定要承担相关的违约责任外。
其推荐人所领奖金，将按规定在被推荐人离职当月的工资中全额扣除。
4、此推荐奖励截止时间为：20xx年3月15日之前
企业员工年终奖方案3
一、总则
（一）为了规范员工年终奖金发放管理，确定年终奖金发放的程序及额度，本着激励员工的工作热情和积极性，提高员工的忠诚度和归属感及公*公正的原则进行奖金发放。根据公司的经营状况及发展规划特制定本年度奖金发放方案。
（二）本规定仅适用于长沙先驰投资顾问有限公司所有在职已转正员工。
（三）考勤、绩效考核时间为二年终奖金的分配方案
（一）考评由综合部依据《公司人员考勤表》、《先驰投资员工手册》得出考评结果上报董事会。
（二）奖金分配以转正后员工工作时限标准进行核算，奖励分配原则如下： 工作时限年终奖金
3个月≤ X<6个月 当月工资的30%
6个月≤ X<12个月 当月工资的50%
12个月≤ X<24个月 当月工资的90%
24个月≤ X 当月工资的110%
三 发放方式
（一）工作时限在一年以下的员工，当月发放奖金的70%，第四个月发放奖金的30%。
（二）工作时限在一年以上的员工，当月发放奖金的50%,第四个月发放奖金的50%。
四 确定参与年终奖金分配的员工范围
（一）在本公司连续工作时间超过3个月的员工有资格参加年终奖金分配。
（二）下列员工不参与年终奖金分配：
1、公司董事、公司股权奖励者及项目股权奖励者；
2、即将办理或正在办理离职手续的员工；
3、年度请假超过10天的员工（含病假、事假）；婚假和产假除外。
4、次年五个月内离职的员工，年终奖金全部冲抵应发工资。
五 其他
经公司董事会商议，年度不能参与年终奖金分配的员工，可提前发放当月50%的基本工资。（公司董事、公司股权奖励者及项目股权奖励者除外）
六 附则
（一）本规定的解释权、修改权归董事会所有。
（二）本规定自颁布之日起执行。
地产行业遇冷，半数地产人没了年终奖3篇（扩展6）
——公司年终奖评选方案3篇
公司年终奖评选方案1
2022年xx公司发放年终奖金方案如下：
一、评选原则。
遵循“客观公正、实事求是、全面考核、注重实绩”的原则，客观反映公司所属各部门的工作业绩和工作目标执行情况，以及职员的工作表现和工作成果。
二、考核对象：
全体职员(不含公司总经理)。
三、考评组织：
考评小组成员由等同志组成。考评小组负责指导考评工作、审核考评结果等，人事行政部具体组织实施考评工作。
四、考评方法：
(一)考评前，要求全体人员撰写年度工作总结，作为年终考核、评先评优的依据之一。
(二)职员年度综合考评。
结合考虑职员工作业绩考核和综合表现考评情况，工作业绩考核*均得分占年度综合考评的60%，综合表现得分占40%。即：年度综合考评得分=工作业绩考核*均得分*60%+综合表现考评得分*40%。
1、工作业绩考评内容：即《20xx年度目标管理考核办法》。
2、综合表现考评内容。主要考核职员工作态度(15%)、工作能力(25%)、忠诚度(15分)、团队精神(15%)、创造性(15%)、组织纪律(15%)等方面情况(详见：职员年终考评表)。
3、综合表现考评权重。职员自评占10%，互评占20%，直接上级评价占40%，总经理评价占30%。
4、汇算计分。人事行政部根据相应权重计算出年度综合考评分,报考评组审核评定。
(三)、公布考评结果，发放年终奖。
年度综合考评结果分为A、优：90分以上；B、良：80-89分；C、合格：60-79；D、不合格：60分以下。
考评结果为A者，全额发放年终考评奖；考评结果为B者，发放年终考评奖的90%；考评结果为C者，发放年终考评奖的60%；考评结果为D者，不予发放年终考评奖。
五、相关的事项规定：
(一)考评结果将作为职员岗位聘任、评先评优、奖励等方面的依据。
(二)年终综合考评后，由公司研究适当计发年终考评奖，并确定具体金额。
(三)对被评为先进职员、优秀职员、明星职员的.，经公司研究，可给予一定的奖励金额。
(四)对连续二年被评为优秀职员、明星职员的，经公司研究决定，可优先晋升、加薪。
(五)在企业经营管理中对公司有重大贡献、创造较大的直接或间接效益的职员，由总经理决定给予一定的奖励。
六、时间安排：
(一)1月15日前，撰写个人述职，完成职员自评、互评。
(二)1月20日前，公司组织考评工作，人事行政部汇算计分，考评组审核评定并公布考评结果。
七、其他事项。
(一)各职员在对一年来的工作进行认真总结的同时，还要检查尚有哪些工作未完成，对未完成的工作应在春节前加以落实，努力做到今年任务圆满完成。
(二)职员在年终考评测评中应秉着实事求是、客观公正、认真负责的态度，如实反映自己一年来的工作表现，做到不随意应付，不弄虚作假。部门对职员的考评也应做到客观、公正。
地产行业遇冷，半数地产人没了年终奖3篇（扩展7）
——春节年终奖文案 (菁选3篇)
春节年终奖文案1
1、虽然匆匆忙忙的过了一年，但是在一年结尾处能得到公司发的年终奖，着实让一年的辛劳变得更加值得，也为明年为公司创造更多价值提供了很高的动力。
2、年终奖就像从温饱中一步跨入小康，那份温暖让人至今难忘，朴实无华的幸福，最让人感动。
3、年底了，公司发了年终奖，让人感觉，这一年的辛苦都变得不值一提，人活着一辈子，不过是为了油盐酱醋茶，鸡毛蒜皮的小事罢了。
4、一年一年的过去，年终奖一年比一年多，公司给的福利越来越好，希望自己和公司永远都处于进步的状态。
5、终于发年终奖了，终于可以让兜比脸还干净的我，可以再放纵一回，给家里添置一些需要的东西了。
6、每一年都盼着一年的结束，都期盼着年终奖的到来，我们可以挺直腰板的收到慰籍心灵的奖励。
7、终于收到了今年的年终奖，老板也为每一个员工颁发了丰厚的礼品，希望公司越办越好，每一个人，都能够以此为动力，为公司创造出更多的财富。
8、新年新气象，希望今年的计划就像年终奖一样，落实到更加完美彻底。
9、积极的人总是相信自己正在推动历史的前进和发展，每当自己亲手接过年终奖的一瞬间，物质上证明了自己当初的想法已经不断得到落实。
10、人生苦短，不一定需要及时行乐，但总得有点奔头，今天获得的年终奖总是让人的心灵得到了很多的安慰。
11、人的一生就像攀岩一样，只有不断的勤勤恳恳，步步为营，才能够创造出更好的价值，也能够收到更好的奖励破——年终奖。
12、无能的人总是埋怨生活，乐观的人总是感恩生活，我们应该把握好现在拥有的，为未来的梦想拼搏奋斗。
13、再过一段时间就要春节了，公司新发了年终奖，双喜临门，接下来的日子里能够嗨起来，希望大家都能够心想事成，步步高升。
14、年终奖下来了，终于可以用这些钱带着父母和家人去疯狂的买买买了！花钱的感觉真的很顺畅哦，希望在新的一年里能够赚更多的钱，给家人更好的生活。
15、我的年终奖总是只能在我这边呆上一天，他来也匆匆，去也匆匆，不带走一片云彩。
春节年终奖文案2
1、因年底手头较紧，本人现创作墨宝《八骏图》一副，一口价八万八，艺术品谢绝还价。想买的敢紧，要是等右下角那两匹马下崽就不是这个价格！
2、把窗户打开，让阳光照进来;把心灵打开，让快乐跳进来;把日子打开，让幸福钻进来;把手机打开，让思念现出来。新春到，愿你新年快乐，悠闲又美妙！
3、星光闪烁的是希望光芒，彩云托载的是梦想的天堂，彩虹架设的是幸福的桥梁，丹霞铺就的是明天的辉煌，短信捎去的是虎年的吉祥！祝你春节快乐！
4、年底了，给一哥们打电话：兄弟，帮个忙……哥们：除了借钱的事，其他好商量。我：好哥们～你看我单身都三十年了，给我介绍个女朋友呗。哥们：你上次是问我借多少钱来着，我刚发了年终奖。
5、单位终于要发奖金了。回家路上简直要飘起来了。一不小心碰到个大妈，大妈问：孩子，想什么呢，那么高兴?我：发年终奖了，哈哈，心里想着怎么花呢，不好意思碰到你了。这时，大妈倒下去了……
6、年终奖，工资涨，一个充满诱惑的名字，又怎能抵挡得住，父母渴望的眼神，满桌的粗茶淡饭，还有那让人难以忘却的鞭炮声，因为那是妈妈盼儿归的声音。
7、非常感谢领导对我的奖赏和鼓励，我一定不辜负领导的厚望。
8、谢谢领导对我的奖励！我会在以后更加努力！
9、年关将至，建议大家赶紧把手里工作处理处理，总结总结，看看哪些是可以拖到年后的。
10、我问同学，年终奖多少?同学：给个P！同学：有个P也不错啊。礼分量轻，味道重啊！
11、辛苦一年，总得犒劳一下自己。期待年终奖时，准备拿年终奖给自己买块手表;
12、我的年终奖好像在银行卡里给我留了一句话叫做：到此一游～没得也太快了
13、最近两天突然牙龈肿痛淋巴疼嘴角裂…回想了下，好像是发了年终奖开始的
14、这个大好日子 ，自然希望新一年顺顺利利，目标达成，桃花也要旺旺旺啊
15、每年的最后一天，有一种年入几十万的错觉，真好呀
16、爆竹声声除旧岁，春风送暖入屠苏。转眼之间除夕到，全家团圆烦恼无。喜笑颜开家宴摆，守岁节目百样出。开开心心过除夕，明朝便会春光度。祝除夕快乐！
17、欢快的歌声尽情飘，温暖的春风暖心潮。万千的喜气多热闹，吉祥的日子要来到。发条短信问个好，财源广进吉星照。万事顺利开怀笑，虎年幸福乐逍遥。
18、清蒸鱼，糖醋鱼，水煮鱼，酸菜鱼，鱼乐无穷，如鱼得水，鱼目混珠，尔鱼我炸，鱼无伦次，祝您新年快乐年年有余。
19、一分一秒，刻着2021年奋斗的激情，一时一刻，写着2021年坚持的热情，一月一日，流着2021年离去的温情，一年一季，怀着2022年进取的信心，愿你2022年的自信改变你的一生！
20、临近年底，又有一种新型骗术开始流行，这种骗术一般都是在熟悉的朋友之间进行，通常是比较要好的朋友联系你，邀请你吃火锅、烤肉和水煮鱼等美食，然后让你不知不觉就答应了，迷迷糊糊跟着吃完，你就发现一件可怕的事：你又要胖了！对于这种丧心病狂的骗局，我只想说，请联系我，不要伤害其他人！
春节年终奖文案3
1、收到了年终奖，开心，然而千万不要问别人发了多少，一问心就凉了。这就是派遣制员工和正式员工的区别吧。同事说给买车厘子吃，又有点幸福。
2、刚才收到了一笔钱，估计是年终奖，少的可怜，是去年的一半，心凉……
3、阿比收到了年终奖，一回家就去给小比冲业绩了。
4、我昨天收到年终奖都没有这么开心！今天小朱的成绩单把我激动坏了！我好想出去庆祝一下！太厉害了！就跟主持人说的一样，第一次，这么专业?是的！他做什么，都会做到最好！
5、扯不断的幸福，撕不烂的好运，烧不毁的吉祥，淹不没的顺心，压不垮的快乐，摔不碎的*安，送不完的祝福，诉不尽的"思念。愿你虎年红红火火，大吉大利！春节快乐！
6、据昨天开了零点会议的傻领导说年终奖可能会只有10月薪了。新年第一天收到这个烂消息心情是真不怎么愉快呢。
7、但是昨天明明过的很开心啊！收到了年终奖的确切数字，吃到了肯德基新品，做了一个新发型！
8、希望会有年终奖，我会很得瑟，觉得自己是暴发户。甚至会买两盒酸奶，喝一盒扔一盒，就是这么任性。
9、今天到底是什么荒谬日子，突然拥有了有一个月的假，还收到了前公司给我发的一笔年终奖
10、收到了人生中第一笔正式年终奖加班比预计早了一个多小时下班开心。
11、呜呜呜呜今晚居然收到了一笔意外的年终奖真的是无比无比无比兴奋。
12、新的一年多佳点！虎年霸气点，好运旺气点，和谐奉献点，健康靓丽点，快乐浪漫点，幸福享受点！
13、我在翘班回家的路上收到了年终奖的短信，是真的给我惊到了。下个月还要发波工资，单位评全国文明单位复审过了以后还要奖励两个月工资。罪恶感涌上心头，我想回去上班。
14、某人年终奖都到账了，而我本月工资还没收到。
15、刚刚收到公司给我发的绩效年终奖 916.27人民币，我数了一下，嗯，没错。
16、收到巨额年终奖之后我又活过来了扶我起来我还能工作！
17、今天发年终奖，大家收到短信都开心的笑了，那时候我在写东西，也不知道咋回事，同事好像扣了一些，让我看了一下我发了多少，然后我发现我根本没有收到短信。
18、我长大了 坐在食堂收到年终奖入账的短信能面不改色心不跳的一边安安静静吃饭一边计划花多少攒多少我竟然没想着全花光 给自己鼓掌。
19、凌晨一点收到了年终奖，是怕我周一不好好上班么。
20、分享这周的小幸福和老王逛街中他突然收到了单位年终奖说的第一句话是带你去买衣服吧被记挂在心里的感觉真的好。
地产行业遇冷，半数地产人没了年终奖3篇（扩展8）
——年终奖参考方案
年终奖参考方案1
一、目的与意义：
明确销售人员年终奖金的计算标准，同时为销售人员的薪资调整、职务晋升及年终奖的`发放提供依据。
二、发放时间：
春节前指定日期发放。
三、奖金构成：
年终奖金由“第13个月工资”与“奖励基金”构成。
四、第13个月工资：
数额构成：年度月*均工资×（在职月数÷12个月）
五、奖励基金：
1、奖励基金：年度实际销售总额×5‰。
2、奖励基金划分：省区经理设名次两名占“奖励基金”的40%；业务代表设名次三名占“奖励基金”的60%。
3、奖励基金发放：以“年终绩效分值”排名，省区经理：第1名60%、第2名40%，共计2名；业务代表：第1名40%、第2名35%、第3名25%，共计3名。
六、年终绩效分值计算方法：
1、年终业绩绩效分值=年度实际销售额÷年度目标销售额×权重（60%）；
2、年终工作绩效分值=年度工作绩效总分÷在职月数×权重（40%）；
3、年终绩效分值=年终业绩绩效分值+年终工作绩效分值。
例：小林20xx年目标销售额为20万，实际完成销售额为15万，且12个月的*均工作绩效达成率为80%，小林的年终绩效分值为：
1、年终业绩绩效分值=150000÷200000×60%=75%×60%=45%
2、年终工作绩效分值=80%×40%=32%
3、年终绩效分值=45%+32%=77%
既：小林年终绩效分值为：77分（注：在绩效考核中达成率1%即为1分）
七、相关规定：
1、在公司工作时间＜6个月或年终绩效分值低于60分的人员不参与奖励基金发放方案。
2、公司领导或部门主管提出有严重违纪行为的人员不计发第13个月工资及奖励基金。
3、年底发薪当日必须仍在公司工作岗位，如发薪前离职，包括发薪日前提出辞职或者过失、非过失解除劳动合同的将不计发第13个月工资及奖励基金。
地产行业遇冷，半数地产人没了年终奖3篇（扩展9）
——年终奖设立方案
年终奖设立方案1
一、方案目的
为进一步提高xx品牌产品经销商的经营积极性，全面拓展本公司系列产品的销售渠道，促进xx品牌产品的销售，扩大市场占有率，特制定本方案。
二、奖励有效期限
从20xx年xx月xx日到20xx年xx月xx日止。
三、活动参加者
所有xx品牌产品经销商。
四、奖励细则
（一）奖励计算标准
本奖励方案所指的进货，是指向本公司进货，依xx品牌系列产品的批发价金额（不包括保证金）为计算标准。
（二）进货奖励办法
根据经销商本年度月*均进货数的完成情况实施奖励，具体如表1和表2所示。
1．xx品牌001产品系列，年度奖励办法。
2．xx品牌002产品系列，年度奖励办法
3．确定奖励系数时，可参照表3的规定来执行。
4．奖励发放日期：20xx年xx月xx日。
（三）专售奖励办法
1．凡向本公司进货且不经销其他公司品牌的经销商，给予各商品批发价进货总金额1%的奖励，但公司无生产的产品不在此列。
2．非专售者，给予进货金额0.5%的奖励。
3．奖励发放日期：20xx年xx月xx日。
（四）进货金额月份增长奖励办法
1．本年当月进货金额较去年当月进货金额，其增长率达10%以上者，给予0.5%的奖金。
2．本年当月进货金额较去年当月进货金额，其增长率达15%以上者，给予0.7%的奖金。
3．新经销商（无去年当月进货金额）按每月进货金额给予0.3%的奖金。
4．当月进货逾期付款或当月未进货而预付款者，不予奖励。
5．奖金发放日期：20xx年xx月xx日。
（五）付款奖励办法
1．奖励条件：每月底应结清当月全部货款。
2．奖励率：凡提前1天以上者，则每天以0.05%计算，给予奖励金。
3．奖金发放：于当月货款结算之日从中扣除。
五、方案执行须知
1．执行本奖励方案发放奖金时，应收取统一的发票或合法的收据。
2．经销商必须在规定时间内向指定分销商提货。
3．经销商参加奖励方案的相关活动时，可以同时享受其他优惠措施。
4．据调查或举报有下列行为的经销商，则会被取消参加本奖励活动的资格。
（1）有恶意竞争、压价销售行为的经销商。
（2）有窜货行为的经销商。