原创手工艺品销售APP方案设计分析（完整）

时间：2022-07-11 10:35:04 浏览量：次

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原创手工艺品销售APP方案设计分析本文简介：摘要：随着经济的发展和市场的多元化，生活必需品已不再能满足需要，人们开始追求更加有个性化的商品。同时，只追求产品差异化生产，成本过高，市场无法大量供给此类商品，产生了供给满足不了需求的矛盾。所以，通过调查法，调研消费者对于网购手工艺品的需求，分析其中规律以迎合市场需求，探究开发以原创手工艺品为主体、

原创手工艺品销售APP方案设计分析本文内容：

摘要：随着经济的发展和市场的多元化，生活必需品已不再能满足需要，人们开始追求更加有个性化的商品。同时，只追求产品差异化生产，成本过高，市场无法大量供给此类商品，产生了供给满足不了需求的矛盾。所以，通过调查法，调研消费者对于网购手工艺品的需求，分析其中规律以迎合市场需求，探究开发以原创手工艺品为主体、直播销售为特点的ＡＰＰ的可行性。

关键词：原创手工艺品；
ＡＰＰ；
可行性分析；
问卷调研

１导论

随着淘宝、京东等各种网购类ＡＰＰ在人们生活中的普及，网购方式已经成为一种时尚。关于手工艺品方面的ＡＰＰ虽然有销售商品，如造物、东家、Ｅｔｓｙ等，但都是只能看到成品，并且大多数由知名设计师制作，价格较贵。另外，随着映客、一直播等直播ＡＰＰ越来越受到各方人士的欢迎，短时间内兴起了大批以直播作为社交形式的ＡＰＰ，所以将对手工艺品网购的可行性进行分析。本文的重点分析在于对原创手工艺品销售ＡＰＰ的需求，以及对ＡＰＰ的方案设计。并利用调查法，通过对原创手工艺品市场的受众情况的调查研究，发现手工零售行业尚未开发，存在市场空白，原创手工艺品销售ＡＰＰ有很大潜力。本文继而探究如何开发此类ＡＰＰ，对原创手工销售ＡＰＰ的开发提出建议，以及初步构想。我们在前期做了份市场调查问卷《消费者网购手工艺品调查报告》，用了３天的时间在朋友圈里发起调研，共调查了５０００数据量，浏览量１２３８９，独立ＩＰ为４８２１，填写率４０．６５％，平均用时３分１０秒。其中，问卷的最后一项为选填项，希望参与者提供对手工艺品销售网站的建议，我们发现，大家的建议大多为希望手工艺品物美价廉、个性化、在民俗风格的基础上创新，以及有私人订制商品等。

２原创手工艺品ＡＰＰ的需求分析

２．１手工艺品网购市场分析

国内知名电商智库中国电子商务研究中心发布《２０１７年中国消费者网络消费洞察报告与网购指南报告》报告显示，从市场份额看，移动网购市场格局依然保持稳定。（１）２０１７年网购群体消费特征。图１来源：中国报告大厅（２）网购目标客户群定位选择。综合我们准备的市场调查和网购用户分析、民间手工艺品消费者的特征，目标客户群定位于２０—３５岁的年轻大众人群。其中，女性消费者占５２．６％，男性消费者占４７．４％。可见，影响消费者网购的因素中，品牌和品质占主导，其次是价格和品类。在地域分布方面，一、二线城市占主导部分，虽然二线城市比率高，但是一线城市的数量比较少，而占比却不低。结合实际情况分析，一线城市大多都是白领，很少有时间去实体店里购买需求品，所以网购就占据了他们生活的很大一部分，并给他们带来了便利。所以综合来看，网购的消费群体主要是集中在一、二线城市的年轻人。

２．２手工艺品网购用户分析

（１）网购ＡＰＰ市场占有率分析。通过数据可以发现，手机淘宝月活跃用户数远远高于其他网购ＡＰＰ，事实上网购ＡＰＰ覆盖率中，手机淘宝的覆盖率最高，占４２％；
其次是唯品会，覆盖率为１３．９９％；
天猫居第三位，覆盖率为１０．３６％。通过以上数据可以很明显地感受到网购ＡＰＰ应用的广泛性。根据调查显示，如图，在个性化标签的定位下，消费者对独特设计且专属自己的产品更有兴趣。

2.3手工艺品网购竞争分析

分析可得，一个原创手工艺品ＡＰＰ的竞争主要有三点：将手工艺品传承下来，再利用新型社交模式将其传播出去，最后通过私人订制将个性化产品交给顾客。

２．４分析结论

以上，网购消费者对于手工艺品的需求量还是很可观的，而销量少的原因主要是顾客对手工艺品的不了解、不熟悉。所以，让大家了解手工艺品，熟悉它并产生兴趣就是这个ＡＰＰ的目标。且研究发现，有些手艺人已经在开始做直播，然而观众在购买时的疑问主要在于怎么下单，从哪儿定制，多少钱，主播们通常在专心做东西，看不到观众的疑问，难免会流失一些客源。所以，我们通过收集数据材料得出了解决方案。利用直播的形式，将手工艺品的制作过程展示出来，并将买家的想法融入设计，打造出一个网购与社交相结合的手工艺品销售平台。

３ＡＰＰ的设计方案分析及未来展望

３．１ＡＰＰ的方案设计

ＡＰＰ设计分为三个模块，通过其自身特点，根据客户的手艺精湛程度和买家的购物能力进行了分类：手作（创意手工爱好者）、手艺（民间手艺人）、匠艺（手工艺术大师）。在产品方面，我们将传统的网购ＡＰＰ营销模式加入社交元素在线销售。将手工艺品的制作过程，利用实时在线直播商品的特点展示出来。使买家更直观的了解商品详情，在线与主播交流，解决了文字表达不清的缺陷。而不需要通过单一的图片和文字或是客服的解答来消除疑问。图３原创手工艺品ＡＰＰ模式图

３．２对ＡＰＰ开发的建议

（１）重视手机ＡＰＰ的安全性设计。只有在安全的环境中，用户的财产、隐私才有保障，用户才能更好地使用ＡＰＰ，才能安心地享受ＡＰＰ所带来的便捷购物体验。（２）重视个性化服务。随着手机的普及和互联网的发展，低龄化的网购用户越来越多，会有更多的９０后、００后参与进来。适当增加一些个性化的服务，更有利于提供良好的用户体验。（３）网购公司应更加注重自身品牌打造。维护品牌的正面形象，多通过网络营销推广自己的平台，提高品牌的认知度，这样才能让更多的人选择。

３．３对ＡＰＰ的研究展望

由于原创手工艺品销售ＡＰＰ需要研究的因素非常多，本研究只考虑了ＡＰＰ在市场方面的因素，而忽略了一些技术方面的因素。因此，在研究过程中还是有一定的局限性，未来的研究可从技术方面对ＡＰＰ的发展稳定性来考虑。例如，原创手工艺品销售ＡＰＰ的运行环境，ＩＯＳ系统、安卓系统、微软系统之间的差异对用户体验的影响，不同型号手机的差异对用户体验的影响等，以便更全面地反映该ＡＰＰ未来的发展趋势。

参考文献

［１］李建叶，李永．移动终端网购ＡＰＰ的用户体验影响因素研究［Ｊ］．经营与管理，２０１６，（１１）：１２７－１３１．

［２］李新雨．民间传统手工艺品电子商务模式研究［Ｊ］．黑龙江对外经贸，２０１１，（０７）：７８－７９．

［３］辛田，薛文捷，刘怡琳．景谷民间手工艺的现状与市场前景研究［Ｊ］．遗产与保护研究，２０１８，３（０３）：１００－１０２．

［４］华梓丞．移动互联网时代消费者网购行为的特点分析［Ｄ］．北京：对外经济贸易大学，２０１４

作者：吕雅阁高畅孙虹张玉欣单位：天津商业大学宝德学院

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