销售管理心得体会总结7篇

时间：2023-07-27 11:32:02 浏览量：次

销售管理心得体会总结7篇

销售管理心得体会总结篇1

军训，是一个听起来带着些许神秘却又庄严的词汇。在没有接受军训前，我们总对它望而生畏;而在军训结束后，我们又对它有着无比深切的怀念。很多人说，接受军事训练，是进入大学的必经之路。可在我看来，军训更像是一个里程碑，它标志着我们正式踏入、正式适应大学校园;它又像是一盏明灯，为我们大学生涯照亮了前进的道路，在我们遇到瓶颈，感到迷茫时指引着我们，激励着我们。经历过军训的我们，收获的不仅是身体上的健壮，更是心灵上的启发。经历过军训，我们对我国国防，军事思想，国际战略环境等有了更深的认识;经历过军训，我们学会了坚持，学会了乐观，学会了遇到困难不畏惧，不退缩;经历过军训，我们能以更高的身体素质和心理素质迎接未来的挑战!

在今年为期14天的军训里，我们有幸接受了特警队教官的训练。虽然军训的日子很苦很累，但现在想起来的，却满满的都是军训的欢笑与收获。每天清晨，英姿飒爽，精神抖擞的教官都会准时出现在我们面前，他们用自己的行动无声地教育着每一个同学。在教官的带领下，每天早晨为时30分钟的早操为我们开启了一天的清爽，令我们能精神抖擞地迎接一天的训练。操场上那一片片的橄榄绿，是每天最靓丽的风景;那一声声整齐划一的口号，是每天最动听的音乐。

当同学们连续好几次都没做好时，教官是这样训道的：身为大学生的你们应该懂得，机会是可遇不可求，可能只有一次的。现在有机会给你练习，就尽量做好，当机会失去时，你想把握也把握不了。这真是话糙理不糙，毕竟机会不是每天都有的。还记得当有的同学因为训练出汗而挽起袖子时，教官略带凶狠地对同学说：还不快把袖子放下，这种天气感冒了怎么办!不经意间的对话就感受到教官对我们的关心。感动，也油然而生。操练是严格的，枯燥的，但在辛苦的同时却也充满了欢笑与感动。教官严格的操练让我明白了不经一番寒彻骨，怎得梅花扑鼻香的道理。没有经过汗水洗礼的操练，又怎能为训练打下扎实的基本功，又怎能拥有坚强的意志。可充满欢笑与感动的操练，却也让我们打心底感受到了教官的亲切和对我们的关心。

每天的军事理论课程，让我们看到了当前我国在国防和军队建设上面临的新形势，新问题。这不仅引起了我们的思考，更让我们的眼界变得更宽阔，更长远。通过军事课的学习，我们了解到了许多军事上的思想，军事上的技术，军事上的技能等等，受益匪浅。在经验丰富的教学老师的带领下，我们明白了增强国防观念和国家安全意识其实是每个大学生的必修课，因为有关国家安全的问题可能时时刻刻就在我们身边。

围绕军训这个主题，我还有好多想和你们一起分享的片刻。军训，除了每天的操练，不得不提的莫过于唱军歌的时刻。唱军歌可谓是军训最理所当然的娱乐的活动了。当那一首首昂扬向上的军旅旋律从教官的口中唱出，我们感受到的不止是教官洪亮而动听的歌声，更是那种发自肺腑的对军旅生活的热爱，对祖国，对人民的热爱。在那一刻，我相信没有人不会被那种坚定向上的情绪所打动，所感染。拉歌比赛更是增进了同学们之间的友谊。大家一起唱着，喊着，让我觉得大学四年的时光，有你们相伴，一定会很精彩，很快乐，让我难以忘怀。

认真严肃的教官，同学们操练时的挺直的腰板和坚实的步伐，再到军事理论课上认真的听讲这一切的一切，都绘成了那个冬天最五彩斑斓的画卷。海没有波涛就不再壮阔，山没有峭壁就不再险峻，人没有磨难就不再坚强。严格的军训，培养了我们吃苦耐劳的精神，坚韧不拔的品质。正如《孟子》里的一句话是这样说的：天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，所以动心忍性，增益其所不能。军训，为我们能成为冬日里的那一朵凌寒傲雪的梅花，成为那一抹夏日独立的小荷留下了无限的可能性，也为我们迎接以后的人生大任打下了良好的基础。

军训有苦有乐，有得有失;教官有严肃，有亲切每个人对军训的感受都不尽相同，有人不舍，自然也有人抱怨。可在我看来，这不过就是因人而异，异的是你面对军训的态度，对待教官的态度。但无论怎么改变，也改变不了军训的命运;无论怎么选择，也无法选择军训的教官。既然如此，我们为何不收回抱怨，用积极的心态去笑对军训呢?我想，让我们学会用积极的心态去面对，也是军训的魅力之一吧。

生活就像海洋，只有意志坚强的人才能到达彼岸。感谢军训，让我不仅拥有强健的体质，更拥有了坚强的意志和笑对的心态。愿每个人都能通过军训，拥有积极的心态，成就意志坚强的人生，跨过生活的海洋。

销售管理心得体会总结篇2

今年以来，我局创卫工作在市委、市政府的正确领导下，在市创建办和爱卫办的精心指导下，以创建“省级卫生城市”为契机，一方面在单位内部大力开展爱国卫生运动，把创建作为一项重要工作来抓;另一方面，抽调新闻记者常驻市创建办，深入宣传我市的创建工作取得的成绩和存在的不足。我局的创卫工作为改善单位环境卫生、提高人民健康水平、构建和谐新安做出新的贡献。现结合我局工作实际，将我局的创建卫生城市工作总结如下：

一、领导重视，完善各项制度

为认真落实市委、市政府创卫工作要求，局党组高度重视创卫工作，我局专门成立创建卫生城市工作领导小组，抽调专人负责创建工作，各单位相应成立组织，定期召开创建工作会议，发现问题立即整改。制定下发《广电局创卫工作实施方案》、《广电局卫生管理制度》、《广电局卫生划分办法》、《广电局外围卫生分区》等制度，建立创建工作记录、工作档案，真正做到有领导、有组织、有制度、有记录，以确保我局创建工作持之以恒坚持下去。局长陈伏桃对创卫工作也非常重视，亲自动员部署，亲自过问，多次听取创卫工作汇报，并多次深入各单位检查卫生，对卫生工作提出要求，促进了创卫工作的不断深入。

二、责任落实，工作到位

为了营造“人人讲卫生，人人抓卫生”的创卫工作氛围，进一步落实创卫工作责任，确保创卫活动的有序运作。各单位领导高度重视，认识到位，把抓好创卫工作摆上重要议事日程，做到了以下几点：一是卫生保洁常规化。单位内部卫生，坚持做到每日一小扫，每周一中扫，每月一大扫，自觉消除办公场所卫生死角，保持办公室内外卫生整洁和物品摆放整齐有序。二是强化管理保持整洁。在单位大院规范了干部职工的卫生行为、车辆停放秩序、垃圾投放、公共场所保洁、灭除“四害”等工作，采取每周检查、每月督查、每季评比、年度表彰的方式，狠抓创卫工作落实。三是加大创卫经费投入。为了提升创卫工作水平，投入资金对单位大楼门前进行硬化美化，对花坛草坪进行绿地改造，提高了绿化覆盖率。

三、检查督导，狠抓落实

我局创卫领导小组始终把创卫督导工作贯穿于抓落实、促提高的全过程，做到领导要求必有督导，有督导必有结果。一是实行定期或不定期的创卫督查。指定专门人员每天对各单位的卫生保洁情况进行检查，做到天天有督查，督查有记录;局领导不定期地对全局卫生进行抽查，真正把督查工作贯穿于创卫工作的每一个阶段，每一个环节，推动了创卫工作的扎实开展。二是坚持卫生每月评比，并通过《应城广电》简报的形式公布评比结果，印发各单位，对卫生较差的单位提出批评，并在年终考核中按照要求给予扣分。

四、搞好创建宣传，加强舆论监督

市广电局围绕创建省级卫生城市的工作目标任务，利用广播电视媒体优势，采取各种措施，开展宣传：采用滚动字幕方式，播放创卫宣传标语口号，制作各单位创建工作宣传片，着重办好《创建文明城》专题栏目，全年共播出12期。通过《创建文明城》，及时报道我市创卫工作动态、典型事例以及创卫工作开展以来城区面貌、群众日常生活行为所发生的变化，对好的经验和做法，给予表扬、对做的不好的给予暴光批评，在全市制造了浓厚的舆论环境，提高广大群众参与创卫的积极性和主动性，形成人人参与创卫工作的良好氛围。

今年以来，我局的创卫工作中虽然取得了显著成效，但与创建省级卫生城市的要求仍然还有距离，下一步，我们将立足工作实际，健全和完善创卫长效管理机制，在创卫工作实践中，进一步解放思想，实事求是，与时俱进，开拓创新，努力探索和解决创卫工作新情况、新问题、新矛盾，很抓创卫各项工作落实，为建设更加优美、舒适、繁荣的应城做出新的更大贡献。

销售管理心得体会总结篇3

8月27日——31日，省厅在北京大学举办第二期领导干部综合能力提升高级研修班，作为其中一员，自己倍感荣幸，倍加珍惜。5天的集中学习，内容丰富，安排紧凑，使自己获取了大量的信息和丰富的知识，拓宽了思路，开阔了视野，更新了观念，增进了友谊。在此，非常感谢省厅局为我们安排的宝贵机会，也非常感谢教授们精彩纷呈的授课和班委们热情周到的服务。学习归来，自感受益匪浅、收获颇多。

5天时间里，我们在红湖岸边的考古教室里先后聆听了10位专家教授的讲座，内容涉及领导艺术、心理健康、法学知识、国际形势、儒家思想、处突应对等。课堂之外，利用早晚和路途时间，我们浏览了未名湖、博雅塔、体育场、古树林、各院系等，领略了北大燕园的山水意境之美、历史文化之美、随意自然之美、包容祥和之美，博大精深之美，这里一苗一木都是美景、一房一物都是文化。在京期间，我们每天学习生活在紧张、充实、清新、愉悦的环境和氛围中，时时能感到机会的珍贵和时间的宝贵，总是在不知不觉间，就度过了每堂课、走过了每一天，心中一直在奢望着能多听一小时，多待一两天该有多好，回归现实，我想，这也许就是北大讲座的魅力之所在吧。课堂课下，通过听、看、记、思、议，进一步了解了社会、把握了形势、学到了知识，增长了见识。我认为主要心得有以下几点：

一是北大精神值得学。五天时间，通过耳闻目睹，自己感受最深的，是北大师生身上普遍体现出的一种精神，一种兼容并包、笃行示范的精神，一种勤奋严谨、博学明辨的精神，一种爱国忧民、追求进步的精神。一种求实创新、少说多做的精神，正是这种精神，赋予北大人很强的爱国热情、民族气节、进取精神、担当意识，让北大成为新文化运动的中心和“五四”运动的策源地、中国最早传播马克思主义和民主科学思想的发祥地，正是这种精神，让北大培育了陈独秀、李大钊、毛泽东、蔡元培、鲁迅、胡适、马寅初等一批杰出的政治家、教育家，并在此留下的深深的足迹，正是这种精神，炼就了北大师生们“思想自由，兼容并包”的学术理念、“勤奋、严谨、求实、创新”的学风、“爱国、进步、民主、科学”的优良传统，为民族的振兴、国家发展、社会进步做出的不可替代的贡献。教授们讲，当今时代是一个浮躁的时代，也是一个精神信仰正在逐渐缺失的时代。我想，北大精神也许就是治疗社会百病的一剂良药，当然也是我们最应学最有用的东西之一。

二是每课收获都很多。专家教授的授课时间是短暂的，授课的内容也是有限的。但是，他们在不经意中阐述的一些思想、观点，却值得我们仔细去感悟。就犹如面前一桌丰盛的大餐，不容我们去仔细品尝每一道菜品，只好到餐后再去回味。每位老师课前准备很精心也很充分，内容贴近实际，语言通俗易懂，大多内涵丰富、妙语连篇、诙谐幽默，课堂气氛非常活跃。韩菁教授入情入理的心理分析、活泼乐呵的语言风格，辛青峰教授诙谐幽默的精彩讲授、惟妙惟肖的肢体语言，周旺生教授丝丝入扣的推理判断、博大精深的学术思想，杨立华教授严谨求实的教学风格、旁征博引的教学方法;张辛教授亲和谦逊的大家风范、独到精辟的观点见解……，无时不刻在感染着我们的情绪，吸引着我们的眼球，启迪着我们的思维，引发着我们的共鸣。自己感觉每课都好象打开了一扇或多扇心窗，有种豁然开朗、眼明心亮之感，听讲之余不时写着笔记和感悟，在心里也不时有种激情澎湃之感，不论老师讲哪门课，自己都会联想很多而且感觉收获也很多，甚至会有一种急切在工作生活中付诸实践的欲望，我想这不仅是知识增加了信心和期望，可能也是一种紧迫感、使命感、责任感，或者成就感所趋使。

三是课堂所学有所悟。教授们深邃的思想、精辟的见解、生动的教学，时常在感染和启发着我们每一名学员。培训课程安排了《领导智慧和压力管理》《语言艺术与沟通协调》《组织绩效与卓越执行力》《道·礼与和谐》《儒家精神与现代生活》《以人为本的领导科学》等，分别从认知水平、人格完善、心理和谐、为人处事等方面讲述了相关知识。通过所学，工作生活中经常纠结的一些困难和问题得到了专家的诠释和点拨，自感不仅收获了知识、观念，更为重要的是得到了思维的启迪、理念的更新、视野的开阔和精神的升华。更多的精神和内涵，则需要我们今后去感悟、思考和探索。自己在内心深处感悟到，今后工作生活中要坚持做人与为政、修身与立德相统一，提升精神境界，培养高尚情操，以平和的心态对人对事，以豁达的胸怀处理得失，以奉献的精神服务社会，不为浮名所累、不为私利所缚、不为权欲所惑，力争在各方面都能做一名身心和谐并公众所认可的人。

四是时时处处受感动。燕园五天已悄然离去，但五天里面的记忆却不时地浮现在眼前、久留在心头，感动着回所后的时时刻刻……。忘不了韩菁教授、张春晓教授为了授课完整将课堂延续了一个多小时;忘不了辛青峰教授为了调节大家午间时间太短带来的乏困，不仅打开了教室里的所有灯光，而且用尽幽默逗乐大家，很短时间内激发了大家的听课热情;忘不了周旺生教授、张辛教授站在学者角度直面社会，对许多不良现象的尖锐评判……;更忘不了苏厅长、刘厅长、张书记放下领导身份，坐在教室第一排认真听课、投入答问，以及课后深情交流的神态;忘不了尤江处长、李艳红主任以及班主任老师忙进忙出给课堂供开水，并手提暖壶不时给大家水杯续水的身影;尤其忘不了我们劳教单位五人在王建锁副局长带领下赶早去课堂、遇事互提醒、生活互帮助的点点滴滴……。瞬间的感动将铭刻成永久的记忆，燕园文化的熏陶、先进思想的洗礼、学友情谊的温暖都将化作无数个感动瞬间，深远地影响着自己的未来，激励着自己向前……

目前场所工作正处在管教主体转型期和适用法律更新期，如何应对新的形势和新的要求，如何以科学发展观为指导，认真贯彻落实好“首要标准”。这是摆在我们面前的第一要务。作为所级领导干部，我们深知这次学习的重要性、必要性和紧迫性，也深知厅局党委的良苦用心和深切期望。学习归来，如何立足自身岗位，发挥积极作用，我认为应做到以下几点：

一要勤奋学习，争当解放思想、与时俱进的代表。要善于思考，积累经验，以本次学习取经为起点，不断加强知识储备，自觉向书本求知，向他人学习，不做得过且过的庸人，争做业务精良的能人。充分运用北大所学知识，研究工作中的问题，解决好戒毒工作面临的问题、干部思想和心理存在的问题、场所发展运行中出现的问题，以及自己本职工作中存在的问题等;要创新观念，勇于探索。学习“北大精神”，站在发展的角度和时代的前沿，以新的视觉认政情、懂所情、知人情，以新的理念指导工作，坚决克服无所谓和无所为的思想。工作中要做到知实情、说实话、鼓实劲、想实招、重实干、求实效。在制定具体工作措施前，要吃透上情、摸准下情，扎扎实实地做实事、办好事。

二要加强修养，争当艰苦奋斗、勤政廉洁的模范。要树立正确的权力观，筑牢思想防线。我们要时刻提醒自己：作为所级领导干部，要把住大节，管住小节，堂堂正正做人，踏踏实实做事，耐得住寂寞，守得住清贫，抵得住诱惑，要本着对组织、群众和家庭负责的态度，健康成长，安全着陆;要减少应酬活动，大兴埋头苦干之风。我们要把旺盛的精力用在工作上，扑下身子抓落实，一心一意谋发展，在工作中寻找乐趣，体会充实的滋味，成功的喜悦;要培养健康的个人爱好，养成良好的生活作风。身为场所领导，我们的一言一行、一举一动，有可能在一定范围营造一种风气、提倡一种追求、引导一种方向。因而我们要谨慎选择个人兴趣，养成有利于工作的爱好，有利于自身健康成长的爱好。要爱好读书、看报，拓宽视野、提高素质;要爱好文化，陶冶情操，净化心灵;要爱好挑战困难，磨练意志,提高能力;要爱好运动，增强体质，鼓足干劲。总之，要养成积极进取的生活爱好，树立健康文明的作风形象。

三要顾全大局，争当奋发图强、开拓创新的模范。要维护团结，服从安排。切记北大老师所讲的“要有敬畏心、要懂情理法、要正确处理好各种关系”等，既不越权管事，也不推卸应负的责任，履行程序不变通，执行制度不走样;要敢于碰硬，迎难而上。遇到挫折不能退避三舍、止步不前，遇到麻烦不能踢皮球、绕道走，要勇于到困难大和矛盾多的地方去，励练自己，增长才干;要干好本职工作，争创一流业绩。要敢想敢干，要有张太康所长经常提的“思想想第一、目标定第一、工作干第一”的工作追求，敢为人先，不甘落后，在单位或部门形成你追我赶、争先创优的竞争态势，借助“北大精神”，发扬“董农精神”，不断开创工作新局面。

四要严于律己，争当组织力强、谦虚谨慎的模范。要提高组织领导水平，坚持虚心学习，在实践中接受考验，提高谋全局、干大事的能力。积极完成各项任务，认真处理各种事件，把矛盾化解在基层，问题解决在萌芽状态，经受起各种考验;要树立踏实稳重的形象。切忌急于求成，急功近利。要一步一个脚印，坚持一个时期一个重点，一个方面一个典型，一项工作一项工作抓起，一个环节一个环节做起，既要循序渐进、突出重点，又不能错失机遇、裹脚不前。要懂得白彦教授所讲的“骏马能历险，力田不如牛，坚车能载道，渡河不如舟”的道理，戒骄戒躁，永不满足。

学习的目的在于应用。通过北大学习，不仅使我增加了知识储备，明确了努力方向，更让我认清了自身差距，深入思考了使命责任。我决心在今后的工作中更加用心学习、细心思考、热心工作，用行动来回报组织的培养，用业绩来答谢领导的信任，用不懈的努力来争取更大的进步。

销售管理心得体会总结篇4

　　通过一周的训练和学习，确实让我收获不少，感慨太多。不过，我认为更重要的是我们在今后的工作中得以充分的体现。听说员工开展为期7天的军训消息后，我心想：“这不是没事找事吗?公司花了钱，我们受了苦，还浪费了时间，要知道在商场上时间就是金钱呀!”但军训完成后，我才认识到我刚开始的这种观点是错误的。公司此次军训目的，是着力在锤炼专业技能、磨练意志、提高综合素质、培养大局意识与团队精神，尽而提高工作办事效率。并要求在训练面前不讲条件，不找借口，不怕吃苦，雷厉风行，令行禁止。看似简单的要求却在一次次转体间，一次次行进与停止间，使我清楚的认识到自身的差距与不足。

　　军训不但培养人有吃苦耐劳的精神，而且能磨练人的坚强意志。苏轼有句话：“古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有坚忍不拔之志。”这句话意思是成功的大门从来都是向意志坚强的人敞开的，甚至可以说是只向意志坚强的人敞开。一分耕耘，一分收获，的确如此呀，没有付出就没有收获。端正态度，摆正位置，当好普通一兵是我的最大心得体会。站军姿，给我不屈脊梁的身体，也给了我无穷的毅力。练转体，体现了敏捷的思维，更体现了团队意识。不积滴水，无以成江海。没有我们每个人的努力，就不可能有一个完整的，高质量的队伍。训练的每一个动作，都让我深深地体会到了团结的力量，合作的力量，以及团队精神的重要，我相信，它将使我终身受益，无论在哪个岗位上。

　　这次军训虽然很累，很苦，但我认为值得。通过这次军训每位员工都学会了很多东西，学会的这些东西是用多少钱都买不到的。这些东西让我们一生受用。在军训考核结束后，公司还请专家还有王总对我们今年的工作思路和目标确定了方向，还有工作中的问题进行了解答，让我们工作不在迷茫。

　　军训是艰苦的，但我们是快乐的。蚊虫叮咬，我们不曾理会，即使在疼痛中默默忍受，也不愿害集体受罚。军训中我们懂得团结，我们铭记”团结就是力量”。

　　暴雨中，任凭雨水渗透我们的军服，模糊我们的视线，在教官的带领下，我们仍在拼搏。军训中我们学会坚持，我们深信”坚持就是胜利”。在嘹亮的军歌中，让我们坚信“养君酒”的美好未来属于我们。让我们为了同一个信念，努力拼搏。开创保健酒的新时代。

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销售管理心得体会总结篇5

这一学期，我担任六年(2)班的语文教学和班主任工作。在开展班主任工作方面，我按照学校的德育工作要求，认真制订班级工作计划，有重点、有步骤地开展工作，使学生知识技能和道德品质一同构成，全面发展。具体工作归纳为以下几点。

一、营造氛围，促进优良班风的构成。

1。树立正确的舆论导向。小学生思想还不成熟，辨别是非的潜力不强，对于错误的舆论容易附和盲从。这直接影响到班风的建设。对于班级舆论，我注意加以引导。开学初，我组织学生学习《小学生守则》和《小学生日常行为规范》，在此基础上，还订出切实可行的、为绝大部分所能遵守的《班级公约》，这更贴近学生的生活，更容易为学生理解。

2、鼓励竞争。

没有竞争机制，群众便没有活力，个人便没有危机感，更没有创造的火花闪耀。要打破这种相对平衡的状态，创造出一种充满活力的竞争局面，就务必鼓励竞争，用竞争激发学生高昂的斗志，发掘学生巨大的潜能。我让班里的学生结为竞争伙伴，这个竞争伙伴也不是一成不变的，能够不断更替，当他们到达自我的目标后，又要重新选取一个有实力的竞争伙伴，所以他们在超越他人的基础上，不断地超越自我，这样构成一个良性循环的态势。

二、培养良好的学习态度和学习习惯。

1、变"要我学"为"我要学"。

"要我学"与"我要学"的区别在于，前者缺乏而后者具有求知内驱力。内驱力源于远大的理想和明确的学习目标，理想的层次愈高远，目标愈明确，带给的动力就愈强劲愈持久。为了提高学生的用心性，我收集了一些有杰出成就的科学家、政治家、企业家的事迹报道、传记等，适时介绍给学生，以此打动学生的心灵，激发学生的职责感，成就欲。另外，我不注意抓住契机，利用时事激发学生的爱国热情和民族自尊心，例如：中国申奥成、"神舟5号"载人飞船发射成功等，从而焕发出为民族振兴、祖国富强。

2、变"苦学"为"乐学"。

变"苦学"为"乐学"关键是要激发学生的学习兴趣，让学生明确学科本身的价值以及学习它对于自身今后发展的作用。因此，我在传授知识的同时，注意联系实际让学生明确学科的价值和好处。其次，在课堂教学中握好教学中的"度"，即教学的深度、练习和考试的难度，作业量的适度，让学生在成功的体验中获得学习的乐趣。第三，注重情感激励，少批评多表扬。

3、变"学会"为"会学"。

为促使学生变"学会"为"会学"，我一方面让学生真正认识研究学法、培养自学潜力的重要性。用身边同学的成功经验，用"未来社会的文盲是没有掌握获取知识方法的人"来启迪学生认识研究学法、培养自学潜力的重要好处。二是经常有意识地对学生进行学法指导。学习有规律可循，但学生个体存在的差异决定了某种学法优劣的不确定性。因此，在进行学法指导时既要有整体上的指导，又要注意个别指导。三是创造条件进行学法交流。学期中段，我在班里举行了一次学习交流会，还特意把上一届语文学习较好，收效甚好。

三、团结老师，精诚合作。

作为班主任，个性是毕业班的班主任，我有职责团结任课教师参与班级建设，同心协力，共同把班集建设好。一学期来，我与数学、英语和其他各学科老师愉快合作，协调发展，为建立一个良好的班群众奠定不结实的基础。

四、转化后进生

在一个班级中每个学生的特点都是不一样的，他们的发展也不一样。有的学生成绩理想，但也有一部分学生，他们的成绩总是不理想。他们往往由于成绩低下，对学习失去了兴趣。如何转化后进生，使其跟上班级学生前进的步伐，是班级管理务必应对的问题。

1、正确对待后进生。先进和后进都不是固定不变的，后进生经过自我的努力也能够成为先进。相信每个学生都能够成为先进。

2、培养学生的自信心。当一个人有强烈的自信心时，他相信自我必须能够获得成功。因而怎样培养学生的自信心就显得十分重要。

(1)信任教育。相信每个学生都能进步，使学生感受到老师对他们的信任，并使学生受到这份信任的鼓舞，相信自我有学习数学，做数学的潜力。

(2)成功教育。当学生体验到成功以后，他的学习自信心就会大增，也是他们向新的目标、新的成绩前进的动力。对于后进生，目标不要定的太高，从易而难，由浅入深。课堂上简单的题目让他们来板演，对了及时表扬;错了诚恳的帮忙他们，使他们体会到老师和同学的真诚。同时还要善于发现他们身上的闪光点，并及时予以鼓励。

3、榜样教育。小学生的年龄特征决定了他们在做许多事情时都喜欢有个榜样能够模仿。对后进学生来说，那些优等生距离他们太远了，所以那里的榜样指的是和他们差距比较小的学生或者是他们中的一个由于进步了，取得了好成绩也能够成为后进生的榜样。当发现某一个学生取得了进步时，要及时表扬，为他们树立一个榜样。

一学期来，尽管取得必须的进步，但也有不少的问题：中下生面广，学生的学习用心性还有待提高，学生还需今后的常抓不懈，今后的工作要力争有创新精神，找出更好的方法开展工作，使工作做得更好。

销售管理心得体会总结篇6

人间最美的是真情，最真的是亲情，这些年来，孩子的成长离不开母亲无微不至的照顾，但她们的辛勤付出和殷切希望，孩子又是否注意到了呢?在这第104个“三八”妇女节之时，我们向年级所有孩子发出倡议：回忆妈妈对自己的关爱，为辛苦劳累的妈妈洗一次脚，用实际行动给她们献上诚挚的感谢与节日的祝福!

本次活动围绕“我为妈妈洗脚”展开，每个班发动每一位孩子们给妈妈洗脚，用相机拍下温馨的一刻，用铅笔记录感人的过程，还发动孩子的妈妈写下节日的感受。

203班的来誉晗在日记中写道：“我先用小脸盆从热水器里接上热水，再一盆一盆倒进洗脚盆里，接着，我试了试温度合适，就请妈妈坐下。我给妈妈搓脚背，按摩脚趾，然后用干毛巾擦干。这使我想起以前妈妈给我洗脚的情景，一定也很辛苦。我告诉自己，以后自己能做的事情我要自己做。”像这样的文字还有很多，孩子们用自己的笔书写着自己的内心，用自己简单的言语诉说着对母亲的爱。

在洗脚活动中，也许孩子们的小手还显得有些笨拙，也许他们的洗脚水水温不是那么舒适，也许他们还没学会像妈妈一样按摩……但每一张照片，都能看到他们认真洗脚的可爱模样，每一个妈妈脸上都露出幸福的笑容。此次活动不仅在孩子们心中埋下了感恩的种子，也给大多数80后家长上了生动的一课，在“感恩亲情、共同成长”的主题征文活动中，妈妈们不止一次地倾述着他们的感触和感动。

203班来誉晗家长这样写道：当你那嫩白的小手轻轻划过脚背，在趾间来回，我的心里暖暖的……那是三八妇女节你为妈妈送上的特殊礼物——为妈妈冼脚。一声“妈妈您辛苦了”，倍感欣慰。女儿长大了!

204班陈彻妈妈这样写道：儿子，你也让我明白了给长辈洗脚是我们大人没有做到的，而你做到了。这要感谢老师的教育与引导，今天孩子给我洗脚，我们在感到幸福的同时也感到愧对我们的父母，妈妈也要给他们洗脚，让他们感受一下我们的孝心，来报答他们的养育之恩。

205班戴黄致远家长这样写道：今年三月八日是个令人难忘的日子。儿子不仅让我享受到了妇女的优待，更是让我感受到了生为人母的喜悦。……

我非常感恩自己的母亲，为了我她已满手老茧，为了我她已满头银丝，为了我她已满脸皱纹。如今已组建家庭的我，即便再怎么补偿、付出，也换不来母亲的青葱岁月。母亲是我的榜样，对孩子的付出我也是竭心尽力。今天看到儿子的一举一动，我心存感激。

206班姚澜家长这样写道：女儿年龄还小，但她愿以健康、快乐的实际行动为建设和谐的社会出一份力。用劳动去感恩别人，用行为感恩社会，这是她给我和家人最大的提示。女儿一点一滴中，我感觉我们一起在成长，我也感谢女儿给我带来快乐和享受的同时，更明白该如何尽到自己的责任。

208班韦迪妍妈妈这样写道：学会感恩，懂得回报，这是我们对孩子的期望。为此，我们首先做到言传身教，用自己的行为来影响孩子。适时地给父母买件衣服，父母生病时悉心照顾，和孩子一起买了水果看望等，让孩子在具体的情境中感受亲情，学会照顾，学会感恩。也正因为如此，妍妍在学校、生活中会关心人，会照顾人。

209 班陈可宣家长这样写道：当女儿给我洗脚时，我觉得特别温馨和幸福。同时，我也感到非常惭愧。我想起了我那仙逝多年的母亲。我念初三那年，母亲被查出患有乳腺癌，进行了手术。而我一直忙于准备中考，学习紧张，没能尽心照顾母。……我后悔自己以前为什么不常回家看看，为什么没有好好照顾母亲，为什么没有多陪陪母亲……

202班孔易妈妈是这样评价这次活动：感谢学校布置了这一项非常温情的作业，让家长看到了孩子的成长，让孩子懂得了感恩，感恩父母，感恩老师，进而感恩社会，小作业中却蕴含着大意义。希望学校以后多布置类似的作业，让孩子们在德育方面也能茁壮成长。我想，这也是众多家长的心声吧!

201班郭陈阳妈妈在活动后是这样评价：小小的一次“洗脚”任务，折射出教育的本质，学校始终把教育孩子怎样做人放在第一位。学校对孩子的爱，也是那么的真真切切，让这份“小爱”变得更真实，更细腻，在孩子成长道路上留下了深深的印痕。学校这样的举动，正是给孩子幼小的心灵埋下了一颗“爱”的种子，让孩子从小学会孝敬父母，尊敬长辈，拥有一颗感恩的心。感谢学校领导、老师，为孩子的成长推波助澜。

写到这，我想，我们结合三八妇女节开展“感恩亲情共同成长”主题活动的目的也就达到了。

销售管理心得体会总结篇7

在军训的前一天我很紧张，因为我知道自己的自理能力很差，而且还比较懒，所以容易扯班级后腿。军训，如期而至。从来没有叠过被的我，在大家已经排好队准备下楼的时候，却还在手忙脚乱地穿外衣。军训是很苦的，军训就是要把我们训练得像军人一样：每天早上五点多就要起床，叠被、整理内务，然后下楼，接下来是一天的训练，直到晚上九点多才能返回宿舍。而那时我几乎都要瘫在床上了。随着军训一天天地过去，我发现我做事比以前快了许多，做事情也变得有条理了。

原来不知不觉中我也在长大!看到自己的进步，感到自己的成长，我变得快乐了不少，而身体上的劳累也就显得微不足道了。这真是“累并快乐着”!在军训期间我也想过要回家，一是因为军训的劳苦，一是因为自己想家。但是如果现在再来一次军训的话，我想我会更加刚强，一定会把想家的情绪控制在萌芽中。

在这里军训，可以锻炼身体、增强意志，可比在家看电视强多了!军训，也增强了我们适应生活的能力。一个遇到困难就退却逃避的人，算不得真正的育才人。育才园里的每一个人都拥有钢铁般的意志，都有一股不服输的韧劲，我不能做那个例外。做一个真正的育才人，这是我军训期间，更是我以后学习生活的一个目标。我会向着这个目标不断前进。

军训不仅给了我一次适应育才生活与锻炼身体的好机会，还让我认识了更多新朋友。看着那些带病坚持训练的小伙伴，我的心里很不是滋味，一是为自己的不懂事，二是为他们所感动。军训不仅可以为我们塑造强健的体魄，还可以铸就我们钢铁的意志。军训，如种子生长必不可少的阳光，像鸟儿飞翔不可或缺的翅膀，助我在人生的道路上更好地走下去!

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